簡(jiǎn)單來(lái)總結(jié)下，亞馬遜賣(mài)家基本通用簡(jiǎn)稱(chēng)是Amazon Seller Central (SC)，也就是B2C模式的第三方賣(mài)家。亞馬遜的供應(yīng)商就是Amazon Vendor了，也就是B2B供貨商了?？墒枪琕endor又分為Amazon Vendor Central (VC)以及Amazon Vendor Express(VE)。

他們的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)是什么？

SC 可分為兩種：

Individual 個(gè)人賣(mài)家：管理后臺(tái)不需收取月租，每一筆訂單成交后單筆收取0.99刀。這個(gè)現(xiàn)在很少人開(kāi)通了。

Professional 專(zhuān)業(yè)賣(mài)家：每月的月租需付39.99刀，這種就是我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)常用的一種后臺(tái)，適合有很多SKU賣(mài)家。

First Party Retailer Hub 又稱(chēng)VC, 他們也是亞馬遜特別重要的供應(yīng)商系統(tǒng)，功能齊全類(lèi)似沃爾瑪?shù)腞etail Link系統(tǒng)，比如訂單下達(dá)周期功能就很相似了。Amazon 供應(yīng)系統(tǒng)整合了(electronic data interchange) EDI 的功能，用戶(hù)可以在系統(tǒng)里直接自助配置并和企業(yè)對(duì)接。亞馬遜上自營(yíng)的所有產(chǎn)品全部來(lái)自VC 平臺(tái)的供應(yīng)商，他們的本質(zhì)是亞馬遜的經(jīng)銷(xiāo)商，而亞馬遜才是VC的賣(mài)家。這也可以理解為VC類(lèi)似阿里國(guó)際站，只是渠道性質(zhì)不太一樣。

如何才能擁有VC特權(quán)？

VC其實(shí)是需要亞馬遜主動(dòng)邀請(qǐng)才有機(jī)會(huì)成為他的供貨商的，如果你有幸被特邀，說(shuō)明你的產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，物流流量也很大，甚至已經(jīng)是市場(chǎng)上知名大牌子或者大企業(yè)。就算沒(méi)有在亞馬遜上出售過(guò)也會(huì)被受邀，但這種情況很少會(huì)發(fā)生。如果你在亞馬遜上每月銷(xiāo)售額達(dá)到30萬(wàn)刀以上的話，沒(méi)有受邀的話，也是可以去找Amazon招商經(jīng)理申請(qǐng)。

VE是什么？

VE是15年就開(kāi)始推出來(lái)的供應(yīng)商平臺(tái)了，僅限美國(guó)本土企業(yè)供應(yīng)商入駐（海外企業(yè)/賣(mài)家需要通過(guò)其它途徑入駐）。VE其實(shí)就是一個(gè)輕量級(jí)的VC，平臺(tái)比VC更加靈活，并且可以自行向亞馬遜申請(qǐng)的，比較適合小型企業(yè)/小生產(chǎn)商進(jìn)行申請(qǐng)。VE是可以通過(guò)平臺(tái)把產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜的。VE平臺(tái)上的運(yùn)費(fèi)，銷(xiāo)售，客服和售后服務(wù)都是由亞馬遜全權(quán)處理。

VC的優(yōu)勢(shì)有哪些？

VC 是不用付年費(fèi)的，產(chǎn)品頁(yè)面是由Amazon 親自設(shè)計(jì)的，（包括圖片、文字的A+頁(yè)面）。運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)全權(quán)由亞馬遜處理，也就是不會(huì)產(chǎn)生FBA的費(fèi)用。產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)列為Amazon Prime,還會(huì)獲得亞馬遜的行銷(xiāo)工具服務(wù)(Amazon Marketing Services)，包含付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索選項(xiàng)，特定品牌的橫條廣告。亞馬遜在搜索演算法機(jī)制中也是比較鐘愛(ài)自家有的產(chǎn)品，通俗點(diǎn)說(shuō)就是偏心。

VC的劣勢(shì)是什么？

利潤(rùn)比SC較低，無(wú)法決定產(chǎn)品零售價(jià)，也只能在美國(guó)站銷(xiāo)售。遇到一點(diǎn)標(biāo)簽問(wèn)題都會(huì)被退貨，貨款要60-90天內(nèi)才到賬（有機(jī)會(huì)的話可以談到30天），這比SC的賣(mài)家收款時(shí)間還要多好幾倍。

VE的優(yōu)勢(shì)有哪些？

可以自行申請(qǐng)注冊(cè)，免月租。亞馬遜會(huì)提供5個(gè)免費(fèi)的A+頁(yè)面。獲得行銷(xiāo)工具服務(wù)（AMS)，包含付費(fèi)關(guān)鍵詞搜索選項(xiàng)。比較適合小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者供貨，沒(méi)有資金壓力，亞馬遜直接從VE購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，包辦物流、銷(xiāo)售、客服等。

VE 的劣勢(shì)是什么？

亞馬遜需要你先寄個(gè)免費(fèi)樣品給他們，先讓他們上架看看好賣(mài)與否，如果好賣(mài)才會(huì)找你下單。如果不好賣(mài)就白費(fèi)感情了，一般樣品總價(jià)不會(huì)超出100刀。而且只能上架85個(gè)產(chǎn)品，利潤(rùn)比較低，無(wú)法自行定零售價(jià)。也無(wú)法直接知道買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的反饋。貨款到賬一般像VC一樣需要60-90天。

其實(shí)無(wú)論是VC還是VE，它們的整體優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)在，會(huì)得到更多曝光產(chǎn)品和曝光品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)。