此前亞馬遜宣布在特定時間限制了庫存產(chǎn)品類別的接收，這對于依賴亞馬遜FBA服務(wù)的賣家來說，造成了嚴(yán)重的影響。尤其在新冠疫情期間，許多賣家被迫探索其他的業(yè)務(wù)模式。亞馬遜這一決定使得一些賣家看到交貨日期推遲至四月份之后，其心理壓力極大。對于一些商品而言，交貨甚至需要一個月之久。為了解決訂單需求激增的問題，亞馬遜緊急招聘了額外的十萬名員工以增加產(chǎn)能。因?yàn)闊o法依賴亞馬遜FBA服務(wù)并且FBA貨物交付周期長，很多賣家都擔(dān)憂他們將會損失一個月的銷售額。

那么亞馬遜賣家目前應(yīng)該采取哪些措施呢？以下是一些可能的行動建議：

1、通過將你的FBA listing轉(zhuǎn)為FBM listing來保持銷售速度。這樣你的商品可以留在倉庫直到限制解除后補(bǔ)貨?？紤]到可能存在的進(jìn)一步延誤，你需要做好長期規(guī)劃的準(zhǔn)備。如果你的FBA商品即將缺貨，則需要建立這些SKU的FBM listing。值得注意的是，亞馬遜的Buy Box算法現(xiàn)在更傾向于選擇那些能更快完成訂單的賣家提供的FBM offer。

2、多樣化訂單履行方式。由于疫情的不確定性，我們無法預(yù)測FBA限制何時能完全解除。過分依賴單一的履行渠道將讓你的業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險。建議通過結(jié)合倉庫和外包服務(wù)來補(bǔ)充你的FBA運(yùn)營，確保你的業(yè)務(wù)能在面臨中斷時仍能繼續(xù)運(yùn)營。賣家應(yīng)考慮與多個訂單履行供應(yīng)商合作，確保業(yè)務(wù)的敏捷性和靈活性。

3、拓寬銷售渠道。如果你的業(yè)務(wù)完全依賴于亞馬遜，那么運(yùn)輸延遲和發(fā)貨錯誤可能會對你的業(yè)務(wù)造成重大影響。應(yīng)考慮轉(zhuǎn)向其他銷售渠道，如Shopify、eBay或沃爾瑪?shù)?，這些渠道競爭相對較小。

4、利用援助計劃改善現(xiàn)金流。一旦限制解除，業(yè)務(wù)可能無法立刻恢復(fù)到以前的水平，因此在困難時期擁有額外的流動資金非常重要。美國小企業(yè)管理局（SBA）正在為因疫情遭受重大損失的小企業(yè)提供貸款，幫助它們度過難關(guān)。

5、維持廣告活動。在這個不確定的時期，許多賣家可能正在削減廣告支出，但這是一個提高廣告回報和銷售的好機(jī)會。如果你已經(jīng)建立了自發(fā)貨或第三方物流的“非必需品”SKU，那么現(xiàn)在是提高銷售的好時機(jī)！

6、產(chǎn)品目錄多樣化。由于FBA限制對非必需品的限制，如果有機(jī)會的話，可以考慮進(jìn)入必需品市場。

7、為批發(fā)商和分銷商的折扣預(yù)留資金。當(dāng)前實(shí)體店關(guān)閉導(dǎo)致批發(fā)商庫存過剩，未來可能會有更大的折扣，要利用好這個機(jī)會。

8、將此次挫折視為成長的機(jī)會。面對全球性的流行病，賣家面臨新的挑戰(zhàn)。建立持久企業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新和變革，需要尋找新的思考方式和行動方式。

疫情的爆發(fā)暴露了許多賣家過度依賴單一履行渠道的缺陷。為了應(yīng)對未來的不確定性，賣家需要思考如何通過結(jié)合靈活性、彈性和可伸縮性使履行和運(yùn)營更加敏捷。具體來說：

靈活性意味著當(dāng)需求模式發(fā)生變化時，能夠靈活地調(diào)整履行地點(diǎn)（使用外包服務(wù)）。

彈性意味著減少對單一渠道的依賴，確保在中斷期間仍能繼續(xù)運(yùn)營。

可伸縮性意味著擁有多個履行選項(xiàng)和技術(shù)，能夠迅速適應(yīng)新的需求或調(diào)整業(yè)務(wù)規(guī)模。

在考慮選擇履行合作伙伴時，請牢記這三個原則。（來源：FBA研習(xí)社）請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需獲得風(fēng)口星網(wǎng)的授權(quán)同意。