在亞馬遜的眾多傳說中，有一句話廣為流傳，那就是“七分選品，三分運(yùn)營”。這一理念在業(yè)界被傳頌多年。

對(duì)于賣家而言，選品是亞馬遜所有工作中最為重要的環(huán)節(jié)。如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)，后續(xù)運(yùn)營的壓力會(huì)大大減輕；反之，即使運(yùn)營技巧再高超，也難以取得好的銷售業(yè)績。選品的好壞直接關(guān)系到賣家的成敗。有一句話說得好，產(chǎn)品選得好，銷量自然就不會(huì)少。

最近，亞馬遜推出了一款免費(fèi)的官方選品工具——添加新商品。這款工具采用了先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，為賣家提供動(dòng)態(tài)的選品推薦，助力賣家拓展高需求產(chǎn)品，并挖掘新的品類機(jī)會(huì)和深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品趨勢(shì)特點(diǎn)。

值得注意的是，“添加新商品”與“庫存-管理庫存-添加新商品”并非同一功能。賣家需要明確區(qū)分兩者的差異。

那么，哪些賣家可以看到并使用【添加新商品】這一工具呢？賣家需要在英國、德國或日本站擁有活躍的賬戶；必須是專業(yè)銷售賬戶；過去12個(gè)月內(nèi)銷售額需大于零，對(duì)于新注冊(cè)一個(gè)自然年以內(nèi)的賣家則沒有銷售額的限制。賣家所售類目下需要有高需求的選品，避免大體積、有毒材料或受限制的商品。

點(diǎn)擊“添加新商品”后，賣家將進(jìn)入一個(gè)頁面，該頁面主要有兩個(gè)功能——“新商品”和“高級(jí)研究”。

“新商品”功能可以為賣家推薦高需求、具有高銷售潛力的選品，幫助賣家在現(xiàn)有銷售類目下拓展更多產(chǎn)品。這一功能提供了多個(gè)指標(biāo)，如商品名稱、品牌、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)、配送渠道、中標(biāo)價(jià)、報(bào)價(jià)總數(shù)量、需求、評(píng)分、類別等，幫助賣家全面了解和評(píng)估選品。

其中，“機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)”反映了目標(biāo)商城的商品需求與報(bào)價(jià)趨勢(shì)；“中標(biāo)價(jià)”表示商品在過去四周內(nèi)贏得購物車的平均售價(jià)；而“需求”則顯示了買家對(duì)該商品的需求程度，以Top1%-Top5%的數(shù)字形式呈現(xiàn)，數(shù)字越小代表需求越高。

與此“高級(jí)研究”功能則是亞馬遜為賣家提供的一項(xiàng)更深入的服務(wù)。通過這一功能，賣家可以了解到海外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好特點(diǎn)，甚至具體到不同產(chǎn)品的性能和功能的需求與競爭情況。賣家可以根據(jù)自身情況篩選信息，并查看該條件下的產(chǎn)品性能以及產(chǎn)品功能。

產(chǎn)品性能包括“需求”和“報(bào)價(jià)和選擇指標(biāo)”，賣家可以選擇時(shí)間段查看過去30天、6個(gè)月或12個(gè)月的以下產(chǎn)品性能指數(shù)。而產(chǎn)品功能方面，涵蓋了價(jià)格、材質(zhì)、顏色、款式、尺寸、重量等多個(gè)方面，根據(jù)不同的品類會(huì)有所變化。這一功能的優(yōu)點(diǎn)在于幫助賣家在選品時(shí)了解哪種材質(zhì)、尺寸或顏色等最受消費(fèi)者歡迎，從而發(fā)掘更多的選品思路和渠道。