“憂患意識、居安思危，是我應對突發(fā)狀況的最好方法，plan b也是我這么多年來堅守在跨境電商行業(yè)的秘訣！”Linda說道。

Linda做速賣通和阿里國際站已經(jīng)很久了，店鋪銷量穩(wěn)定，所以當她開始做獨立站時，很多人是不理解的。尤其是在初期，一方面人手不夠、精力有限，無法兼顧兩個渠道的運營，這還一度影響了平臺的銷量。另一方面獨立站初期利潤微薄，甚至需要依靠平臺的收益才能平衡開支。

“那個時候最難的地方在于，沒有人理解你，尤其是身邊的人。但溫商講的就是一個敢拼敢闖，學習、求新、求變是我們的天性。”回憶起那段時間Linda感慨道。

獨立站運營

招人成本過高，Linda只能自己咬牙堅持。引流是獨立站最困難的，Linda在這方面也是花了很多的時間去研究。一方面Linda利用優(yōu)惠券和折扣的方式，陸續(xù)將老客戶引流到獨立站。另外一方面Linda則是在谷歌廣告上下了大功夫，Linda表示，大多數(shù)新手在做獨立站的時候，都會選擇投放谷歌廣告，因為精準度高且見效快。

“開始的時候很謹慎，關鍵詞也比較少，結果錢花不出去，訂單也少。后來慢慢摸清了谷歌的規(guī)則，就擴大了關鍵詞，訂單也就陸陸續(xù)續(xù)來了?！盠inda說道：“敢平敢闖，但也不能莽著來，任何決定我其實都是經(jīng)過深思熟慮的?！?/p>

至于SEO方面，Linda一開始并未花太多的心思在上面，直接用的SEO工具來運營的。雖然沒有花太多的時間，但長期堅持下來，效果也還不錯。大概半年的時間，Linda的獨立站終于穩(wěn)定下來了，訂單數(shù)量多，品牌也有了一定的名氣?！熬唧w業(yè)績就不方便透露了，不過我們的團隊現(xiàn)在已經(jīng)拓展到了6個人，我招了一些更加專業(yè)的人來做事，一方面負擔會小一些，另外一方面效果也會更好?！盠inda自豪地說道。

行業(yè)巨變

“去年年初的封號潮，讓很多賣家意識到了單一平臺的風險性，雖然我沒有做亞馬遜，但這也證實了我當初的擔憂是正確的?！碑敵醯牟焕斫猓甲兂闪巳缃竦倪h見，但Linda也并未因此而沾沾自喜。

“事實上除了擔心平臺店鋪會出問題之外，做品牌也是我當時選擇獨立站的關鍵原因之一。大牌子為啥能夠定價那么高，還能有穩(wěn)定的銷量，就是因為品牌已經(jīng)扎根在消費者的心里。作為一個外來商家，想要長期生存下去，打造品牌就是必須的?！?/p>

歐美汽車保有量大，平均車齡長達11年，歐美消費者也習慣自己維修車輛。疫情原因，汽配需求進一步增大。

“市場需求大且穩(wěn)定，接下來我下一步的目標就是招募代理商、擴展渠道，準備往B端發(fā)展?！盠inda信心滿滿的說道。

跨境電商機會多，但因為涉及到跨國交易，所以變動也大。對于跨境賣家而言，時刻保持憂患心理，做兩手準備，才能從容地應對各種風浪，避免因為一點風浪就折戟沉沙。提高抗風險能力是跨境賣家在未來保持長勝的秘籍！