矯正亞馬遜運(yùn)營誤區(qū)轉(zhuǎn)化率飆高9個點(diǎn)，ACOS大幅下降！花錢也講究對錯！
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許多賣家朋友在面臨挑戰(zhàn)時，都會渴望找到解決難題的有效方法。今天，我們來分享一位已成功突破困境的賣家的傳奇故事。
通過數(shù)據(jù)分析，借助亞馬遜提供的不同報告和數(shù)據(jù)的指引，我的廣告ACOS成功從30%降至5%-8%，Listing轉(zhuǎn)化率也從2%至3%提升至10%-11%。新品推出也更加順利了。
回顧剛上線時對于推廣新品的初期策略，超哥表示那時的手法過于簡單粗暴。最初推廣新品，我們的流程往往是“新品上架→借鑒同行圖片→整理五點(diǎn)描述→隨意投放廣告”。這種方式的效果差，出單慢，轉(zhuǎn)化也低。
在通過亞馬遜官方講堂系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，超哥意識到過去的推廣方式存在誤區(qū)，并發(fā)現(xiàn)了最大化新品冷啟動效果的秘訣。大家都認(rèn)為新品冷啟動有難度，但其實(shí)只要按照系統(tǒng)化的邏輯來操作，掌握正確的推新品技巧和節(jié)奏，抓住流量時機(jī)，懂得在不同階段使用不同的廣告組合策略，那么新品快速出單就不再是難事。
超哥為我們分享了他在課程中學(xué)習(xí)到的“精華部分”——快速推新品的“四大法則”。
第一步：廣告投放的提前準(zhǔn)備。在FBA發(fā)貨前完成廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線。
第二步：按照規(guī)則進(jìn)行廣告投放。在新品上線后立即開啟自動廣告，并通過競價和選擇固定競價來確保新品的排名和流量。隨后，結(jié)合自動廣告和手動廣告，利用系統(tǒng)推薦詞進(jìn)行廣泛匹配，爭取更多流量。找準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞，出最高價，把廣告費(fèi)投入到更精準(zhǔn)的詞上。
第三步：優(yōu)化Listing。將選出的關(guān)鍵詞添加到Listing中，并補(bǔ)充完善后臺信息。
第四步：控制廣告成本。觀察預(yù)算花費(fèi)情況，確保各廣告不超出每日預(yù)算。
在運(yùn)營初期，許多賣家在借鑒同行經(jīng)驗后，流量轉(zhuǎn)化仍然不高，銷量提升困難。超哥如今已成為年銷量百萬美金的大賣，其背后的秘訣在于如何瞄準(zhǔn)問題并優(yōu)化Listing。
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