找到利基市場(chǎng)是代發(fā)貨賣(mài)家面臨的一大難題，但這也是決定公司長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素。選品不能僅憑個(gè)人喜好或偏見(jiàn)，理性分析才能避免盲目決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)查和分析是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。本文旨在為賣(mài)家提供選品的基本邏輯，并推薦適合代發(fā)貨市場(chǎng)的產(chǎn)品。

一、了解目標(biāo)客戶(hù)群體

在代發(fā)貨市場(chǎng)上，了解目標(biāo)客戶(hù)群體是至關(guān)重要的。不同消費(fèi)者群體的需求差異巨大，因此選擇適配的消費(fèi)人群是選品成功的關(guān)鍵。本文將介紹三類(lèi)代發(fā)貨潛在客戶(hù)，分別是興趣愛(ài)好者、公司采購(gòu)和回頭客，賣(mài)家可以通過(guò)滿(mǎn)足這些人群的需求來(lái)獲得更多訂單。

二、熱門(mén)產(chǎn)品推薦

接下來(lái)，本文將分類(lèi)介紹適合代發(fā)貨的熱門(mén)產(chǎn)品，包括個(gè)護(hù)產(chǎn)品、服裝和配飾、廚房用品、家居用品等。針對(duì)每個(gè)類(lèi)別，本文將推薦一些當(dāng)前熱門(mén)的產(chǎn)品，并給出相關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的提示，幫助賣(mài)家做出明智的決策。

三、產(chǎn)品詳細(xì)介紹及市場(chǎng)趨勢(shì)分析

針對(duì)每個(gè)推薦的產(chǎn)品，本文將進(jìn)行詳細(xì)的介紹及市場(chǎng)趨勢(shì)分析。例如，兒童口罩是當(dāng)前的熱門(mén)單品，特別是具有兒童友好型、動(dòng)漫角色和搞怪動(dòng)物圖案的口罩尤其受歡迎。電動(dòng)牙刷、竹牙刷、眼罩等產(chǎn)品也因其獨(dú)特的功能和市場(chǎng)需求而備受關(guān)注。瑜伽墊、按摩槍等健身相關(guān)產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。本文將深入分析這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，幫助賣(mài)家了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

四、營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略建議

本文將針對(duì)推薦的熱門(mén)產(chǎn)品提供一些營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略建議。例如，對(duì)于兒童口罩等熱銷(xiāo)產(chǎn)品，賣(mài)家可以提供定制服務(wù)以吸引消費(fèi)者。對(duì)于瑜伽墊等顏色款式多樣的產(chǎn)品，可以采用向上促銷(xiāo)的策略。賣(mài)家還可以利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。本文將提供一些實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧和建議，幫助賣(mài)家提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)運(yùn)用這些方法，賣(mài)家可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求并取得成功。在代發(fā)貨市場(chǎng)上找到適合的產(chǎn)品并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是賣(mài)家的核心任務(wù)。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶(hù)群體、關(guān)注熱門(mén)產(chǎn)品、分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及運(yùn)用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，賣(mài)家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功。盡管拖鞋是屬于夏天的，但受疫情影響，人們室內(nèi)活動(dòng)的增加，拖鞋成為貫穿一整年的必需品。2020年的體量整體上升，2021年預(yù)計(jì)會(huì)延續(xù)這個(gè)趨勢(shì)。

硅膠戒指以其耐用、防水、價(jià)格平民等優(yōu)點(diǎn)受到消費(fèi)者的追捧。過(guò)去的4年里，特別在夏天，硅膠戒指搜索量和銷(xiāo)量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。

作為返校季的必需品，背包有著成千上萬(wàn)的款式，也是展現(xiàn)個(gè)性的窗口。像是筆盒，盡管一整年的銷(xiāo)量都不溫不火，最近一段時(shí)間背包會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量的峰值，下一波峰值大概會(huì)在假期和早春。

空氣炸鍋能兼容各式各樣的炸物，美觀又酥脆。盡管面世了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但空氣炸鍋在2017年才打響第一炮，自此，每年的圣誕節(jié)都會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量峰值。2020年，宅在家里做飯的人變多了，空氣炸鍋夜乘著東風(fēng)收獲一波銷(xiāo)量。

手持榨汁機(jī)便于攜帶、保存和清洗是其突出的特點(diǎn)。2020年，較與以往有明顯的增長(zhǎng)，2021年也將延續(xù)這樣的趨勢(shì)。

電熱水壺在19世紀(jì)晚期就面世了，但近5年來(lái)才迎來(lái)穩(wěn)步的增長(zhǎng)，峰值在圣誕節(jié)前后。預(yù)計(jì)2020年的圣誕節(jié)后銷(xiāo)量也會(huì)只增不減。

紅酒柜可以調(diào)節(jié)溫度儲(chǔ)存紅酒和其他酒類(lèi)。近來(lái)，便攜式紅酒柜成為深受歡迎的家用電器，搜索量和銷(xiāo)量顯著增長(zhǎng)，通常在節(jié)假日會(huì)迎來(lái)峰值。2020年的夏天過(guò)渡到冬天的一段時(shí)間銷(xiāo)量一直居高不下，預(yù)示著2021年也將是熱門(mén)產(chǎn)品。

門(mén)口地墊盡管微不足道，但卻會(huì)是客人的第一印象?？蓯?ài)溫馨的門(mén)口地墊會(huì)給客人賓至如歸的感覺(jué)。近年來(lái)銷(xiāo)量和搜索量都居高不下。

吊扇通常在夏天，出于節(jié)能或是沒(méi)有中央空調(diào)的地區(qū)會(huì)考慮裝吊扇。過(guò)去的5年，消費(fèi)者對(duì)吊扇的喜愛(ài)有增無(wú)減，2020年的夏天創(chuàng)下歷史最高銷(xiāo)售量。

擁有一個(gè)狗床不僅能對(duì)人的生活區(qū)和狗的生活區(qū)做一個(gè)區(qū)分，也能避免交叉?zhèn)魅緦櫸锷砩蠑y帶的細(xì)菌。狗床的搜索量和銷(xiāo)量在過(guò)去的5年內(nèi)一直保持上升趨勢(shì)，通常在11月峰攀至峰值。2020年狗床的搜索量創(chuàng)下記錄，4月中旬的數(shù)據(jù)接近往年11月份旺季時(shí)期的峰值?？梢云诖?021年狗床穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

肥皂盒在強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生的近年顯得尤為重要。材質(zhì)從陶瓷、木頭到塑料，肥皂盒的可塑性非常的強(qiáng)。消費(fèi)者一直以來(lái)都離不開(kāi)肥皂盒，但在2020年3月份銷(xiāo)量竟然超過(guò)歷史峰值的一倍，是增速較快極具潛力的產(chǎn)品。

空氣凈化器在近幾年來(lái)搜索熱度一直在非常緩慢地增長(zhǎng)，2018年和2019年的峰值較低。但2020年秋天，搜索熱度達(dá)到了前所未有的高峰，幾乎是往年峰值的三倍。按照這個(gè)漲勢(shì)，賣(mài)家能在2021年發(fā)財(cái)。

遮光窗簾能營(yíng)造出黑夜的氣氛，白日夢(mèng)愛(ài)好者的福音。近年來(lái)的搜索量穩(wěn)步上升，每年大致在夏天達(dá)到小高峰。2020年秋季搜索量攀升至歷史峰值，表明需求量的爆炸式增長(zhǎng)。

沒(méi)什么能比毛毯更能在冬日里溫暖肥宅的心了?！皐inter is coming.”寒冷還在延續(xù)，毛毯的需求只增不減。左右消費(fèi)者掏荷包的因素厚度、尺寸、設(shè)計(jì)和材質(zhì)等等，賣(mài)家尋找供貨商的時(shí)候需要調(diào)查大數(shù)據(jù)，貨比三家。作為送禮列表的常規(guī)軍，每年9月底直至冬季完結(jié)，銷(xiāo)量都會(huì)穩(wěn)步上升，但是整年來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量很穩(wěn)定。

正骨枕頭符合人工學(xué)的設(shè)計(jì)能矯正睡姿，預(yù)防落枕、肩頸酸痛等不正確的睡姿導(dǎo)致的病痛。不僅可以枕著睡在床上，辦公桌和飛機(jī)這些場(chǎng)所也能活用；還可以放在腿部、背部、頸部。2020年初開(kāi)始，對(duì)正骨枕頭的需求正在攀升。

羽絨被套厚實(shí)保暖，套上被套不僅衛(wèi)生也能起到裝飾的作用。近年來(lái)，人氣一直在攀升，2020年4月以來(lái)銷(xiāo)量平穩(wěn)，創(chuàng)下歷史新高，2021年可能保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

波西米亞風(fēng)抱枕屬于裝飾性物件，設(shè)計(jì)、顏色和材質(zhì)非常重要。2020年對(duì)這款抱枕的搜索量大增，夏季到秋季的銷(xiāo)量一直都很穩(wěn)定，有望持續(xù)到2021年。

床頭燈屬于必需品。吊燈安裝會(huì)對(duì)墻體造成傷害，對(duì)于租房族來(lái)說(shuō)拆卸也是難事一樁，床頭燈完全沒(méi)有這些麻煩。2016年以來(lái)，床頭燈的搜索量持續(xù)走高，2020年的4月份創(chuàng)下新高，市場(chǎng)潛力不可小覷。

筆袋也是返校季的必需品。一般來(lái)說(shuō)筆袋銷(xiāo)量的高峰會(huì)在夏天，但是隨著美國(guó)學(xué)齡兒童預(yù)計(jì)到2050年都會(huì)保持增長(zhǎng)，筆袋的市場(chǎng)潛力可見(jiàn)一斑。

自動(dòng)鉛筆耐用、可替換的優(yōu)點(diǎn)成功贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，銷(xiāo)量一直以來(lái)都很穩(wěn)定。

### 37. 機(jī)械鍵盤(pán)帽

機(jī)械鍵盤(pán)帽，顧名思義，就是罩在機(jī)械鍵盤(pán)按鍵上的小配件。它們風(fēng)格各異，顏色、圖案多樣，可單獨(dú)出售，也可成套購(gòu)買(mǎi)。隨著定制鍵盤(pán)的流行趨勢(shì)日漸興起，市場(chǎng)和消費(fèi)者需求都在不斷擴(kuò)大。

小貼士：網(wǎng)上有許多定制鍵盤(pán)愛(ài)好者的論壇，與這些論壇合作可能是個(gè)不錯(cuò)的策略。

### 六、家裝用品

#### 38. 智能燈具

智能燈具能通過(guò)手機(jī)或平板調(diào)節(jié)燈光、亮度和模式，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能調(diào)控。近五年來(lái)，每逢假日銷(xiāo)量都會(huì)上升，兼具實(shí)用性和裝飾性。邁入2021年，智能燈具的人氣有望繼續(xù)走高。

小貼士：為讓消費(fèi)者更真切地體驗(yàn)智能燈具，賣(mài)家應(yīng)推出實(shí)操手冊(cè)、教程或視頻內(nèi)容，展示“智能”這一特性。

#### 39. 自動(dòng)給皂機(jī)

自動(dòng)（免接觸式）給皂機(jī)滿(mǎn)足公共衛(wèi)生需求，在疫情期間，家中安裝的需求也逐漸增加。2020年5月左右，銷(xiāo)量創(chuàng)下歷史新高，之后的幾個(gè)月也保持了良好態(tài)勢(shì)。

小貼士：賣(mài)家可以將自動(dòng)給皂機(jī)作為工藝品或裝飾品來(lái)推銷(xiāo)，吸引視覺(jué)導(dǎo)向的消費(fèi)者。

### 七、相機(jī)和手機(jī)配件

#### 42. 環(huán)形燈

環(huán)形燈主要用于提高拍攝亮度，特別是在近景拍攝中。最初應(yīng)用在牙科領(lǐng)域，現(xiàn)在被許多網(wǎng)紅和直播廣泛使用。自2015年以來(lái)，環(huán)形燈在節(jié)假日期間的銷(xiāo)量峰值不斷，2020年開(kāi)始持續(xù)高位運(yùn)行。

小貼士：賣(mài)家應(yīng)善用關(guān)鍵詞搜索，與網(wǎng)紅合作帶貨。

### 八、電競(jìng)產(chǎn)品

#### 46. 電競(jìng)顯示器

電競(jìng)顯示器經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，可優(yōu)化CPU速度和輸出質(zhì)量，減少畫(huà)面延遲。市面上有不同尺寸和曲面顯示器可供選擇。往年通常在11月份迎來(lái)銷(xiāo)量高峰，但2020年的4月和11月兩次高峰預(yù)示著2021年的持續(xù)熱門(mén)。

小貼士：賣(mài)家需更專(zhuān)業(yè)地介紹產(chǎn)品，如分辨率、屏幕尺寸、像素密度等參數(shù)，對(duì)職業(yè)玩家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是重要賣(mài)點(diǎn)。

### 九、汽車(chē)配件

#### 50. 陶瓷鍍膜

陶瓷鍍膜覆蓋在機(jī)動(dòng)車(chē)表面起到防護(hù)作用，從2000年初發(fā)展至今，已成為經(jīng)濟(jì)適用的材料。近年來(lái)搜索量不斷上升，2020年5月達(dá)到峰值，2021年前景看好。

小貼士：搭配超細(xì)纖維布捆綁銷(xiāo)售可能是一個(gè)好的策略。

### 代發(fā)貨需注意的要點(diǎn)

#### 定價(jià)策略

報(bào)價(jià)時(shí)需仔細(xì)斟酌，對(duì)于大額訂單，要確?，F(xiàn)貨庫(kù)存和產(chǎn)品質(zhì)量，并考慮締結(jié)合約的成本。理想的價(jià)格范圍一般在50美元至200美元之間，無(wú)需提供廣泛的售前服務(wù)即可最大化收入。

#### 廣告定價(jià)法

一些供貨商要求賣(mài)家以最低廣告支出定價(jià)，這種方法有助于防止價(jià)格戰(zhàn)并確保賣(mài)家盈利。在供貨商要求MAP定價(jià)的利基市場(chǎng)，特別是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，盈利空間更大。

#### 市場(chǎng)潛力與調(diào)查

事前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要。找到有潛力的市場(chǎng)并研究其趨勢(shì)是符合邏輯的開(kāi)始。找出消費(fèi)者的消費(fèi)心理并調(diào)整listing和套餐策略。假設(shè)購(gòu)買(mǎi)最新款手機(jī)的消費(fèi)者可能還會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的手機(jī)殼或其他配件。雖然小物件的花銷(xiāo)不大，但貴在重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和成交量。賣(mài)家可以根據(jù)這一消費(fèi)心理調(diào)整銷(xiāo)售策略。同時(shí)也要注意低回報(bào)率的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和挑戰(zhàn)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店需持久作戰(zhàn)，商家須知用心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店終將收獲豐厚回報(bào)。即便在市場(chǎng)變動(dòng)頻繁，優(yōu)秀獨(dú)立站點(diǎn)依然能穩(wěn)固其地位，不易被競(jìng)爭(zhēng)所擊垮。商家應(yīng)當(dāng)尋找那些具有長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品，如工具類(lèi)或是個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，以此建立起品牌的良好口碑，長(zhǎng)期樹(shù)立市場(chǎng)地位。

（6）小體積更受歡迎

消費(fèi)者往往偏愛(ài)體積較小的商品，因?yàn)檫@更便于運(yùn)輸和攜帶。對(duì)于商家而言，提供小體積商品的免費(fèi)配送服務(wù)更為可行，因此商家應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的體積大小，盡量選擇體積較小的商品以吸引更多消費(fèi)者。

（7）稀缺產(chǎn)品更具吸引力

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家若想脫穎而出，需瞄準(zhǔn)那些獨(dú)特、難以獲取的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品往往更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，成為市場(chǎng)上的搶手貨。

商家們明白了嗎？人生如同航行在海洋上的船只，有時(shí)起伏不定，但總有航向。成功沒(méi)有固定的公式，但掌握其中的邏輯對(duì)商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)之初總是艱難的，前期的準(zhǔn)備工作雖然漫長(zhǎng)且枯燥，但只要堅(jiān)持下去，保持冷靜，把握時(shí)機(jī)，一番努力之后，大獲成功就在不遠(yuǎn)處等待著您。

（來(lái)源：電商市場(chǎng)分析）