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優(yōu)選站外測(cè)評(píng)挑戰(zhàn):CPC戰(zhàn)略助力決勝大半江山!

2025-01-28 3:12:33
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在電商運(yùn)營(yíng)的道路上,許多賣家或許會(huì)認(rèn)為CPC廣告投放是個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù),只需將產(chǎn)品Listing寫好并開(kāi)啟自動(dòng)廣告即可。實(shí)際上,CPC的運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)不止如此。

一、CPC的深度理解與運(yùn)營(yíng)策略

我們要明白,CPC廣告的目的不僅僅是為了打廣告。更重要的是,通過(guò)亞馬遜提供的廣告報(bào)告,我們可以分析出哪些部分的產(chǎn)品Listing需要進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn),從而促進(jìn)訂單量的增長(zhǎng)和排名的提升。

在CPC的運(yùn)營(yíng)中,有一些關(guān)鍵的名詞我們需要了解,如曝光、點(diǎn)擊次數(shù)、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、訂單等基礎(chǔ)變量。而我們的最終目標(biāo)是獲得點(diǎn)擊率(CTR)、訂單轉(zhuǎn)化率(CR)以及廣告投入產(chǎn)出比(ACos)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率反映了客戶對(duì)產(chǎn)品首圖、標(biāo)題、價(jià)格、發(fā)貨方式的吸引力。若點(diǎn)擊率低,說(shuō)明這些方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化。這時(shí),我們可以考慮尋找專業(yè)的Listing優(yōu)化師來(lái)幫助我們制定后期的優(yōu)化方案。

訂單轉(zhuǎn)化率則是衡量List中各方面的功力是否足夠吸引客戶。涉及到的內(nèi)容非常廣泛,包括產(chǎn)品描述、圖片、價(jià)格、評(píng)論等。這個(gè)指標(biāo)的查看需要我們下載“商品自動(dòng)投放報(bào)告”。

廣告投入產(chǎn)出比則反映了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度和競(jìng)爭(zhēng)力水平。通常來(lái)說(shuō),ACos投入不高于25%是一個(gè)比較良好的狀態(tài)。

二、CPC的第二個(gè)重要作用——關(guān)鍵詞查找

CPC自動(dòng)廣告不僅可以幫助我們分析List的情況,還可以自動(dòng)查找關(guān)鍵的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾的有效的搜索詞。這是一個(gè)非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞查找工具。我們只需要開(kāi)啟自動(dòng)廣告,然后下載商品自動(dòng)投放報(bào)告,就可以找到這些關(guān)鍵詞了。

優(yōu)選站外測(cè)評(píng)挑戰(zhàn):CPC戰(zhàn)略助力決勝大半江山!

找到這些關(guān)鍵詞后,我們可以優(yōu)化List,把排名靠前的關(guān)鍵詞穿插進(jìn)五點(diǎn)和后臺(tái)的搜索詞中。我們還可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告,用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛/精確/詞組匹配的廣告投放。

三、CPC的另一大功能——自動(dòng)關(guān)聯(lián)

許多賣家可能會(huì)忽視CPC的另一個(gè)功能,那就是為產(chǎn)品形成自動(dòng)關(guān)聯(lián)。當(dāng)我們的List寫得好,關(guān)鍵詞埋得多時(shí),自動(dòng)廣告就會(huì)帶動(dòng)更多的自動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,從而增加曝光量。

如果我們的產(chǎn)品與市面上的某些有穩(wěn)定流量的產(chǎn)品相似,但我們的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)(如定價(jià)更低或List更地道),那么我們可以深入研究競(jìng)品的List和關(guān)鍵詞,并在自己的List中加以應(yīng)用。這樣做的目的是讓我們的產(chǎn)品與競(jìng)品形成自然流流量的關(guān)聯(lián),從而吸引更多的訂單。

但需要注意的是,這樣的操作需要建立在產(chǎn)品本身沒(méi)有其他問(wèn)題的基礎(chǔ)上,如FBA發(fā)貨、圖片質(zhì)量、賠付信息等都要到位。否則,即使有流量引入,也可能無(wú)法轉(zhuǎn)化成訂單。

CPC和產(chǎn)品List其實(shí)是相輔相成的。做好CPC廣告的一個(gè)重要目的就是檢查并且優(yōu)化自己的List。我們也要善于利用CPC的關(guān)鍵詞查找功能和自動(dòng)關(guān)聯(lián)功能,為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光和訂單。

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