Daniel：B2B轉B2C電商，你需要了解的幾件事！
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受疫情影響，原本就不景氣的外貿生意雪上加霜。許多外貿企業(yè)在苦苦支撐，也有一些企業(yè)不得不宣告倒閉?？缇畴娚虆s在這一時期成為資本的寵兒，主流資本開始投資跨境電商以及周邊的服務商，如斯達領科、易倉等都獲得了不錯的融資。
盡管批發(fā)和零售模式存在差異，但這并不妨礙許多B2B工廠萌生轉型做跨境電商的想法。貿然進軍跨境電商失敗率極高。許多外貿老板急于轉型，僅通過參加幾次B2C的大會，與專家簡單交流幾句，就盲目認為可以轉型成功，于是投資數十萬甚至更多尋找代運營或組建團隊開始做跨境電商。但實際上，許多外貿企業(yè)在轉型路上折戟沉沙。
對于B2B工廠轉型做跨境電商，有一些注意事項需要牢記。要根據數據來判斷是否適合入場，避免拍腦袋決策。很多外貿老板轉型做B2C電商時都是憑借一時沖動，聽取大會上專家的建議后覺得行業(yè)前景廣闊，回到工廠就匆忙決策要開展電商業(yè)務。這種盲目決策往往導致極高的失敗率。
例如，有一家做3C產品代加工的工廠，在調研不足的情況下選擇了進入亞馬遜平臺，結果庫存積壓、欠債累累。失敗的原因包括沒有充分調研盲目選擇渠道和沒有選擇搭建自己的團隊輕信代運營。在轉型過程中應充分了解自己的品類適合哪些平臺，充分調研后再做決策。
一定要找到產品的流量切入口。對于B2B工廠來說，流量獲取是轉型做跨境電商的關鍵。在競爭激烈的市場環(huán)境中，找到老鳥們看不上的領域或者他們顧及不到的地方進行切入是非常重要的。這就需要充分發(fā)揮數據調研的作用，找到流量的獲取渠道。比如通過社交媒體廣告、YouTube紅人等方式獲取流量。
盡量自建B2C運營團隊也是成功轉型的關鍵之一。代運營公司一般更傾向于接手有品牌背書、品類競爭度低的行業(yè)，對于超高難度且沒有品牌背書的項目往往難以做出成績。自建團隊能夠更好地了解產品的特點，更容易找到切入口。同時也要注意招人的問題，盡量在交通便利的地方租辦公場地，部分工作內容可以考慮外包以節(jié)約成本。
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（本文摘自：Daniel的Topgus）
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