在進(jìn)行新品推廣之前，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作是必不可少的。這包括了產(chǎn)品所在市場(chǎng)的容量、同行的價(jià)格策略、產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況、銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，以及競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)分析。對(duì)于自身產(chǎn)品，也要充分理解其賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)以及適合的切入點(diǎn)。這樣做的目的是為了更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片和撰寫(xiě)listing文案，從而打造出極致的商品展示。

正確打造亞馬遜新品期的有效listing編輯

1. 價(jià)格設(shè)定：在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，即使產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)到位，價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是可以接受的。

2. 產(chǎn)品圖片：主圖設(shè)計(jì)可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但應(yīng)盡可能展示多場(chǎng)景圖。建議尋找專(zhuān)業(yè)的攝影公司進(jìn)行拍攝，避免使用過(guò)于普遍、被過(guò)度使用的淘寶圖片。專(zhuān)業(yè)級(jí)別的圖片費(fèi)用大約在500元左右。

3. 精準(zhǔn)標(biāo)題：產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞應(yīng)放在標(biāo)題的前面，品牌名稱(chēng)可置于中間位置，這樣有助于提升產(chǎn)品的搜索排名。

4. 五點(diǎn)描述：開(kāi)頭部分應(yīng)簡(jiǎn)短概述，字母最好大寫(xiě)，如果能夠加入一些表情符號(hào)，會(huì)使客戶感覺(jué)更加活躍。

5. 類(lèi)目選擇：初期可以先放在競(jìng)爭(zhēng)較大的類(lèi)目中吸引流量，當(dāng)產(chǎn)品逐漸穩(wěn)定后，再轉(zhuǎn)移到三四級(jí)類(lèi)目進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜廣告策略詳解

亞馬遜廣告主要分為SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告和DSP展示型廣告四種類(lèi)型。廣告的投放方式通常分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種方式。

SP廣告詳解

SP廣告也被稱(chēng)為漏斗廣告，其工作原理就像漏斗一樣，通過(guò)層層的篩選下漏來(lái)積累關(guān)鍵詞的權(quán)重。該廣告類(lèi)型又分為自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)四種形式。其中，自動(dòng)廣告由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別賣(mài)家文案中的關(guān)鍵詞，為賣(mài)家的listing匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類(lèi)目。其主要作用是篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，并為后續(xù)的手動(dòng)廣告打下基礎(chǔ)。而手動(dòng)廣告則由賣(mài)家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告引入與關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，掌握更大的主動(dòng)權(quán)。

其他廣告類(lèi)型簡(jiǎn)介

1. 商品投放廣告：包括類(lèi)目廣告和Asin定向廣告。類(lèi)目廣告有助于獲取類(lèi)目流量，當(dāng)SP廣告效果不佳時(shí)，可以嘗試投放類(lèi)目廣告來(lái)提高流量。Asin定向廣告則允許賣(mài)家直接將產(chǎn)品鏈接投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接文案頁(yè)面上，獲取對(duì)方頁(yè)面流量。

2. 品牌廣告：包括頭條廣告、品牌旗艦店和品牌視頻廣告等形式。這些廣告形式有助于提升品牌形象和產(chǎn)品曝光度，增加店鋪的流量和訂單量。

3. DSP展示型廣告：與商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告的展示位置更佳。它出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標(biāo)題下方，直接爭(zhēng)奪此產(chǎn)品鏈接的流量，因此具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)與建議

廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的廣告方式和投放策略，不斷獲取流量、提高訂單量。無(wú)論是SP廣告、商品投放廣告還是品牌廣告，都需要賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和數(shù)據(jù)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵權(quán)行為。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。