在2018年，不論是中小賣家還是大賣家，從銷量上看，大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了增長。但當(dāng)談及利潤時(shí)，許多賣家都會(huì)有一種感覺——利潤并不如預(yù)期。那么，賣家的利潤究竟從何而來呢？主要來源于兩個(gè)方面：開源與節(jié)流。2018年已過去，那些未實(shí)現(xiàn)的利潤已經(jīng)無法挽回，但2019年正拉開序幕，賣家們該如何把握，實(shí)現(xiàn)可觀的利潤呢？

本文將從“節(jié)流”的角度，深入探討供應(yīng)鏈端如何降低成本，如何“省”出利潤。接下來，我們還將推出“開源”篇（敬請期待《賣家利潤從哪來——開源篇》）。

在2019年，供應(yīng)鏈端的談判優(yōu)勢并不明顯，節(jié)省產(chǎn)品成本面臨較大困難。其中，備貨成本占據(jù)了跨境電商賣家成本的大部分。那么，是否有可能從產(chǎn)品端降低成本呢？

業(yè)內(nèi)專家指出，2019年供應(yīng)端的談判相對較少。這是因?yàn)楣?yīng)鏈的特性就是以量換價(jià)。他從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析：

1. 從整體環(huán)境來看，2018年的部分利潤得益于匯率優(yōu)勢，但從2019年的情況來看，匯率再次上升的可能性不大，甚至可能下調(diào)。這一變化將影響賣家的利潤，是外部環(huán)境的挑戰(zhàn)之一。

2. 從市場競爭格局來看，市場競爭加劇，新增競爭者不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場份額的爭奪更加激烈。

3. 從具體的服飾行業(yè)來看，2018年市場競爭已經(jīng)十分激烈，價(jià)格、款式等方面的競爭尤為明顯。

4. 從內(nèi)部環(huán)境來看，國家環(huán)保政策、原材料價(jià)格上漲等因素，導(dǎo)致供應(yīng)鏈端的價(jià)格上漲趨勢難以逆轉(zhuǎn)，而且在2019年這一趨勢將更加顯著。行業(yè)合規(guī)化的背景下，稅務(wù)成本、人工成本也在不斷增加。

那么，在2019年，賣家該如何進(jìn)行節(jié)流呢？除了優(yōu)化供應(yīng)鏈外，加快周轉(zhuǎn)也是關(guān)鍵。針對此，我們提出了以下建議：

1. 優(yōu)化供應(yīng)鏈：一方面，培養(yǎng)長期戰(zhàn)略合作的工廠，確保在關(guān)鍵時(shí)刻得到支持。建議賣家與中型或大型工廠合作，以獲得成本和品質(zhì)保障。建議賣家備有常規(guī)工廠和快速反應(yīng)工廠，以應(yīng)對不同需求。在產(chǎn)品開發(fā)上，賣家可以根據(jù)面料開發(fā)款式，然后交給不同的工廠生產(chǎn)。這樣形成的單量對上游更有談判能力，有利于與面料商進(jìn)行價(jià)格談判。

2. 周轉(zhuǎn)換利潤：重視現(xiàn)金流的管理。在庫庫存的資金占有率較高時(shí)，確?；乜钭銐蛳乱淮窝a(bǔ)貨的資金。重視物流方式的組合和選擇核心合作的物流商。通過壓縮生產(chǎn)周期和物流時(shí)間，增加周轉(zhuǎn)效率。

節(jié)流在當(dāng)前環(huán)境下雖有限但至關(guān)重要。賣家應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)上投入更多研究，尋找利潤區(qū)。遵循“在紅海的環(huán)境里找藍(lán)海的市場”的理念，賣家們一定能找到自身的利潤增長點(diǎn)。