細(xì)看現(xiàn)今的跨境電商領(lǐng)域，主要有兩大主流模式：一是依托于亞馬遜等大型平臺(tái)的模式，二是獨(dú)立站的模式。這兩種模式各有千秋，仿佛是跨境電商從業(yè)者眼前的兩條分叉路。前者門檻相對(duì)較低，自帶流量，讓你有機(jī)會(huì)分得一杯羹；而后者則運(yùn)營管理靈活，幾乎無需擔(dān)憂封號(hào)之憂。

流量之路并不平坦。低門檻的那條路上同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)部相互競(jìng)價(jià)常常白熱化。你若想在這條路上走得通順，必須嚴(yán)格遵循平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營管理，否則一旦封號(hào)，生路立斷。而對(duì)于自由靈活的獨(dú)立站模式，雖然無需擔(dān)憂平臺(tái)規(guī)則的束縛，卻需要完全自拓流量，這成本高昂且轉(zhuǎn)化率低，運(yùn)營難度大，想要生存同樣不易。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量即為王道。當(dāng)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到飽和，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡，流量便成了所有人的共同難題?？缇畴娚绦袠I(yè)亦然，獲客成本高企，成為每一家跨境電商的攔路虎。在外部公域流量又貴又難的當(dāng)下，許多商家開始尋求私域流量的解決方案。

私域流量，是指企業(yè)圈住的可以重復(fù)觸達(dá)的用戶。其本質(zhì)就是“接近為零的成本N次觸達(dá)用戶”，用私域流量來替代廣告投放的流量，以此來降低獲客成本，解決流量之困。通過構(gòu)建私域流量池，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購到推薦的流量自循環(huán)模型。

在國內(nèi)，私域流量模式正在各大企業(yè)中慢慢覺醒并得到實(shí)踐。寶龍集團(tuán)和瀘州老窖便是其中的佼佼者。他們通過布局自己的APP或會(huì)員體系，將用戶遷移至私域之內(nèi)，形成了自己的私域流量池。當(dāng)公域平臺(tái)的獲客成本高昂時(shí)，他們通過私域運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了相較于線下更高的銷量和更低的成本。

近兩年，DTC模式也逐漸從幕后走到臺(tái)前。DTC品牌幫助企業(yè)自主掌握與消費(fèi)者的關(guān)系，以個(gè)性化方式講述品牌故事，以品牌化的運(yùn)營促進(jìn)營銷和產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。而現(xiàn)在，做私域無疑是DTC模式的理想載體，無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是出?？缇扯际侨绱恕?/p>

對(duì)于出海的企業(yè)來說，私域運(yùn)營更是一片未開墾的處女地。雖然國內(nèi)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在差異，但私域模式的優(yōu)勢(shì)在海外同樣適用。通過復(fù)制國內(nèi)的“私域之道”并結(jié)合本地的設(shè)計(jì)，企業(yè)可以將私域運(yùn)營帶入海外市場(chǎng)。例如，通過引流獲客，將客戶沉淀到商家的私域流量池；通過批量化管理和有料有趣的運(yùn)營，盤活私域促進(jìn)轉(zhuǎn)化；搭建社交裂變式微商城，實(shí)現(xiàn)快速分銷變現(xiàn)。

解決了流量的問題，就找到了跨境電商人的第三條出路。而現(xiàn)在，私域模式已經(jīng)成為一條經(jīng)事實(shí)反復(fù)驗(yàn)證的坦途。無論是在國內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，私域運(yùn)營都將為企業(yè)帶來新的增長機(jī)會(huì)。所有的早期步驟，都是為了最后一步的成功——運(yùn)用私域運(yùn)營模式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

私域模式的魅力在于構(gòu)建社交裂變式微商城。這種商城體系不同于亞馬遜的嚴(yán)格管理和獨(dú)立站的流量困擾，它采用的是分銷分潤的設(shè)計(jì)。在這個(gè)體系中，各個(gè)層級(jí)的參與者都能通過購買、轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)注冊(cè)等方式獲得實(shí)際收益，并可隨時(shí)提現(xiàn)。這種體系以利益為驅(qū)動(dòng)，激勵(lì)每一環(huán)節(jié)、每一層級(jí)的積極參與。

與國內(nèi)市場(chǎng)不同，國外的分銷體系合法合規(guī)，且能發(fā)展到十級(jí)規(guī)模，其潛力難以估量。

這三大環(huán)節(jié)——構(gòu)建微商城、盤活出海社交私域營銷、助力商家快速變現(xiàn)，相互關(guān)聯(lián)，步步為營。它們構(gòu)成了傲途的S2B2C出海社交私域營銷解決方案，也為出海商家提供了繼亞馬遜類平臺(tái)和獨(dú)立站之后的第三次騰飛機(jī)會(huì)。

這一機(jī)遇并非空穴來風(fēng)。我們從出海市場(chǎng)模式的角度，對(duì)其差異化優(yōu)勢(shì)進(jìn)行解讀。整個(gè)跨境市場(chǎng)可以分為B2B（如阿里巴巴國際站RTS模式）和B2C兩部分。在B2C市場(chǎng)中，我們可以進(jìn)一步劃分為亞馬遜類平臺(tái)型和非平臺(tái)型（獨(dú)立站、二類電商型）。非平臺(tái)型跨境電商則包括獨(dú)立站型和傲途S2B2C社交私域營銷類型。

在這條跨境賽道上，S2B2C模式以獨(dú)特的方式出擊，通過熱門的社交私域運(yùn)營，降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期增長。對(duì)于B2C平臺(tái)型賣家，這種模式可以幫助他們擺脫對(duì)亞馬遜的依賴，增加與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和自營的雙重增長，同時(shí)規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于B2C獨(dú)立站型賣家，他們可以通過S2B2C模式利用私域流量替代廣告投放流量，降低獲客成本，挖掘每個(gè)用戶的社交價(jià)值和終生價(jià)值。

社交私域營銷模式是跨境賣家的一個(gè)備選方案，是放雞蛋的另一個(gè)籃子。傲途不僅有理論，還有實(shí)踐。我們提供了兩個(gè)成功的客戶案例，一個(gè)是某頭部品牌在東南亞國家的出海案例，另一個(gè)是名創(chuàng)優(yōu)品在印度的出海案例。這兩種案例都通過搭建S2B2C模式，讓客戶逐步轉(zhuǎn)化，形成全員賣貨、爆發(fā)式增長的局面。

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