針對(duì)這一問(wèn)題，人們開(kāi)始疑惑，是亞馬遜平臺(tái)又出了什么新政策導(dǎo)致Listing的關(guān)鍵詞排名變動(dòng)呢？

對(duì)于擁有兩年以上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，遇到這樣的情況已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。因?yàn)檫@種情況在電商運(yùn)營(yíng)中時(shí)有發(fā)生，是正?，F(xiàn)象。

結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下降或找不到的主要原因有以下幾點(diǎn)：

第一，亞馬遜的系統(tǒng)算法（A9算法）進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排序發(fā)生變化。對(duì)于電商平臺(tái)而言，算法是核心機(jī)密。為了防范作弊和濫用，電商平臺(tái)會(huì)不定期更新其算法。這些更新的核心在于調(diào)整產(chǎn)品排名的各個(gè)要素的權(quán)重，或者根據(jù)平臺(tái)的發(fā)展引入新的變量。

例如，過(guò)去Listing下的直評(píng)是有權(quán)重的，購(gòu)物車操作也能為L(zhǎng)isting增加權(quán)重，但現(xiàn)在這些都不再重要。前段時(shí)間綠標(biāo)權(quán)重較高，導(dǎo)致一些賣家盲目購(gòu)買，但后來(lái)出現(xiàn)VC賬號(hào)拖欠費(fèi)用并棄號(hào)的情況，綠標(biāo)權(quán)重可能會(huì)降低。這些變化都會(huì)反映在亞馬遜的算法中。

第二，亞馬遜算法在權(quán)重新舊更迭過(guò)程中可能存在Bug，導(dǎo)致大面積Listing的關(guān)鍵詞排名異常。這種情況通常會(huì)在幾天內(nèi)恢復(fù)正常，賣家無(wú)需過(guò)度焦慮。

第三，賣家自身的Listing表現(xiàn)也會(huì)影響關(guān)鍵詞排名。包括銷量、BSR排名、訂單轉(zhuǎn)化率等。只有這些因素都得到優(yōu)化，Listing的關(guān)鍵詞排名才會(huì)更好。一些賣家過(guò)分關(guān)注關(guān)鍵詞位置，卻忽略了核心在于銷量和排名。

第四，差評(píng)（Review）和買家之聲同樣會(huì)影響關(guān)鍵詞排名。差評(píng)是導(dǎo)致銷量下降、廣告成本上升的重要因素之一，也會(huì)對(duì)Listing的關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生很大影響。當(dāng)關(guān)鍵詞排名發(fā)生變化時(shí)，賣家需要檢查自己的評(píng)論和買家之聲。

第五，在其他賣家表現(xiàn)優(yōu)秀的情況下，即使你的Listing沒(méi)有變化，別人的進(jìn)步也可能導(dǎo)致你的排名下降。這可能是因?yàn)槟承┵u家采取了黑科技手段或者真實(shí)的表現(xiàn)好所致。

第六，這可能與亞馬遜正在推進(jìn)的“千人千面”有關(guān)。亞馬遜的算法正在變得更加智能化，不同的消費(fèi)者看到的展示頁(yè)面可能不同。

如果賣家的Listing關(guān)鍵詞排名發(fā)生變化，不必過(guò)于驚慌。首先要觀察自己的銷量、排名和廣告表現(xiàn)。如果這些都沒(méi)有問(wèn)題，那么很可能是算法的正常調(diào)整。但如果發(fā)現(xiàn)這些指標(biāo)都下降了，那么就需要回到運(yùn)營(yíng)中去尋找問(wèn)題并采取相應(yīng)的維護(hù)措施。以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）