在亞馬遜和獨立站的運營過程中，除了采購費和物流費，最大的開銷便是推廣費。尤其是獨立站剛起步時，推廣費更是成為最大的開銷。如果你是老板，需要對推廣預(yù)算進行合理評估并授權(quán)；如果你是團隊管理者，需要掌握制定推廣預(yù)算的方法。

可能大家在做推廣預(yù)算時會遇到以下思考：

推廣預(yù)算只要能小于毛利率，就可以大膽投入！

行業(yè)大佬說，亞馬遜的推廣預(yù)算控制在10%以內(nèi)，獨立站的推廣預(yù)算控制在30%以內(nèi)。

等等。但這些都是抽象的數(shù)字，在實際操作中我們該如何把握呢？接下來的內(nèi)容將為你揭示方法。

這些方法適用于團隊作戰(zhàn)的中小組織，不太適合個人創(chuàng)業(yè)者。確定“銷售計劃”后，通過計算“推廣預(yù)算占比”，可以得知全年及每個月的推廣預(yù)算。那么如何得知“推廣預(yù)算占比”呢？

假設(shè)每月廣告花費為X，店鋪當(dāng)月總銷售額為Y，廣告當(dāng)月帶來的銷售額為Z。推廣預(yù)算占比=X/Y。為了更深入地了解這個概念，我們可以從以下兩個方面進行推算：

1. ACOS（廣告成本銷售比例）=X/Z，即廣告費用與廣告帶來的銷售額之比。我們還可以計算出Revenue（收入）=CPC（點擊成本）/CVR（點擊轉(zhuǎn)化率）/客單價。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，我們可以更好地把握廣告的效果和投入。

2. 廣告銷售額占比=Z/Y，即廣告帶來的銷售額與店鋪總銷售額之比。結(jié)合以上兩個比例，我們可以得出X/Y=ACOS廣告銷售額占比的結(jié)論。

進一步考慮推廣預(yù)算占比的可行性取值，我們需要關(guān)注以下幾個方面：

ACOS的取值：首先取決于我們的毛利率，我們希望投入的廣告費用能夠帶來足夠的回報；其次取決于市場投放整體水平；最后取決于我們團隊的投放水平。不同團隊投放出的平均CPC和轉(zhuǎn)化率可能不同，這需要我們不斷提高團隊的整體推廣水平。

廣告銷售額占比：這個值取決于獨立站或亞馬遜店鋪的發(fā)展階段。例如，獨立站在起步階段為了快速積累流量，可能會大量投入廣告費用。但隨著網(wǎng)站的發(fā)展，我們需要逐漸減少對廣告的依賴，提高非付費流量的占比。

根據(jù)以上分析，我們可以得出一些結(jié)論并繪制表格進行演示。在實際操作中可能會遇到更多的問題和挑戰(zhàn)，比如如何追蹤曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，如何通過綜合渠道進行推廣等。這些問題都需要我們根據(jù)實際情況進行思考和解決。

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