隨著時代的發(fā)展，穿搭越來越被人們重視，各種配飾與顏色搭配深受穿搭愛好者喜愛。如今網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一股“穿搭:從頭到腳都可搭配”的風(fēng)潮。

作為身體與外界接觸的一部分，襪子也不再只是一件單純的防寒防滑的物品，變成了越來越多人關(guān)注的重要穿搭配飾。

從2020年開始，一雙色彩鮮艷的襪子品牌Happy Socks在手賬圈和時尚圈走紅，其實很早之前happy sosks就在國際上擁有了大批的粉絲。社交媒體上還流行這樣一句話：開心不開心，sock一定要開心！

這句由粉絲調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)句子說明了Happy Sock在海外的受歡迎程度！

從2008年成立后，每年營收以50%的速度高速增長，在2016年就實現(xiàn)了1.064億美元的零售額。

襪子這個類目，總被定義為“有品類無品牌”即客單價低但是市場空間大，人人有需求，但幾乎沒有什么巨頭品牌，被當(dāng)做邊緣產(chǎn)品售賣。

Happy Socks通過找到自己的精準(zhǔn)人群定位→產(chǎn)品定位→品牌定位，分三步走的精準(zhǔn)策略，成為了襪子類目的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

那么，Happy Socks是怎樣一步一步成長起來的？?，攷闶崂硪幌拢?/p>

一、突發(fā)奇想的快樂品牌

Happy Socks來自瑞典，由Mikael S?derlindh和Viktor Tell于2008年創(chuàng)立，他們分別擔(dān)任首席執(zhí)行官和創(chuàng)意總監(jiān)。

Happy Socks 的靈感來自2008年4月的一個無聊午后，當(dāng)時的插畫家兼平面設(shè)計師Viktor正穿著一雙五顏六色的襪子，于是Viktor靈光一現(xiàn)，告訴好友Mikae“如果我們成立一家生產(chǎn)快樂襪子的企業(yè)會怎么樣？”幸運的是，當(dāng)時Happy Socks還未被注冊，這就是Happy Socks成立的起源。

五顏六色的彩色襪子很快受到了瑞典人的歡迎，Happy Socks成立第三個月就開始盈利了，在第一個交易年中，Happy Socks創(chuàng)造了100萬歐元的營業(yè)額，這一數(shù)字在第二年增長到210萬歐元，此后每年增長率都保持在50%以上。

目前Happy Socks的品牌核心產(chǎn)品是彩色襪子，以線上+線下的方式，觸及更多的消費者。

他們的商品在全球90多個國家/地區(qū)銷售，擁有12000個銷售點以及在線和100多家Happy Socks 商店，其中美國有7家線下門店，中國有73家線下門店，全球有134家線下門店，已售出超4000萬雙的襪子。

深挖其背后，Happy Socks能夠在襪子這個細(xì)分類目挖掘出屬于自己的新市場，究竟是如何做到的？

二、將藝術(shù)與樂趣結(jié)合的獨特定位

面對襪類市場日益激烈的競爭局勢，Mikael S?derlindh 表示：“市場上激烈的競爭能讓 Happy Socks 遇強則強。我們的品牌代表著創(chuàng)意、藝術(shù)、設(shè)計和樂趣，定位非常明確。”

那么，Happy Socks是如何打造自己的差異化價值呢？

01.設(shè)計方面

在設(shè)計方面，Happy Socks以獨特的設(shè)計、鮮明的顏色、時尚的圖案而著稱。Happy Socks以明亮、多彩和獨特的印花，將日常用品轉(zhuǎn)變成充滿喜悅的源泉。品牌將情感融入產(chǎn)品，使原本平凡的衣柜單品煥發(fā)活力，成為適合饋贈親友和自身的喜慶禮品。

生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的設(shè)計靈感——食物、節(jié)日、交通、動畫、音樂、電影、藝術(shù)、運動，還有更多你想不到的元素，都可以是Happy Socks的創(chuàng)意萌發(fā)點。這也導(dǎo)致了被長期冷落的襪子成了一種舉足輕重的裝飾品，客戶會根據(jù)不同的心情，搭配的風(fēng)格與穿著環(huán)境，購買多雙襪子。

02.產(chǎn)品創(chuàng)意

每季，Happy Socks會與知名名人、藝術(shù)家深度合作2-3次。合作對象包括英國標(biāo)志性設(shè)計師Zandra Rhodes等。他們還推出過受披頭士、皇后樂隊、迪士尼、大衛(wèi)·鮑伊等啟發(fā)的主題襪子系列。這些合作不僅展現(xiàn)了襪子設(shè)計的創(chuàng)意，還在有相同喜好的粉絲群體中營造了強烈的歸屬感。

在大多數(shù)情況下， Happy Socks 會提供一個帶有空白襪子圖案的小冊子讓合作者可以自由設(shè)計，然后將其設(shè)計方案交給工廠進行生產(chǎn)。

通過其獨特的設(shè)計感，HappySocks使得其襪子成為了一種時尚的“必需品”。

MikaelS?derlindh表示：“我們會和任何能代表某種東西或站在某個時尚前沿的人或品牌合作。如果把HappySocks比作一個人，他一定是善于社交、友善、外向的，他總會找到新的朋友一起出去吃飯?！?/p>

三、海外社媒營銷策略，傳播品牌理念

從Happy Socks致力于用襪子傳遞快樂，把幸福和色彩傳播到世界每一個角落。品牌在社媒營銷上的動作就很好地體現(xiàn)了品牌主張。

從Happy Socks的設(shè)計和創(chuàng)意就可以看出，它一直都有營銷的點在產(chǎn)品里，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Happy Socks也緊緊跟上社交媒體的風(fēng)潮！

找準(zhǔn)核心勢能人群，即使是看似不起眼的襪子，也能發(fā)掘出新市場，將普通的日常單品推向國際時尚舞臺?？鞓返母腥玖o比強大，沒有人會選擇拒絕快樂，分享快樂更是令人愉悅的行為。

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通過精準(zhǔn)定位，我們不難發(fā)現(xiàn)，即使是看似微不足道的日常用品，只要找到適合自己的目標(biāo)人群，就能轉(zhuǎn)化為具有吸引力的時尚單品。這是因為快樂具有強大的感染力，它不分你我，人們在分享快樂時也能感受到喜悅。在此背景下，各種產(chǎn)品都蘊含著無限的潛力，只要我們善于發(fā)掘和創(chuàng)新，就能創(chuàng)造出更多的市場機會。

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