澳洲站于北京時間12月5日下午正式上線，上線之初已有賣家實現(xiàn)日出百單的業(yè)績。在上線第一天，52%的賣家銷售的產(chǎn)品來自中國，43%的賣家產(chǎn)品直接從澳洲發(fā)貨，其余5%則從其他海外國家發(fā)貨。

中國賣家在亞馬遜澳洲站的數(shù)量比例，相較于亞馬遜其他站點高出20%。中國賣家的優(yōu)勢在于價格優(yōu)惠，產(chǎn)品豐富，正好彌補了澳洲制造業(yè)不發(fā)達的短板。澳洲站是亞馬遜對中國賣家開放的第10個站點。在流量方面，印度站和墨西哥站的流量增長較慢，而澳洲站具有巨大的潛力。

品類洞察：

服飾類：澳洲冬天溫暖，去年手套圍巾銷售增長不明顯。由于澳洲與歐美季節(jié)相反，賣家可考慮在歐美庫存積壓時，在澳洲站銷售。澳洲人娛樂項目較少，喜歡周末曬太陽、沖浪，因此運動休閑混搭風(fēng)格等產(chǎn)品深受歡迎。

鞋靴類：2016年澳洲鞋靴品牌零售中，前兩個品牌為澳洲本土品牌，占比2%，其他自由品牌占比15%，為其他品牌產(chǎn)品提供了巨大機會。

3C電子：智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視、藍牙產(chǎn)品增長迅速。中國品牌華為、TCL在澳洲知名度很高。

家用電器類：澳洲人喜歡在家中舉辦派對，小型多功能家用電器及色彩搭配受歡迎。

園藝類：房價上漲導(dǎo)致選擇公寓的澳洲人增多，割草機和樹木修剪產(chǎn)品增長放緩。

澳洲站運營細則：

品類：目前澳洲站有20多個大品類，賣家數(shù)量達1850名。美國站點可入駐的類別，澳洲站基本也可通過。其他入駐門檻暫未透露。

數(shù)據(jù)方面，澳洲站已刊登2000萬條產(chǎn)品listing，其中1000萬為非書籍和媒體類產(chǎn)品。平均每位賣家刊登了500-1000條產(chǎn)品listing。

優(yōu)先入駐的好處：先上傳選品搶占先機，早進入早獲得品牌知名度和排名。

月租費和傭金：平均月租費49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%~12%之間。其中3C、廚房用品、運動類約為9%，鞋靴服飾約為12%。

品牌商標(biāo)注冊：建議賣家開始著手澳洲商標(biāo)注冊。

稅收：目前未強制要求中國賣家注冊GST稅，但不排除未來會要求。

選品策略：注重品牌，產(chǎn)品質(zhì)量要好。

物流：FBA目前在規(guī)劃中，預(yù)計明年初上線。已入駐的賣家可采用直郵+專線，或海外倉發(fā)貨。澳洲東部物流問題較西部少。

退貨率：較低。如告訴消費者下次購買給予優(yōu)惠，他們通常會放棄退貨。

法律法規(guī)：需注意澳洲當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)標(biāo)準(zhǔn)，如美妝類、玩具、母嬰、個護、電子類等。

流量：優(yōu)化站內(nèi)工具爆款廣告尚未上線，賣家可參加秒殺活動引流。

澳洲市場了解：

經(jīng)濟實力：從人均財產(chǎn)看，澳大利亞是全球第二富有的國家，僅次于瑞士。澳大利亞證券交易所的國內(nèi)股市總市值排名全球第16名。全球債務(wù)水平相對較低。

基礎(chǔ)設(shè)施：澳大利亞物流基礎(chǔ)設(shè)施水平高，貨物可通過陸地（公路和鐵路）和海洋運輸。2017年5月，宣布投資750億用于建設(shè)更多基礎(chǔ)設(shè)施。

城市人口：澳大利亞有2400萬人口，89%居住在市中心。電商賣家可瞄準(zhǔn)人口密集地區(qū)建立物流支持。人口最多的5個城市為：墨爾本450萬、悉尼560萬、布里斯班250萬、珀斯230萬、阿德萊德140萬。

網(wǎng)絡(luò)普及率：2016年，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)普及率達85%，網(wǎng)民數(shù)量增長率達1.7%。年齡超過55的消費者中，72%每天上網(wǎng)。針對年齡較大的受眾策略變得重要，因為他們有較高的可支配收入。

假設(shè)您同時經(jīng)營著澳洲站點與美國站點，那么您將無需過于擔(dān)心所謂的淡季。因為在一方進入淡季的另一方很可能會迎來旺季。這兩者之間的互補關(guān)系將使得淡季的因素得到極大的減少。例如，對于具有季節(jié)性的產(chǎn)品，您可以通過另一個站點的渠道再次銷售這些產(chǎn)品，從而實現(xiàn)其價值的最大化。

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