2022年，亞馬遜電商的銷售額達到了驚人的6721億美元，其中自營產品的銷售額占到了三分之一，達到了2472億美元。這一切的主要成就得益于VC（Vendor Central）賬號。VC賣家將產品以批發(fā)價銷售給亞馬遜，再由亞馬遜銷售給消費者。這是一個龐大的市場，吸引了眾多第三方賣家（Seller Central，簡稱SC）。

晨北和傲基等公司在這一市場中獲得了巨大成功，VC的財富效應令賣家趨之若鶩。VC賬號本身就是稀缺資源，目前中國賣家擁有的活躍VC賬號不超過一千個。對于那些渴望進入VC市場但無法獲得賬號的賣家來說，一種名為“VC代銷”的模式應運而生。

在這種模式下，擁有VC賬號的企業(yè)與優(yōu)質的SC賣家合作銷售貨物，既能獲得更多貨源，還能從銷售額中抽取一定傭金。市場上有企業(yè)已經(jīng)通過這種模式發(fā)展壯大，如Spotter。據(jù)相關人士預測，未來會有更多的SC賣家加入VC行列。

相比常見的SC賬號，VC賬號權限更大，功能更豐富，還能獲得亞馬遜的背書和一定的流量傾斜，因此VC賣家的銷量通常更龐大、更穩(wěn)定。全球排名第一的大疆也曾通過亞馬遜VC打開渠道。最初大疆直接在亞馬遜上銷售并未達到預期效果，成為VC賣家后業(yè)績才大幅增長。

VC賬號的高權限導致SC賣家在許多情況下無法與之競爭。在保證利潤的情況下，VC賬號的產品可以把價格壓到更低，且還能得到亞馬遜流量的扶持。隨著需求的增長，VC賬號價格也水漲船高。據(jù)了解，一個亞馬遜VC賬號價格在短短幾年內從幾十萬飆升到百萬甚至更高。

高昂的價格和運營難度讓許多賣家望而卻步。有的新進入的VC賣家連供貨價如何計算都不清楚。一些基礎的促銷費用都需要賣家自己承擔，很容易導致虧本。一旦運營出錯還可能被罰款甚至封號。因此許多賣家不愿冒險花費巨資購買VC賬號。但亞馬遜自營渠道依然誘人，于是催生了VC代銷模式的出現(xiàn)。這是一種雙贏的選擇，賣家通過合作可以獲得更多機會和利潤。

Spotter是一家專注于提供多元化出海方案的企業(yè)，通過其自研系統(tǒng)和運營支持助力品牌成功出海。其創(chuàng)始人曾在業(yè)內享有盛譽的公司工作過并積累了豐富的經(jīng)驗。Spotter自主研發(fā)了SEVC系統(tǒng)幫助品牌賣家管理在亞馬遜自營渠道的銷售數(shù)據(jù)并從中抽取傭金盈利。同時提供一站式海外倉服務和供應鏈金融服務等增值服務。Spotter在全球范圍內創(chuàng)新VC運營模式并享受到了豐厚的回報據(jù)悉其成立第一年就實現(xiàn)了億級人民幣的營收而在今年營收更是增長了十倍達到十億級規(guī)模。其主要合作客戶是廣東浙江等地的中小型賣家企業(yè)產品以電子家電類為主。以上內容來自風口星網(wǎng)的朋友們如有侵權請聯(lián)系我們處理本文僅代表作者個人觀點不代表風口星跨境立場。