套路深似海，過猶不及，者終自焚。我曾聽千尋時(shí)常提起：

“麥總，要專注！切勿貪心過度！”

“麥總，請(qǐng)深思自己究竟要行走何道？”

“麥總，你的項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟何在？”

千尋告訴我，“跨境貿(mào)易并非一夜暴富之道，欲速則不達(dá)，需得細(xì)水長流，穩(wěn)健經(jīng)營?！?/p>

故事第一部分：

A是一位我在八月份結(jié)識(shí)的賣家，美麗如湖南的湘妹子。初識(shí)時(shí)，我們偶爾會(huì)簡短交流。某日，她突然發(fā)來諸多消息：

“麥神，能否幫我看看廣告？數(shù)據(jù)報(bào)告讓我焦慮不已?！?

我接過她自動(dòng)的數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)其中關(guān)鍵詞混亂，ASIN堆積如山。我指出她的listing存在問題，她自己也意識(shí)到并開始逐步改進(jìn)。她詢問我是否可以處理不活躍的ASIN，雖然我知道人為干預(yù)并非長久之計(jì)，但還是給予了她一些建議。湘妹子又提到產(chǎn)品關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，自然流量差。我告訴她需要對(duì)listing進(jìn)行精簡，優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整廣告策略。她還告訴我她對(duì)狗狗去毛手套這個(gè)產(chǎn)品感到困惑，我已經(jīng)提前警告過她這類產(chǎn)品利潤微薄。但她仍堅(jiān)持嘗試，并向我詢問產(chǎn)品定價(jià)、銷售、廣告投入等問題。我指出如果利潤無法覆蓋成本，建議放棄該產(chǎn)品。故事發(fā)展到這里，我想說的是：現(xiàn)在的亞馬遜運(yùn)營已非簡單的上架產(chǎn)品就能賺錢的時(shí)代，需要深入了解行業(yè)和產(chǎn)品。

故事第二部分：

第二，面對(duì)市場(chǎng)變化，我們必須審視其對(duì)銷量的潛在影響。

第三，分析銷量時(shí)，我們不能僅關(guān)注自身，還要留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

第四，觀察到的市場(chǎng)變化應(yīng)該被轉(zhuǎn)化為具體數(shù)據(jù)。例如，訂單下降時(shí)，我們需要深入了解是流量減少還是轉(zhuǎn)化率下降導(dǎo)致的。我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞排名，如果主要關(guān)鍵詞不再位于搜索結(jié)果的首頁，那可能意味著流量的減少。相反，如果關(guān)鍵詞排名雖不在首頁，但流量并未下降，那也需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和原因探究。

第五，作為一個(gè)經(jīng)營者，我們需要以平和的心態(tài)面對(duì)商業(yè)挑戰(zhàn)。并非所有產(chǎn)品都能帶來盈利，這是我們必須要認(rèn)識(shí)到的事實(shí)。

過了一段時(shí)間，我忙于其他事務(wù)，沒有過多關(guān)注她的進(jìn)展。偶然的一次詢問中，她告訴我：“我已經(jīng)投入了大量的資金，但目前只收回了一半的成本。利潤主要被用于和送測(cè)。廣告推廣因?yàn)槿狈γ鞔_的思路而損失了不少資金。我意識(shí)到你之前的建議是對(duì)的，如果沒有深入研究產(chǎn)品，即使運(yùn)營技巧再高超也難以取得好的效果?，F(xiàn)在我正在努力優(yōu)化手上的產(chǎn)品，希望能挖掘出一些利潤，然后再專注于研究其他產(chǎn)品。目前尚未出現(xiàn)虧損，還有資金和庫存?！彼凉M懷激情地分享道：“我的目標(biāo)是上市！我要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，尋找合適的人一起奮斗。”

我鼓勵(lì)她：“夢(mèng)想是前進(jìn)的動(dòng)力，你一定能夠?qū)崿F(xiàn)。你的心態(tài)比之前好多了?！彼貞?yīng)道：“是的，剛開始時(shí)我太著急了。最近我去拜訪了一個(gè)老鄉(xiāng)，他的運(yùn)營水平非常高超，我還有很長的路要走?！蔽腋嬖V她：“每個(gè)人都有自己的成長過程，你能看到自己的進(jìn)步和不足，這就是好的開始。你要相信自己，不要和別人比較，只要和自己比就好了?！?/p>

我告訴她：“麥總，你送我點(diǎn)茶葉吧，很久了！”但她回應(yīng)說：“我不收紅包，不收禮?！睅椭鷦e人成長是讓我快樂的事情。寫公眾號(hào)這么久以來，有時(shí)我想放棄，有時(shí)覺得煩躁，但每當(dāng)別人遇到問題，我總是忍不住想幫助他們解決。我始終相信堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是持續(xù)發(fā)展的基石。我們經(jīng)常被一夜暴富的神話所吸引，但很少去思考背后的故事。有時(shí)快速的成功也會(huì)快速消失。對(duì)于亞馬遜和跨境業(yè)務(wù)來說，它們肯定不是事業(yè)的全部內(nèi)容。對(duì)于任何生意或事業(yè)而言，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)都是關(guān)鍵。我曾經(jīng)也相信暴富的神話，因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。但我們更需關(guān)注實(shí)實(shí)在在的積累和努力。我想到了母親經(jīng)常對(duì)我說的一句話：“萬丈高樓平地起！”我們要有夢(mèng)想、堅(jiān)持希望并腳踏實(shí)地！跨境領(lǐng)域有奇跡但沒有暴富。所有的經(jīng)營都是細(xì)水長流的過程。傳播正能量、分享真干貨！想了解更多請(qǐng)關(guān)注我的公眾號(hào)：麥田里的擺渡人。微信：Amzcatcher。