近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺(tái)。其用戶覆蓋范圍已超過150個(gè)國家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過15億。這一巨大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。

在深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺(tái)虹雀KOL中，今天我們來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營銷。我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok進(jìn)行紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)獲得更好的效果。

一、適合TikTok紅人營銷的品牌和產(chǎn)品

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，大部分年齡在16-24歲之間，消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡有趣、娛樂性的內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)更有優(yōu)勢。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時(shí)長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。推廣功能簡單、易于展示的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

二、TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式

1. 口播：紅人在視頻中直接插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。

2. 開箱測評(píng)：紅人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。這類視頻通常具有趣味性和創(chuàng)意，能吸引更多觀眾觀看。

3. 生活vlog：紅人在分享生活日常時(shí)自然融入產(chǎn)品，讓觀眾更容易被種草。

4. 劇情/小品：紅人通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，不僅能讓產(chǎn)品獲得曝光，還能加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

三、如何篩選TikTok紅人

篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度分析紅人的質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。

1. 視頻內(nèi)容類型：了解紅人的視頻內(nèi)容類型，確保其與推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型相匹配。

2. 視頻播放量：關(guān)注紅人近期的視頻播放量，以了解紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：關(guān)注紅人過往是否創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻，以及與品牌產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)新性內(nèi)容。

對(duì)于開展TikTok紅人營銷活動(dòng)，虹雀KOL是一個(gè)專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)。它提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，賣家可以搜索到全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系和達(dá)成合作。感興趣的賣家可點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)。

四、Tiktok的品牌推廣策略

在社交媒體上推廣品牌至關(guān)重要。據(jù)調(diào)查，約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌信息。對(duì)于海外品牌來說，Tiktok是一個(gè)理想的營銷推廣渠道。以下是幾個(gè)關(guān)鍵的Tiktok品牌推廣策略：

1. 注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)：創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以增強(qiáng)品牌的信任度和形象建設(shè)。這可以作為品牌在海外社交媒體上的主要宣傳陣地。

通過在主頁上放置品牌故事、產(chǎn)品或服務(wù)信息來吸引目標(biāo)受眾的注意力并與他們互動(dòng)至關(guān)重要 。企業(yè)賬戶還具有特殊功能如直接鏈接官網(wǎng)進(jìn)行引流 。通過呈現(xiàn)品牌形象和視頻內(nèi)容來增強(qiáng)品牌曝光度 。 洞察市場趨勢 ：利用Tiktok的市場洞察功能來洞察目標(biāo)市場的趨勢和消費(fèi)者喜好 ，從而及時(shí)調(diào)整品牌推廣策略 。明星、網(wǎng)紅和KOL的合作也是增強(qiáng)品牌影響力的重要手段 。這些影響力人物可以更有效地傳遞品牌價(jià)值并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的情感認(rèn)同 。結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新定期舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)以提高粉絲互動(dòng)并推動(dòng)銷售額增長 。借助廣告和付費(fèi)推廣工具提高品牌在Tiktok上的曝光度 。 與合作伙伴聯(lián)合推廣 ：與其他品牌或平臺(tái)合作共同推廣產(chǎn)品或服務(wù) ，擴(kuò)大品牌影響力 。通過社交媒體渠道與海外消費(fèi)者建立聯(lián)系并傳達(dá)品牌價(jià)值是至關(guān)重要的 。使用上述策略在Tiktok上積極推廣您的品牌 ，增強(qiáng)品牌影響力并獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 。對(duì)于如何在海外社交媒體環(huán)境下有效傳達(dá)品牌信息和價(jià)值 ，這可能需要根據(jù)特定市場和目標(biāo)受眾的策略進(jìn)行定制化和調(diào)整 。企業(yè)可以通過TikTok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)，也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。除了主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體，有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42%；89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源；48%的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。

要在TikTok上推廣小游戲，可以采取以下幾種方法：1.利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放；2.利用TikTok的直播功能；3.利用TikTok的挑戰(zhàn)功能；4.利用TikTok的UGC（用戶生成內(nèi)容）功能；5.利用TikTok的社群功能。