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賺的錢不一定全在貨品:小賣家自欺的五大謊言之一 —— 展望2025年深度剖析

2025-01-27 3:31:21
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在寫文章的過程中,我接觸了許多小賣家朋友。我們常常聊起在亞馬遜上的收入情況,讓我頗感震驚的是,不少人表示他們確實(shí)掙到了錢,但那些錢似乎都“藏”在貨物里。這其中包括了我自己早前的經(jīng)歷。

賺的錢不一定全在貨品:小賣家自欺的五大謊言之一 —— 展望2025年深度剖析

現(xiàn)在回想起來(lái),我意識(shí)到這可能是我們小賣家最容易欺騙自己的一個(gè)美麗謊言。真實(shí)情況是,許多賣家并未真正掙到錢,甚至還在不斷地投入。那么為什么會(huì)產(chǎn)生“錢都在貨上”的錯(cuò)覺呢?原因在于我們算的其實(shí)是一筆糊涂賬。

在選品之初,我們通常計(jì)算的成本主要包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、FBA費(fèi)用和平臺(tái)傭金。但由于廣告費(fèi)和退貨成本等細(xì)節(jié)模糊不清,我們往往僅憑這幾項(xiàng)粗略計(jì)算就認(rèn)為產(chǎn)品能賺錢,以為只要賣出去就能盈利。一旦發(fā)現(xiàn)沒掙到錢,就以為是貨物還沒賣出去的緣故。

如果我們選品不夠精準(zhǔn),廣告費(fèi)可能會(huì)高漲;如果退貨頻繁,退貨成本也不可忽視;如果產(chǎn)品滯銷,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)……這些我們?cè)谧畛醵紱]有考慮到。

如果情況如此,只要店鋪還在運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品還在銷售,我們就很難清楚到底有沒有掙到錢,甚至不得不持續(xù)投入。許多小賣家都是單打獨(dú)斗,或是夫妻店,公司運(yùn)營(yíng)和個(gè)人財(cái)務(wù)混為一談,這實(shí)際上是非常不健康的。沒有良好的財(cái)務(wù)管理,你永遠(yuǎn)不知道自己是否盈利,盈利了多少。

如果你是已經(jīng)入行一段時(shí)間的小賣家,那么從現(xiàn)在開始,整理自己的財(cái)務(wù)吧。趁著數(shù)據(jù)還不龐大,用簡(jiǎn)單的Excel表格記錄每一筆收支?,F(xiàn)金流和貨物成本都要清晰明了。

如果你是新手賣家,那么從一開始就要注意個(gè)人和店鋪財(cái)務(wù)的區(qū)分。比如,你計(jì)劃投入10萬(wàn)元在店鋪,那就為這10萬(wàn)元設(shè)立單獨(dú)的銀行賬戶,所有店鋪開銷只能從這張卡里出,亞馬遜的回款也存入這張卡。

如果我們把運(yùn)營(yíng)亞馬遜當(dāng)作生意來(lái)做,就必須重視財(cái)務(wù)管理。這樣才能清楚一年的努力是否帶來(lái)了盈利。如果掙了錢,我們可以擴(kuò)大投資;如果沒掙錢,也能明白問題出在哪里,考慮是否繼續(xù)投入。

別再自我欺騙,說“賺的錢都在貨上”可能只是一個(gè)謊言。財(cái)務(wù)的清晰透明才是成功的基礎(chǔ)。分享越多,成長(zhǎng)也越多!

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