疫情期間，由于大人們在家辦公、小孩在家上網(wǎng)課的需求，家居產(chǎn)品的銷量急劇上升。辦公桌椅、網(wǎng)絡攝像頭、電腦屏幕和支架等成為了剛性需求。據(jù)eBay官方數(shù)據(jù)顯示，這些產(chǎn)品在某些區(qū)域的漲幅非常顯著。

在這一個月里，訂單量達到了200萬美金，那么這家工廠憑什么能做到這樣的業(yè)績呢？

在疫情期間，復工復產(chǎn)受阻，許多廠商的訂單交付受到影響。但火技家居作為深圳市的一家廠商，其受影響程度相對較小。在年初的2月和3月，由于防疫需求，許多工廠客戶的訂單要求延遲出貨或直接取消。而火技家居則通過自身的海外倉和供應鏈優(yōu)勢，成功應對了訂單延遲的問題。

隨著海外疫情的爆發(fā)，中國疫情得到有效控制，火技家居迅速恢復生產(chǎn)，并抓住機遇擴大銷量。與其他類目相比，家居產(chǎn)品的需求量大增，給火技家居帶來了新的機遇。其訂單量不僅未減反增，高柜的訂單已經(jīng)排到了40條左右。

那么火技家居是如何應對疫情帶來的挑戰(zhàn)呢？他們與采購商、客戶或批發(fā)商的外國客戶及時溝通，共同解決問題。與合作的物流供應鏈簽訂長期合同，保證物流的穩(wěn)定性和價格優(yōu)勢。通過布局海外倉，為跨境電商賣家提供一件代發(fā)的服務，滿足海外消費者對家居產(chǎn)品的需求。

除了上述措施，火技家居還針對跨境電商賣家的特殊需求做出承諾，如產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，他們將承擔全部責任。這種承諾不僅保障了賣家的利益，也贏得了賣家的信任。

在供貨過程中，火技家居還發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象。比如針對不同消費群體，他們提供不同風格和價格的產(chǎn)品。對于國外的B端客戶，他們主要提供中高端產(chǎn)品，成本較高；而對于跨境電商平臺上的消費者，他們更注重產(chǎn)品的時尚性、實用性和功能性，因此提供的產(chǎn)品成本較低。

火技家居的海外倉一件代發(fā)模式也受到了廣泛關注。這種模式主要分為三個階段：生產(chǎn)、運輸和銷售。通過這種模式，賣家可以直接從海外倉的庫存本土發(fā)貨，大大縮短了發(fā)貨時間。雖然這種模式前期需要廠家墊資三個月以上，面臨較大的資金壓力，但從消費者的反饋來看，這種新興的玩法確實能讓不少賣家獲利。

海外倉一件代發(fā)的模式之所以受歡迎，一方面是因為傳統(tǒng)外貿(mào)B2B市場的訂單逐漸碎片化，需要更加靈活的供貨方式；另一方面是因為跨境電商的興起和海外消費者的線上消費習慣逐漸養(yǎng)成。同時這種模式可以解決大件家具發(fā)貨時間長、無法從國內(nèi)發(fā)貨到國外消費者手中的痛點。因此它既是未來的趨勢也是藍海市場。誰能做好這個模式誰就有可能成為未來的龍頭老大。未經(jīng)許可同意任何個人或組織不得復制、（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）。