品牌營銷中電視營銷、地面營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等都是常見的方式。而在跨境DTC品牌中，互聯(lián)網(wǎng)營銷尤為關(guān)鍵，因為它直接與消費(fèi)者連接，社交媒體DTC營銷模式更是讓眾多國內(nèi)品牌嶄露頭角。傳統(tǒng)品牌也要與時俱進(jìn)，調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，以迎接DTC營銷新時代的挑戰(zhàn)。今天我要分享的是傳統(tǒng)品牌創(chuàng)維電視如何借助DTC營銷模式，將其旗下的酷開電視打入東南亞市場。

酷開電視在Lazada和Shopee等電商平臺上的店鋪排名家電類目前三，這得益于其創(chuàng)新的DTC營銷策略。為了更好地覆蓋目標(biāo)群體，創(chuàng)維運(yùn)用了海外紅人營銷矩陣策略，從多個層面整合紅人資源，助力品牌迅速崛起。

在宏觀層面上，創(chuàng)維在東南亞市場通過構(gòu)建網(wǎng)紅營銷矩陣，成功地擴(kuò)大了品牌的影響力。他們選擇了YouTube上的5個百萬級頭部網(wǎng)紅和15個中腰部網(wǎng)紅，以及多個尾部網(wǎng)紅進(jìn)行合作。在東南亞其他站點(diǎn)和歐美地區(qū)，根據(jù)本土消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)紅影響力進(jìn)行布局，選擇了一批頭部kol和素人為品牌發(fā)聲。KOL作為意見領(lǐng)袖，能夠大范圍曝光品牌和產(chǎn)品；KOC則能在細(xì)分末梢市場提供購買入口，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任；素人分享日常，給受眾帶來真實(shí)體驗，增強(qiáng)品牌的親和力。

在微觀層面上，創(chuàng)維還進(jìn)行了垂直領(lǐng)域的受眾細(xì)分，針對忠誠消費(fèi)者、游離消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，在細(xì)分領(lǐng)域中切入紅人營銷動作。例如，針對越南的球迷，他們選用運(yùn)動類博主體驗球賽觀感，突出電視的高性能運(yùn)動補(bǔ)償算法；針對游戲愛好者，選用東南亞地區(qū)游戲大V進(jìn)行電視推廣，展現(xiàn)電視的潮玩性；針對科技愛好者，選用YouTube、FB、Ins上的科技紅人講解電視性能優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌滲透。創(chuàng)維還關(guān)注家庭生活類受眾，通過直播等形式進(jìn)行場景化營銷。

在海外紅人營銷中，打造網(wǎng)紅營銷矩陣是一個完整的閉環(huán)，從明星KOL到KOC再到素人，每個層面都起到了不可或缺的作用。為了更好地推廣試水，還可以使用蜂巢SCRM等工具提供性價比高的紅人營銷方案。

創(chuàng)維電視通過DTC營銷模式和海外紅人營銷矩陣策略，成功打開了東南亞市場。大范圍覆蓋目標(biāo)受眾，正是多個層面紅人營銷矩陣共同作用的結(jié)果。但除了收獲流量，如何留住流量、獲得消費(fèi)者的長期關(guān)注也是值得思考的問題。

（來源：跨境小蜜蜂研究員）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得擅自轉(zhuǎn)載。