在電商領(lǐng)域，我們常常能看到商品的頁面上標(biāo)示著一個(gè)劃線價(jià)（List Price），這個(gè)價(jià)格通常會(huì)高于實(shí)際售價(jià)（Price），同時(shí)還會(huì)清晰地展示出消費(fèi)者能節(jié)省多少錢，并且有一個(gè)醒目的紅色折扣比例標(biāo)志，如“25% Off”。

圖片示例：亞馬遜

劃線價(jià)的原理在于設(shè)置必填項(xiàng)價(jià)格（Your Price）和非必填項(xiàng)價(jià)格（List Price、Sales Price）不一致，這樣系統(tǒng)就能抓取到價(jià)格差。而且，只有產(chǎn)品在高價(jià)位時(shí)有過銷售記錄，才有可能顯示劃線價(jià)。

劃線價(jià)的作用在于增強(qiáng)買家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感，營(yíng)造出一種“超值優(yōu)惠”的氛圍，從而提高轉(zhuǎn)化率。除了常見的劃線價(jià)展示方式外，還有其他幾種展示方法。

Was Price是由亞馬遜自動(dòng)計(jì)算的，它要求平均單次降價(jià)幅度必須大于5%才能生效，并且必須是30天內(nèi)頁面的最低價(jià)格。它的決定依據(jù)是買家的歷史支付價(jià)格（不包括促銷價(jià)格）。如果最近90天內(nèi)List Price沒有銷售記錄，而Was Price是近90天內(nèi)所有銷售價(jià)格的中位數(shù)時(shí)，且當(dāng)前售價(jià)高于Was Price，那么它將在前臺(tái)顯示。

Typical Price是基于過去90天數(shù)據(jù)的計(jì)算結(jié)果，它反映的是買家實(shí)際支付的價(jià)格，并且在計(jì)算過程中排除了活動(dòng)價(jià)格，以確保反映日常銷售價(jià)格。

對(duì)于新品來說，如果上架時(shí)間不到30天，就難以談及30天內(nèi)的最低價(jià)。在剛上架時(shí)給出一個(gè)較高的定價(jià)，并至少銷售7天，總單量達(dá)到20+以上后，再降價(jià)幅度超過5%，就有可能出現(xiàn)降價(jià)紅標(biāo)。這個(gè)標(biāo)識(shí)的持續(xù)時(shí)間不固定，但若產(chǎn)品質(zhì)量好且鏈接優(yōu)化到位，這個(gè)降價(jià)紅標(biāo)對(duì)產(chǎn)品單量的提升將起到不可忽視的作用。

那么如何讓我們的產(chǎn)品鏈接出現(xiàn)劃線價(jià)呢？以下是一些有效的方法。

方法一：上架策略。在庫存管理界面選擇要設(shè)置劃線價(jià)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“編輯”選項(xiàng)，在產(chǎn)品信息頁填寫“List Price/ MSRP”（市場(chǎng)價(jià)）和“Your Price”（銷售價(jià)），確?！癓ist Price”高于“Your Price”。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別并顯示劃線價(jià)。

方法二：新品期策略。以新品ASIN售價(jià)100美元為例，第一周設(shè)置高價(jià)并使用折扣或優(yōu)惠券促進(jìn)出單20單以上；第二周在原價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)10%。這樣大概率會(huì)出現(xiàn)劃線價(jià)。

方法三：大小號(hào)或同賬號(hào)不同SKU策略。設(shè)置兩個(gè)SKU，其中一個(gè)為原價(jià)SKU（如90美元），另一個(gè)為高價(jià)的SKU（如100美元），并使用折扣或優(yōu)惠券促進(jìn)后者出單。

方法四：提高原價(jià)并調(diào)整售價(jià)。將產(chǎn)品售價(jià)提高到如100美元并設(shè)置10%的折扣，然后通過活動(dòng)出單7天后調(diào)回原價(jià)90美元。這樣新的劃線價(jià)很可能會(huì)顯示為原價(jià)與當(dāng)前售價(jià)的對(duì)比。

方法五：使用價(jià)格折扣工具實(shí)現(xiàn)劃線價(jià)。這種方法設(shè)置門檻低，只要原價(jià)出單至少20單以上即可實(shí)現(xiàn)劃線價(jià)。但需要注意的是，當(dāng)參加價(jià)格折扣的ASIN銷售數(shù)量超出設(shè)置的數(shù)量或折扣預(yù)算用完后，該商品將不再顯示折扣價(jià)格。

為了更好地了解大家在設(shè)置劃線價(jià)時(shí)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行一個(gè)小調(diào)研：請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言分享你實(shí)現(xiàn)亞馬遜劃線價(jià)的方式，并可選擇多個(gè)選項(xiàng)。同時(shí)歡迎分享其他成功的方法！

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