在亞馬遜的商業(yè)生態(tài)中，“關鍵詞”無疑是一個核心要素，它不僅關系到商品的曝光度，更直接影響著銷售量和業(yè)務的成敗。過去，賣家們不得不依賴第三方工具來挖掘關鍵詞，這不僅成本高昂，而且數(shù)據(jù)準確性也讓人堪憂。但現(xiàn)在，亞馬遜開放了自家的關鍵詞工具，使得關鍵詞的研究和營銷達到了新的高度。這其中，亞馬遜的品牌分析工具更是能夠幫助賣家洞悉關鍵詞背后的市場動向和競爭對手策略。接下來就讓我們一起探究這一工具如何助力亞馬遜業(yè)務。

我們來談談品牌分析工具的基本情況。在亞馬遜平臺上，只有完成品牌備案的賣家才能訪問品牌分析工具。這個工具可以讓賣家全方位地了解自家產品以及競爭對手產品的市場狀況。不同于亞馬遜廣告的搜索詞報告，品牌分析工具能夠展示更全面的數(shù)據(jù)，尤其是關于競爭對手的數(shù)據(jù)。通過這一工具，賣家可以了解到客戶是如何找到自家產品和競爭對手產品的，哪些搜索詞最流行，以及每個搜索詞的搜索頻率排名。還能看到產品的點擊份額和轉化份額，這兩個指標對于制定有效的廣告策略至關重要。

品牌分析工具背后有一個龐大的數(shù)據(jù)庫，目前包含近180萬條搜索詞條。每一條搜索詞都與排名靠前的三個產品的標題以及該搜索詞的ASIN配對。例如，在2022年11月的搜索詞概覽中，我們可以看到與圣誕相關的產品搜索量明顯增加，因為臨近節(jié)日，消費者的需求發(fā)生了變化。“蘋果”這個關鍵詞始終占據(jù)搜索榜首，反映了消費者對這一品牌的熱衷。

接下來，我們來深入了解什么是搜索頻率排名以及如何運用它來促進銷售。搜索頻率排名反映了特定搜索詞在一定時間段內的流行度。在品牌分析工具的搜索詞報告中，你可以找到這個重要指標。了解搜索詞的流行度變化對于制定有效的營銷策略至關重要。因為消費者的購買意圖會發(fā)生變化，影響搜索詞的流行度。通過設定時間段，你可以了解特定時間段內搜索詞的流行趨勢。

數(shù)據(jù)驅動的關鍵詞分析是品牌成功的關鍵。從搜索詞分析報告開始，你可以了解到大量關于你感興趣的搜索詞的信息。報告還具有“下載”功能，方便你將報告導出并保存到電腦中。在使用品牌分析工具時，有一些技巧可以幫助你更好地理解和運用數(shù)據(jù)。比如了解搜索詞對應的前三產品排名的邏輯、注意單詞的變體、拼寫錯誤和正確拼寫的單詞的處理方式、使用競爭對手的ASIN進行關鍵詞研究等。

基于這些數(shù)據(jù)，你可以為廣告系列選擇正確的搜索詞。堅持使用與你的產品相關的搜索詞，選擇排名靠前且轉化份額高的搜索詞。如果你做的一切都正確，最終你會獲得幾個與你的產品高度相關的高潛力關鍵詞。為確保成功，你必須進行數(shù)據(jù)驅動的決策，擴大搜索范圍，發(fā)現(xiàn)排名靠前的搜索詞，并交叉引用你和你競爭對手使用的詞來識別最重要的關鍵詞。

利用搜索頻率排名來為單個關鍵詞廣告提供動力。在詳細的關鍵詞研究的支持下，單個關鍵詞廣告可以產生驚人的效果。選擇關鍵詞時，要確保它們與你的產品相關，突出產品最有益和/或最受歡迎的方面，并在搜索詞分析報告中排名靠前且具有高轉化份額。廣告的展示位置也非常關鍵，需要長時間監(jiān)控廣告效果以便調整。

亞馬遜的品牌分析工具為賣家提供了強大的市場洞察力。通過提取報告中的數(shù)據(jù)，賣家可以精準地投放關鍵詞廣告來增加流量、提高轉化率并實現(xiàn)業(yè)務增長。原文作者在此分享了如何通過品牌分析中的搜索詞分析報告來提升亞馬遜業(yè)務的見解和心得。希望這篇文章能對你有所幫助！如果你有任何問題或想要進一步交流合作，請隨時聯(lián)系作者或關注相關公眾號獲取更多信息。（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）