這些信息大多涉及如何更有效地推廣產(chǎn)品，如何開(kāi)啟和優(yōu)化廣告，以及如何增加銷(xiāo)售量等?；貧w到推廣的本質(zhì)，列表（listing）才是所有這些活動(dòng)的基礎(chǔ)。一個(gè)糟糕的列表即使花費(fèi)再多的廣告費(fèi)用，也很難達(dá)到理想的推廣效果。相反，如果我們的列表制作得非常精細(xì)，即使在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們?nèi)匀豢梢垣@得高于行業(yè)平均水平的轉(zhuǎn)化率。

請(qǐng)看上面這張圖（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）。在忽略其他因素（如BSR標(biāo)志和價(jià)格）的情況下，哪張圖片最有可能引起您的點(diǎn)擊興趣？這正是今天我們要探討的話題。我們將與大家分享如何利用亞馬遜后臺(tái)的品牌管理實(shí)驗(yàn)工具進(jìn)行列表的AB測(cè)試，幫助我們篩選出合適的列表。

除了亞馬遜，還有其他一些網(wǎng)站也可以幫助我們測(cè)試列表，但這些網(wǎng)站通常需要付費(fèi)。而亞馬遜后臺(tái)則只需要進(jìn)行品牌備案即可使用此功能。況且，我們主要的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是亞馬遜，為什么不利用亞馬遜自家的功能呢？

我們需要打開(kāi)亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)并進(jìn)入管理實(shí)驗(yàn)頁(yè)面。最初，管理實(shí)驗(yàn)只有三種方式，但現(xiàn)在已經(jīng)新增了要點(diǎn)和商品描述的功能。亞馬遜對(duì)這個(gè)功能的完善也反映了其對(duì)賣(mài)家支持的重視。

接下來(lái)，我們以主圖AB測(cè)試為例來(lái)創(chuàng)建一個(gè)案例。在創(chuàng)建管理實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們可以看到符合條件和不符合條件的產(chǎn)品。這主要是因?yàn)殒溄拥牧髁繂?wèn)題。如果流量較低，將無(wú)法滿足亞馬遜創(chuàng)建管理實(shí)驗(yàn)的要求。因?yàn)橐M(jìn)行有效的測(cè)試，必須有一定的流量基礎(chǔ)。流量越少，測(cè)試結(jié)果就越不準(zhǔn)確。相反，流量越多，測(cè)試結(jié)果就越接近真實(shí)情況。

我們可以為管理實(shí)驗(yàn)命名，例如“睫毛主圖測(cè)試”。設(shè)定好假定條件，比如之前的主圖不帶模特，新的圖片帶了模特等。我們還可以在這里備注上測(cè)試的持續(xù)時(shí)間，我通常會(huì)設(shè)定四周的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試。我們還可以設(shè)置自動(dòng)發(fā)布獲勝的版本，以確保在測(cè)試周期結(jié)束后能夠及時(shí)地發(fā)布最佳版本。

經(jīng)過(guò)主圖版本的AB測(cè)試后，我們就可以看到最終的結(jié)果。這樣的測(cè)試和優(yōu)化過(guò)程能夠幫助我們不斷改進(jìn)列表，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

（圖片來(lái)源及內(nèi)容轉(zhuǎn)載自Regan跨境。以上觀點(diǎn)屬作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的觀點(diǎn)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）