低成本高效果的亞馬遜廣告離不開(kāi)否定關(guān)鍵詞（實(shí)例講解）
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這就好像是一個(gè)“業(yè)績(jī)儀表盤(pán)”，其中非常重要的兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是ACOS和銷(xiāo)售額。ACOS代表廣告費(fèi)用銷(xiāo)售比率，而銷(xiāo)售額則是賣(mài)家的主要收入來(lái)源。一個(gè)健康的廣告表現(xiàn)應(yīng)該是ACos低于銷(xiāo)售額的狀態(tài)。為了達(dá)到這種狀態(tài)，賣(mài)家需要不斷地優(yōu)化廣告策略。否定關(guān)鍵詞的選擇便是其中最為重要的環(huán)節(jié)之一。
在之前的文章中，我們已經(jīng)探討過(guò)如何選擇否定關(guān)鍵詞（例如，在亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？）。為了更直觀(guān)地了解否定關(guān)鍵詞的實(shí)際效果，這次我們帶來(lái)了一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)案例分享。
這是去年七月份未使用否定關(guān)鍵詞時(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)告。銷(xiāo)售額為43149.45，ACOS為24.17%。進(jìn)入八月份后，我們開(kāi)始使用否定關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)發(fā)生了明顯的變化。銷(xiāo)售額上升到了45357.15，而ACOS降到了14.28%。從數(shù)據(jù)上看，僅僅通過(guò)加入否定關(guān)鍵詞，ACOS就降低了近10%，銷(xiāo)售額也增加了2000多美金。
進(jìn)一步分析，七月份的廣告花費(fèi)是10429.15美金，而八月份的花費(fèi)則降低到了6477美金?？此乒?jié)省了3952.15美金，但實(shí)際上節(jié)省了更多。正確的計(jì)算方式是（45357.15 24.17%）減去實(shí)際的廣告花費(fèi)，這樣計(jì)算下來(lái)節(jié)省了約一半的費(fèi)用。這些數(shù)字并不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，它們反映了廣告策略?xún)?yōu)化的重要性。正如之前所說(shuō)（參見(jiàn)文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析），良好的廣告表現(xiàn)意味著更高的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而可以以更低的成本獲得更高的廣告排名。正確設(shè)置否定關(guān)鍵詞對(duì)于提升廣告效果至關(guān)重要。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)獲得原作者授權(quán)同意。
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