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一、行業(yè)概覽

四月，傲基科技在港交所遞交了招股書，目標在香港主板上市。招股書揭示，傲基科技2023年的營收實現(xiàn)了顯著增長，年增長率達到22.3%，總額達到了86.82億元。這家公司的成功，是家具家居跨境銷售行業(yè)的一個縮影。

二、行業(yè)起伏與挑戰(zhàn)

近年來，家具出海行業(yè)經(jīng)歷了不少波折。市場需求、海運成本、渠道庫存壓力等因素的起伏不定，使得行業(yè)的發(fā)展道路充滿了挑戰(zhàn)。從近期數(shù)據(jù)來看，家具市場的海外需求正在回暖，這為行業(yè)帶來了新的希望。

三、行業(yè)變化與企業(yè)應(yīng)對

出口“老三樣”——家具、服裝、家電中，家具的出口內(nèi)部也在發(fā)生著變化。中國作為全球最大的家具出口國和消費國，其家具制造行業(yè)在改革開放的數(shù)十年里得到了快速發(fā)展。隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化，企業(yè)們也在尋求新的出路。例如，有些企業(yè)選擇在越南、墨西哥等地投資建廠，以降低關(guān)稅影響；而疫情期間，得益于海外居家消費需求的增長和國內(nèi)供應(yīng)鏈的保障，家具出口再創(chuàng)新高。

四、新的風(fēng)格需求與市場機遇

經(jīng)濟和社會環(huán)境的變化影響著人們的生活習(xí)慣和審美風(fēng)格，這也直接反映在家具品類消費需求上。例如，疫情前后，家具的需求場景和風(fēng)格都發(fā)生了很大的改變。這為家具企業(yè)提供了新的市場機遇，需要企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足新的消費需求。

五、物流倉儲的挑戰(zhàn)與機遇

對于家具這樣的大件商品出口，物流倉儲是一個重要的環(huán)節(jié)。海運價格的波動、國際局勢的影響等因素，都使得物流成本變得難以預(yù)測。大件產(chǎn)品的海外倉布局也可以成為企業(yè)的降本策略和增收業(yè)務(wù)。例如，樂歌股份和傲基科技等企業(yè)，都通過自營或提供物流解決方案服務(wù)的方式，來應(yīng)對物流成本的問題。

六、品牌建設(shè)和多渠道經(jīng)營

在競爭日益激烈的家具出口市場中，品牌建設(shè)和多渠道經(jīng)營成為了企業(yè)的普遍策略。除了傳統(tǒng)電商平臺，企業(yè)們也在積極布局TikTok、Temu等新興平臺。TikTok作為一個能把新潮設(shè)計和產(chǎn)品用短視頻形式展現(xiàn)出來的平臺，已經(jīng)吸引了眾多家具商家的關(guān)注。TikTok的流量變化快速，對賣家來說既是機會也是挑戰(zhàn)。

七、拓寬渠道布局，走入線下市場

盡管家具的線上市場正在快速增長，但線下市場仍然是不可忽視的渠道。一些頭部家具企業(yè)正在逐步打開海外線下市場，通過自有品牌在印度、泰國等國家地區(qū)開設(shè)品牌零售店。這一舉措不僅拓寬了企業(yè)的銷售渠道，也增強了消費者對品牌的認知和信任。

“向線下擴展是品牌發(fā)展的必經(jīng)之路?！本€下渠道與品牌之間的選擇是雙向的，這一過程也考驗著品牌的綜合實力。某商家分享其進駐全球線下渠道的經(jīng)歷時表示：“他們對供應(yīng)商有著一套完善的評估邏輯。他們會考察你的品牌是否具有足夠的競爭力；會審視你的價格體系是否合適；第三，他們會關(guān)注你的產(chǎn)品線是否豐富多樣，單一的款式很難獲得他們的認可；他們對倉儲物流有著嚴格的管理要求，商家需要對接并獲取他們在美國的海外倉系統(tǒng)認證。”

大件商品業(yè)務(wù)不僅涉及體積龐大和資金規(guī)模巨大的挑戰(zhàn)，更需要全面的視野和長遠的規(guī)劃。這是一個無法依靠單一產(chǎn)品或渠道、短期操作就能取得優(yōu)勢的賽道。

業(yè)內(nèi)人士指出：“跨境電商是一個長鏈條運營的產(chǎn)業(yè)，成功并非僅僅依賴于某一點的突破，而是需要回歸商業(yè)本質(zhì)，建立系統(tǒng)化的運營能力。在運營策略上，我們必須保持對市場的敬畏，對各種政策變化保持敏感，并更理智地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)?！?/p>

從最初的“線上宜家”到如今的全渠道全球化品牌，家具出海的征程仍在繼續(xù)。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

（本文來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）