在2019年初，我設(shè)計并實施了流量轉(zhuǎn)移法，專門用于解決代投時新舊廣告共存的問題。此法經(jīng)過多次迭代，已經(jīng)能夠解決多種相關(guān)問題。

問題一：當(dāng)客戶已有老廣告，并希望融入我們的打法和邏輯時，例如阿波羅系統(tǒng)的策略，我們應(yīng)如何處理老廣告？

我們的原則是，不會輕易暫停老廣告。無論老廣告的表現(xiàn)如何，它都會產(chǎn)生一定的廣告數(shù)據(jù)和表現(xiàn)。我們不知道亞馬遜對其權(quán)重的機制是如何運作的，但得到的官方答復(fù)是，如果表現(xiàn)不佳不要立即關(guān)閉。我們會保留老廣告，但可以從其他層面進行優(yōu)化。

問題二：如何使更多的流量流向表現(xiàn)更好的廣告活動，降低ACoS？

核心策略是采用瀑布式的轉(zhuǎn)移，即新老廣告的流量管理就像兩個杯子。我們不會一下子把所有的流量都轉(zhuǎn)移到新的廣告上，而是先填滿一個杯子，再去倒?jié)M另一個，或者同時導(dǎo)入流量。

問題三：旺季如何最大化流量的ROI？

在旺季到來之際，為了使更多的流量流向盈利性廣告，我們也會采用類似的策略。但我們會根據(jù)預(yù)期的ACoS進行調(diào)整，因為旺季的流量購買性較強，轉(zhuǎn)化率通常會高于平時。

流量轉(zhuǎn)移法的實施維度：

一、預(yù)算

預(yù)算是我們最常用的實操維度。當(dāng)我們想測試新的廣告并希望部分流量流向新廣告時，我們會直接調(diào)整預(yù)算。

二、出價

出價是調(diào)整投放層面預(yù)算的一種方法。降低出價可以減少在高ACoS上的花費，使更多的資金流向新的、有潛力的流量和廣告活動。

三、廣告活動

這是從更高維度去控制流量的轉(zhuǎn)移。我們在測試新的詞和方法時，一定會進行分組分類廣告投放測試。我們會首先理解和完善已有的廣告結(jié)構(gòu)，然后再考慮是否需要開設(shè)新的廣告來測試新的流量。新的流量會按照其屬性和作用被歸類到已有的廣告活動中，或者創(chuàng)建一個新的廣告活動。我們會在原有的廣告上標(biāo)注CLT，這樣便于我們觀察和比較新舊打法的差異和變化。

例如，當(dāng)我們有一個老廣告的出單分布中，高ACoS的詞占了很大比例，但出單又比較集中時，我們可以考慮降低老廣告的出價，同時微調(diào)出單策略，將重點放在不出單的部分。這樣既可以減少高ACoS的浪費，又可以為新廣告騰出更多的機會。

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