在全球球迷熱切期待之際，跨境電商們也想借著世界杯的東風進行一波銷售熱潮。世界杯作為全球最盛大、受眾最廣泛的活動之一，其影響力不言而喻。以2018年俄羅斯世界杯為例，全球觀眾人數(shù)高達35億。

今年世界杯的舉辦更為特別，與“黑五”大促（11月25日）的時間重合。體育本身具有跨越國界、文化、年齡和信仰的力量，是品牌打開國際市場、促進銷售增長的捷徑。盡管存在某些影響，但宏觀來看，美國黑五銷售數(shù)據(jù)仍有顯著增長，線上銷售滲透率經(jīng)過兩年的飛速發(fā)展，仍有增長空間。

世界杯不僅僅是一場體育盛事，更是一場全球的購物狂歡。在2018年的俄羅斯世界杯期間，消費狂熱達到頂峰，人們瘋狂購買國旗、足球用品、運動裝備等。其他商品如化妝品、節(jié)日用品、毛巾、熱褲等也銷售火爆。觀眾在觀賽期間也熱衷購物，有報道稱三分之一的英國消費者會在看球時用手機購物來打發(fā)時間。

卡塔爾世界杯的獨特性體現(xiàn)在多個方面：第一次在中東地區(qū)舉辦，第一次在北半球冬季舉行，最后一屆32支球隊賽制的世界杯等等?？ㄋ枮檫@次世界杯投入巨資，基礎(chǔ)設(shè)施投入超過2000億美元，還研發(fā)了創(chuàng)新型球場溫控技術(shù)，以適應卡塔爾炎熱的夏季氣候。

在選品方面，雖然足球是熱門主題，但絕不限于運動用品。根據(jù)俄羅斯世界杯期間的消費數(shù)據(jù)，不同國家和地區(qū)的球迷消費偏好各異。除了運動用品，觀賽設(shè)備如4K電視、投影儀，觀賽場所的家具、戶外用品，觀賽氛圍組的彩旗、口哨、彩繪筆，以及帶娃神器等都是熱銷品類。

在備戰(zhàn)世界杯銷售熱潮時，跨境電商需要注意侵權(quán)問題、宗教信仰和營銷建議。與世界杯關(guān)聯(lián)度最高的產(chǎn)品如球隊服飾、徽章等容易涉及侵權(quán)風險，需遵守版權(quán)法律。在營銷過程中要把握工作時間與比賽時間的平衡，利用豐富的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、一手消息和新聞信息流吸引消費者。

利用地理位置和時區(qū)數(shù)據(jù)規(guī)劃品牌與產(chǎn)品的營銷巔峰時刻

為關(guān)注賽事信息的白領(lǐng)人群量身打造電腦端廣告策略。在工作日的時段精準把握目標受眾的興趣點，投放更具針對性的廣告內(nèi)容。

選擇與能夠提供賽事實時資訊和熱門話題的廣告平臺合作，可以推動用戶多次互動，提高廣告的參與度。利用第一方和第三方數(shù)據(jù)構(gòu)建全面的消費者數(shù)據(jù)庫，進一步精確地定位潛在受眾群體進行營銷傳播。

在執(zhí)行搜索引擎廣告策略時，實施多層次投放策略，針對世界杯和重要節(jié)假日進行合理的時間規(guī)劃。獨立站賣家需要充分發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，針對自身的產(chǎn)品特點，結(jié)合不同的客戶群體制定相應的營銷策略。在大促活動中，吸引新流量并提升轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在購物決策過程中，為猶豫不決的客戶提供強有力的消費引導，避免潛在訂單的流失。通過再營銷廣告延長促銷周期，保留那些購物意愿尚未明確的消費者，為他們提供更多的購物機會。這樣的策略也為即將到來的圣誕節(jié)促銷活動奠定堅實的基礎(chǔ)。

（編者注：江同）

（來源：前沿科技資訊）

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