我們來看看競品分析的幾大維度：

1. 排名波動

2. 定價(jià)變化

3. 評論增長趨勢與留評率

4. 銷量趨勢

5. 產(chǎn)品上架時(shí)間

6. 核心詞趨勢

7. 廣告結(jié)構(gòu)及廣告主推核心詞

以一款家具產(chǎn)品為例，我們將分析這款產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)變化，并探討背后的推廣策略。

讓我們深入了解一下第一個(gè)維度——排名波動。排名波動是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，通過關(guān)注競爭對手在大類和小類中的排名變化，我們可以獲取很多有價(jià)值的信息。

這款家具產(chǎn)品在上市后的排名波動變化非常明顯。在整體排名波動期間，它經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展階段。

第一階段：

（圖片來源：賣家精靈插件）

在剛上架的半個(gè)月內(nèi)，這款競品的排名從最初的小類五百多名逐漸上升至200名左右。在這一期間，競品的價(jià)格從47美金降至45美金，其他方面的變化并不顯著。

接下來，我們還將探討其他維度的分析方法和可能發(fā)現(xiàn)的信息，如定價(jià)變化、評論增長趨勢、銷量趨勢等，以便更全面地了解競品的情況，并從中學(xué)習(xí)推廣策略和操作手法。第二階段從排名200名躍進(jìn)到大約50名。產(chǎn)品價(jià)格從45.99降至39.9，顯然產(chǎn)品排名的提升與其價(jià)格降低有著緊密的聯(lián)系。

接著觀察定價(jià)變化。在講解排名波動的時(shí)候已經(jīng)涉及到定價(jià)。顯然，每當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格降低時(shí)，其排名也會相應(yīng)提升。而在產(chǎn)品提價(jià)后，其排名則可能出現(xiàn)一些回落。

以一個(gè)典型階段為例：某賣家在斷貨前進(jìn)行了多次提價(jià)。盡管提價(jià)兩次，仍然出現(xiàn)斷貨情況，且在斷貨期間產(chǎn)品排名大幅下降。通過降價(jià)并配合運(yùn)營手段，他們成功地恢復(fù)了產(chǎn)品排名。

該賣家歷經(jīng)兩次價(jià)格調(diào)整。首次是在大約22年11月8日至15日之間，此期間進(jìn)行了提價(jià)，但隨后商品排名出現(xiàn)了明顯的下降趨勢。然后在23年2月份，價(jià)格從39.99美金降至34.99美金，降價(jià)后商品排名從110名躍升至28名。對于這期間是否增加了廣告預(yù)算，我們無法確定，但可以通過賣家精靈廣告洞察工具來查看是否有新的廣告活動。這一點(diǎn)值得我們進(jìn)一步探究。

接下來，讓我們關(guān)注競品的評論增長趨勢和留評率。該賣家的評論數(shù)量增長態(tài)勢平穩(wěn)，且評分也相對保持穩(wěn)定。除了這種平穩(wěn)的增長趨勢外，還存在其他形式的增長趨勢。例如，有時(shí)可能會出現(xiàn)斷崖式的暴跌和暴增情況。這種情況的出現(xiàn)可能與產(chǎn)品拆分后再重新合并有關(guān)。

還有另一種趨勢值得我們注意。在某些情況下，評論增長可能出現(xiàn)大幅度波動的情況。這種情況的出現(xiàn)可能與多種因素有關(guān)，包括市場需求的變動、競爭態(tài)勢的變化以及產(chǎn)品自身的特性等。在分析這種趨勢時(shí)，我們需要綜合考慮各種因素，以便更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和消費(fèi)者需求。

圖片來源于賣家精靈插件

該競爭對手呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，其銷量直線上升，這種情況很可能使用了某種黑科技手段。比如，可能是合并了僵尸變體的評論才造成了這種表象。在進(jìn)行競品分析時(shí)，我們需要關(guān)注銷量趨勢這一重要方面。通過觀察，我們可以了解到競爭對手從上架至今的整體銷量變化區(qū)間。

使用賣家精靈工具，我們可以更直觀地查看競品的銷量趨勢。在觀察銷量變化指標(biāo)時(shí)，為了更好地理解競品銷量變化的原因，建議搭配定價(jià)情況以及評論趨勢進(jìn)行輔助理解。

我們還需要分析競品的產(chǎn)品上架時(shí)間。許多賣家在看到競爭對手銷售良好時(shí)，會盲目跟從，但忽略了競爭對手在上架產(chǎn)品時(shí)可能恰逢流量紅利期，如疫情期間的相關(guān)疫情用品的高銷量增長。現(xiàn)在市場競爭已十分激烈，我們不僅要關(guān)注競爭對手的當(dāng)前銷量，還要了解他們的整體推廣策略，以及他們是否在上架時(shí)遇到了有利的時(shí)機(jī)。

圖片來源于賣家精靈

6. 競品分析維度——核心詞趨勢

核心關(guān)鍵詞的排名趨勢同樣是分析競爭對手的重要一環(huán)。通過查看與產(chǎn)品相關(guān)的五個(gè)產(chǎn)品的核心詞變化情況，我們能夠了解到這些核心關(guān)鍵詞給該鏈接帶來的流量以及該鏈接在相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中的排名穩(wěn)定性。毫無疑問，被列為核心關(guān)鍵詞的這些詞對于鏈接的流量貢獻(xiàn)是顯著的，并且這些關(guān)鍵詞的排名權(quán)重相對穩(wěn)定。

排名越靠前的關(guān)鍵詞，其重要性越高。我們可以結(jié)合銷量數(shù)據(jù)和評價(jià)數(shù)據(jù)等多維度信息，進(jìn)行綜合分析。為了更好地理解這些數(shù)據(jù)，請參考以下圖片展示的核心詞變化。

7. 競品分析維度——廣告結(jié)構(gòu)及廣告主推核心詞

要深入了解競品的廣告策略，可以通過賣家精靈的廣告洞察功能。此功能能夠揭示競品的廣告架構(gòu)和主推廣告詞。通過ASIN追蹤，拆分競品的廣告布局，我們可以了解到其廣告活動的組織方式、廣告組設(shè)置以及搜索關(guān)鍵詞的選擇。這不僅有助于理解競品如何通過廣告吸引用戶，還能為賣家提供策略上的參考，了解如何在廣告中更有效地推廣自己的產(chǎn)品。有關(guān)更多詳細(xì)信息，請查閱通過賣家精靈獲取的圖片和說明。

探討近期的競品廣告策略：

我們可以觀察到，在12月18至24日期間，某競品進(jìn)行了一次廣告優(yōu)化，這次優(yōu)化涉及關(guān)閉其他三個(gè)廣告，只保留一個(gè)廣告活動。而在2月26日至3月4日期間，這個(gè)廣告活動內(nèi)新增了一些關(guān)鍵詞，并且在后期還進(jìn)行了數(shù)據(jù)優(yōu)化。

深入探究其廣告投放的細(xì)節(jié)，我們可以查看具體的關(guān)鍵詞，包括主要的投放關(guān)鍵詞和延伸關(guān)鍵詞。這些信息將有助于我們理解如何更有效地為自己的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。

這些廣告的調(diào)整與策略顯示了對競爭的深度理解和持續(xù)的優(yōu)化努力。從公眾號Regan跨境來源的資料中，我們可以學(xué)習(xí)并應(yīng)用到自己的廣告策略中，以提升我們的競爭力。（來源：公眾號Regan跨境）