曾經，從中國各大港口發(fā)出的集裝箱數(shù)量一度出現(xiàn)負增長，但這并不意味著世界不再需要中國制造。相反，經由互聯(lián)網出口的中國產品，以驚人的速度增長，平均每年達到10倍的速度。那么，為何傳統(tǒng)外貿出口受阻，卻在互聯(lián)網上呈現(xiàn)出截然不同的景象？答案就在于互聯(lián)網正在深刻改變中國制造的格局。

法國客戶經理嚴松青的喜悅：合作新篇章

昨天，我們根據貴公司的要求，已在法國公司正式掛起了你們的品牌，標志著雙方合作的正式開始。我們的運營團隊、物流團隊等都在全力以赴，確保所有項目順利啟動。

余雪輝的海外倉夢想

余雪輝正在努力建立海外倉，成為他最重要的工作。他依托法國公司，利用其倉庫及配套的物流體系，通過網絡以跨境電子商務的模式，直接銷往海外，直面國外消費者。這是他的夢想，也是他父親一輩子的心愿。

浙江慈溪的余雪輝：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞

余雪輝接手了父親經營了20多年的企業(yè)，多年來以OEM貼牌生產取暖器為核心業(yè)務。但近年來，消費市場萎縮、訂單減少，生產成本不斷上升，制造企業(yè)競爭白熱化，企業(yè)生存壓力巨大。他深感傳統(tǒng)外貿的疲憊和低利潤，開始尋求新的出路。

全球制造基地的中國

自2010年起，中國以占世界制造業(yè)產出的19.8%成為全球最大的制造基地。但制造業(yè)“大而不強”，產值高但利潤大多被國外截留。許多制造商像余雪輝一樣，處于加工制造環(huán)節(jié)的最底端。

電子商務的崛起

為了拓寬銷售渠道，余雪輝開始接觸電子商務，通過阿里巴巴等平臺直接與海外商家洽談。這一轉變取得了巨大的成功，公司規(guī)模不斷擴大，產值飛速增長。現(xiàn)在，電子商務已成為他的主要銷售策略，展會對他的吸引力越來越小。

海外倉與新機遇

余雪輝告訴記者，建立海外倉儲是他們新的策略。通過提前備貨，當收到客戶訂單后，可以直接從海外倉發(fā)貨，這樣不僅縮短了物流時間，也大大提高了企業(yè)的利潤。對于中小型制造企業(yè)來說，如何及早找到合適的國外合作伙伴，成為他們尋求跨境電商發(fā)展之路的首要任務。

中美電商的全球競爭

亞馬遜、一號店等電商巨頭正在全球范圍內尋找新的贏利點，加速國際化進程。他們看中了“海淘”這個大市場，通過直郵、保稅進口等方式將海外優(yōu)質商品引入國內。跨境電子商務領域的全球競爭已經開始。

張建平的跨境電商之路

張建平是寧波一家灌溉設備制造企業(yè)的負責人。他最初通過外貿公司獲取訂單，但受制于人。為了拓寬銷售渠道，提升外貿談判自主性，他決定嘗試電子商務營銷。他通過阿里巴巴等B2B國際貿易平臺，成功度過了2008年金融危機，并在跨境貿易領域獲得更大發(fā)展。

電子商務的變革與機遇

張建平認為，跨境電商是中小制造企業(yè)走出國門的一次機遇。電子商務的高利潤時代已經開始，大品牌公司的黃金時代正在過去，中小型企業(yè)的機會已經來臨。他的公司通過電子商務平臺積累了大量，產值成倍增長。

結語：打破國外渠道壟斷，為中國制造創(chuàng)造新利潤

無論是余雪輝還是張建平，他們都正處在變革的浪潮中。他們努力打破國外渠道的壟斷，為中國制造創(chuàng)造新的利潤。他們的故事是中國制造轉型的一個縮影，也是中國電子商務飛速發(fā)展的見證。在互聯(lián)網的幫助下，中國制造正在開啟新的篇章。寧波陽光雨人灌溉設備廠莫振輝表示，跨境電商的增長，包括爆發(fā)式的增長，對中小企業(yè)來說意味著非常好的一個趨勢。如果能跟上這個趨勢，就能更深刻地挖掘到C端市場的潛在客戶，而且這個客戶群非常龐大，帶來的增量是很可觀的。反之，如果沒能跟上這種局勢，沒有在我們的營銷政策等方面趕上這個時代的話，很可能我們那些老的客戶，他們失去了他們應有的市場，而我們最終被市場所打敗，這是非?？膳碌?。

張建平從傳統(tǒng)外貿加工轉做電子商務B2B，又嘗試從B2B向跨境電商B2C邁進。他認為，像他這樣的中小企業(yè)，在跨境電商領域，走小批量訂單，做高品質產品，賺高額利潤是他未來發(fā)展的方向。

張建平認為，跨境電商這種新型的電子商務模式是一個巨大的藍海。根據《PayPal全球跨境電子商務報告》顯示，2012年中國大陸的商家交易增長48%。據尼爾森統(tǒng)計，2014到2018年，中國跨境零售將會有300%左右的增長。這對于我國中小型制造企業(yè)來說，迎來了豎立中國制造品牌的歷史性機遇。

亞馬遜試圖通過與上海自貿區(qū)的合作進入中國本土，而阿里巴巴在美國已經收購或者入股不少差異化的購物網站，甚至壟斷了美國市場上的全部假發(fā)銷售。從全球來看，亞馬遜和易貝的主場在北美、歐洲和其他發(fā)達國家市場。亞馬遜的財報顯示今年上半年國際市場的銷售額達70多億美元，增速大約是18%。電子商務研究中心數(shù)據顯示，2014年上半年，中國跨境電子商務交易總額在3萬億元左右，我國跨境電子商務平臺已超過5000家，企業(yè)超過20萬家。雙十一”不只屬于阿里巴巴，也不僅僅屬于中國。跨境電子商務讓海外產品迅猛進入中國市場，“雙十一”正變得更加國際化。

阿里巴巴旗下的零售平臺天貓宣布，今年的雙十一購物狂歡節(jié)將拓展至全球范圍，成為首個全球化的“雙十一”。隨著國內消費者購買力的不斷增強，消費半徑的不斷擴大，國內消費者對海外商品的剛性需求呈井噴的狀態(tài)在發(fā)展。據中國電子商務研究中心數(shù)據顯示，中國居民海外購物金額在2012年達到了800億-1000億美元。

但由于國外品牌商區(qū)別定價、關稅等原因，商品國內外價格差異很大，催生了“海外淘寶”、“海外代購”的迅速發(fā)展。據統(tǒng)計中國海外代購市場2013年的交易規(guī)模就超過700億元。但商品物流時間長、質量售后問題、支付、灰色通關問題隨之而來。針對這一系列問題跨境電子商務平臺—天貓國際孕育而生成為了今年雙十一國內消費者的焦點。

阿里巴巴國際B2C事業(yè)部總經理吳倩表示，他們團隊有一個非常樸素的愿望就是貨通天下。貨通天下的概念就是世界上每個角落的每一個消費者總有一天能夠坐在電腦前或者手機前點點鼠標或者按按紐他想買到的商品他就能買到。

阿里巴巴集團B2C國際招商部的負責人馬一鳴表示，他們整個天貓國際團隊也將接受中國消費者的檢驗。法國的品牌好像沒有問題了；韓國參加雙十一的公司基本上都是沒有問題但是它們那邊參加產品量比較多整個庫存再一次確認一下估計差不多下午3點多可能完全確認好應該不會有什么問題。

天貓國際首次亮相引進了美國、英國、德國、法國、韓國等20多個國家的品牌商、銷售商進駐天貓國際面對不計其數(shù)海量的商品如何找到好的商家挑選出海外優(yōu)質商品成為了馬一鳴他們團隊最重要的工作。由于天貓國際所售的商品來自海外為了預測消費者的需求從而制定備貨量天貓國際采取了預售的模式。上市后的表現(xiàn)令所有人大吃一驚奶粉、嬰兒紙尿褲、化妝品等商品剛一上線便被一搶而空預定交易額過百萬的單款爆品已達到29個。全美銷量第一堅果在天貓國際賣出8萬桶總計90噸成為首個過千萬銷售的單品面對這樣的銷售業(yè)績是馬一鳴史料未及的。

馬一鳴覺得海外商家大部分商家是沒有想到一個結果他沒有想到說他的商品在中國有這么大一個銷售潛力其實這是一個觸動點由我們來做這個平臺來幫助海外商家引爆他對中國市場的一個熱情也對中國消費者引爆他對消費者一個熱情。

阿里巴巴為了解決這一系列難題在海關等部門的大力支持下天貓國際采取保稅備貨的模式為消費者節(jié)省的大量物流配送時間。天貓國際通過保稅模式與海關協(xié)作實現(xiàn)國際訂單支付單、物流單三單合一當商品到達海關時海關信息系統(tǒng)自動調出數(shù)據進行清關大大提高了通關效率。

天貓國際保稅區(qū)一站式服務模式使得B2C跨境電商進口業(yè)務更加快捷和高效。對于像余雪輝、張建平那樣從事B2B外貿企業(yè)阿里巴巴推出了一達通外貿綜合服務為外貿企業(yè)提供通關、退稅、結匯的三大基礎服務以及物流和金融增值服務對于跨境電商服務模式上進行了突破和創(chuàng)新。

經常奔走于世界各地參與拍攝的影視演員黃渤認為跨境電子商務讓想象變?yōu)榱爽F(xiàn)實。他表示覺得這個不僅僅是一個更大的商業(yè)行為而且是一個更大的胸懷其實之前講中國夢中國夢我覺得這是一個最好的體現(xiàn)不僅僅是把我們的東西賣出去而是讓整個全球的買家賣家構成一個完整的世界的商業(yè)體系互聯(lián)網的商業(yè)體系我覺得這是特別好的事情。跨境電子商務的新機遇

阿里巴巴集團的馬云先生對跨境電商的興起有著獨到的見解。他認為，跨境電商將是電子商務領域的一場革新。這不僅僅是一個商業(yè)模式的轉變，更是一個國家乃至全球貿易的變革。

馬云先生表示，我們可以借鑒他人的成功經驗，利用國際資本，邀請全球的優(yōu)秀人才，打開國際市場的大門，為全球消費者提供服務。這樣不僅能夠實現(xiàn)我們的中國夢，更能夠推動全球貿易的發(fā)展。

對于像余雪輝、張建平這樣的傳統(tǒng)外貿企業(yè)來說，跨境電商的出現(xiàn)為他們提供了轉型升級的機會。這一新興模式為小微企業(yè)的出口拓寬了道路，讓中國消費者在家就能買到全球的商品，圓了他們的全球購物夢?？缇畴娚桃矌椭覈档土速Q易順差，為擴大進口提供了新的途徑。

跨境電商這一新興模式仍然處于發(fā)展初期。各國都在探索適合自己的發(fā)展模式，仍有許多問題需要解決。對此，清華大學經濟管理學院院長錢穎一先生進行了深入的分析。他表示，跨境電商具有巨大的潛力和前景，但要將這一潛力轉化為現(xiàn)實，還需要經歷一段漫長的發(fā)展過程。技術的進步和各國的政策都是其中的關鍵因素。特別是政策方面，由于貿易本身沒有國界，但實際的貿易活動和資金流動卻與政策緊密相關。這需要技術推動政策的轉變，以適應跨境電商的發(fā)展。

據商務部數(shù)據顯示，跨境電商已成為未來競爭的制高點。2013年中國跨境電商進出易額達到3.1萬億元，同比增長31.3%。預測到2016年，這一數(shù)字將增長至6.5萬億元，年增速超過30%。中國已成為世界上最大的“海淘”市場之一。無論是進口還是出口，“中國制造”正借助電商渠道逐步走向全球市場。

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