近年來，企業(yè)參與線下展會面臨著諸多挑戰(zhàn)。在展會前，我們無法與新客戶建立聯(lián)系，短暫的展會期間也無法給他們留下深刻的印象；展會期間同行競爭激烈，如何脫穎而出、贏得客戶關(guān)注成為一個重要問題。展會后，通過email溝通往往效果不佳，缺乏持續(xù)溝通途徑。針對這些問題，許多B2B企業(yè)開始尋求如何通過線上營銷與線下展會相結(jié)合的方式，擴大展會期間的用戶觸達，提升展會效果。

一、歷年B2B企業(yè)參加展會背景

在疫情前后，企業(yè)參加線下展會的趨勢在不斷增長。目前，海外展會組展方超過百家，覆蓋國家七十有余，年度海外展會數(shù)超過千個，參展企業(yè)數(shù)量也超過萬家。這些數(shù)據(jù)表明，中國企業(yè)海外參展也為展會線上營銷創(chuàng)造了巨大的商機。

二、線下線上多渠道展會解決方案

針對海外參展企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)，我們提出通過線上線下相結(jié)合的方式擴展展會的實際轉(zhuǎn)化效果。目前我們建議從以下幾個路徑入手：展會機會分析、展會期間網(wǎng)頁建設、展會前后營銷方案、線上線下效果分析。

1. 展會機會分析

對展會規(guī)模、影響力和參展企業(yè)進行深入分析，以判斷展會價值。

2. 展會網(wǎng)頁建設

建設專門的展會頁面，突出展現(xiàn)公司品牌、核心產(chǎn)品和優(yōu)勢。網(wǎng)站banner圖要清晰醒目，包含展會信息、公司展位位置、產(chǎn)品展示等內(nèi)容。

3. 展會營銷策略

展會前30天：通過谷歌競價廣告獲取最大曝光。

展會中3-5天：與客戶面對面溝通，突出企業(yè)優(yōu)勢，推介主打產(chǎn)品。

展會后14天：通過谷歌再營銷廣告向曾訪問網(wǎng)站的用戶持續(xù)推介。

4. 線上線下效果分析

評估展會效果時，關(guān)注聯(lián)系方式、購買意向客戶數(shù)、成單數(shù)量、成交金額等指標。注意這些指標達成的周期各有不同，判定實際效果時需拉長評估周期。

5. Leads Conversion：線下會銷+技術(shù)解決方案

通過專題會銷內(nèi)容推薦和技術(shù)解決方案思路探討，幫助B2B企業(yè)解決展會營銷中的痛點。探索如展會日程自動推薦、網(wǎng)站模版自動推薦等技術(shù)解決方案。

三、谷歌投放策略助力展會事半功倍

1. 線下展會&線上營銷策略規(guī)劃

了解展會期間不同時期的投放目標，前期以獲取曝光為主，后期以轉(zhuǎn)化為主要目標。結(jié)合線上營銷的漏斗策略進行規(guī)劃。

2. 谷歌賬戶投放策略建議

在投放區(qū)域選擇、搜索廣告構(gòu)架等方面給出具體建議。針對新的B2B客戶，提出從賬戶運營和網(wǎng)站優(yōu)化兩方面進行優(yōu)化思路。在賬戶運營方面，確保廣告正常運行、調(diào)整關(guān)鍵字和廣告文案、根據(jù)時間地點設備調(diào)整出價等。在網(wǎng)站設計方面，關(guān)注網(wǎng)站速度和內(nèi)容質(zhì)量，打造客戶愿意買單的B2B網(wǎng)站。

（來源：李羽昕）

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