備戰(zhàn)旺季，亞馬遜爆單前的五大準(zhǔn)備工作，助力賣家備戰(zhàn)2025”
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針對旺季營銷戰(zhàn)在即，賣家應(yīng)如何精細(xì)選品、規(guī)范化運營來解決亞馬遜平臺的運作難題？跨境電商專家Skyla帶來了詳盡的解讀和解決方案。
旺季如返校季、黑色星期五和網(wǎng)購星期一，以及包括圣誕節(jié)和萬圣節(jié)在內(nèi)的傳統(tǒng)旺季，是賣家在亞馬遜平臺選品的關(guān)鍵時段。針對不同的站點，如美國站，賣家可以根據(jù)每個站點的熱銷產(chǎn)品和類目進(jìn)行選品。例如，在美國站，賣家可以通過瀏覽New Release榜單獲取選品的靈感。
Skyla分享了亞馬遜選品的十大法則，賣家可以根據(jù)自身盈利目標(biāo)選擇不同運營模式。如果希望將店鋪產(chǎn)品打造成品牌，可以選擇專業(yè)路線，深挖某一品類；如果追求短期快速獲利，可以緊跟市場調(diào)研，尋找爆款產(chǎn)品。在選擇小眾或藍(lán)海產(chǎn)品時，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品的當(dāng)前銷量和未來增長趨勢，進(jìn)行全面的市場調(diào)研。
對于目標(biāo)市場國的選擇，Skyla建議賣家考慮入駐亞馬遜目前開放的北美、歐洲和日本等流量大、市場成熟的國家，同時也關(guān)注小語種新興市場。在選擇產(chǎn)品時，要考慮其市場容量、競爭程度和推廣后期的市場回報率等因素。
在店鋪運營方面，廣告是提升自然搜索排名和銷量的重要手段。Skyla建議賣家根據(jù)自身店鋪的運作重點來匹配站內(nèi)和站外廣告的權(quán)重。廣告投入是個持續(xù)的過程，不能盲目停止。在廣告前期轉(zhuǎn)化率不高的情況下，賣家可以將廣告支出控制在利潤范圍內(nèi)，因為廣告不僅能帶來訂單，還能提升自然搜索和自然排名。
針對亞馬遜店鋪運營中常見的問題，Skyla也給出了解決方案。例如，新店鋪可以通過外部資源獲取Review，提高產(chǎn)品的售價時需要謹(jǐn)慎調(diào)價并保持穩(wěn)定的銷量，優(yōu)化買家Feedback實際反饋以及提升轉(zhuǎn)化率等。她還強調(diào)了精準(zhǔn)對接意愿購買人群的重要性，因為亞馬遜的算法核心是轉(zhuǎn)化率而非瀏覽量。對于賣家來說，引入爆款產(chǎn)品可以極大地提升店鋪的業(yè)績和知名度。最后邀請賣家通過報名鏈接輕松打造亞馬遜超級爆款產(chǎn)品。以上信息來源皆為原文重述及細(xì)節(jié)補充解釋，并經(jīng)由整理與歸納呈現(xiàn)出來。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）
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