跨境行業(yè)究竟還能不能做？應(yīng)該采取哪些模式進行運營？近年來，跨境行業(yè)運營模式經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展演變？本文將為你一一解析。

在跨境行業(yè)的初期階段，一種普遍的運營模式是無貨源玩法。這種模式下，跨境從業(yè)者主要在國內(nèi)平臺上尋找產(chǎn)品，然后努力在跨境平臺上鋪貨。這種方式在初期比較容易見到成效，因為早期的精細(xì)化程度相對較低。對于剛?cè)刖值膱F隊來說，這是一種穩(wěn)健、高效的起步方式。通過大量鋪貨，可以積累經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪中受歡迎的產(chǎn)品，并在此過程中鍛煉團隊的協(xié)作能力和選品能力。無貨源鋪貨模式很難突破瓶頸，因為鋪貨店鋪的發(fā)貨時效和服務(wù)質(zhì)量往往無法達(dá)到預(yù)期水平。找到并專注于自己的主打產(chǎn)品顯得尤為重要。

當(dāng)我們通過無貨源模式找到了想要主打的產(chǎn)品后，就進入了下一個發(fā)展階段。我們可以圍繞這些已經(jīng)驗證過的產(chǎn)品做有貨源的深耕。在過往數(shù)據(jù)的支持下，我們可以更準(zhǔn)確地規(guī)劃進貨量，降低物流成本，提高發(fā)貨時效和服務(wù)水平。隨著店鋪的發(fā)展，我們需要不斷擴充產(chǎn)品體系，同時尋求其他店鋪的分銷合作。如果找到日本當(dāng)?shù)刎浽吹墓?yīng)鏈，將有效解決發(fā)貨時效和轉(zhuǎn)化問題。

當(dāng)我們達(dá)到一定規(guī)模后，可以開啟“精品模式”。在此模式下，我們將積累下的產(chǎn)品進行分類，為主打款貼標(biāo)或注冊自己的商標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品屬性進行精細(xì)化管理，包括爆款、主賣款、輔助款、活動款、引流款、福利款等?；谥髻u款開發(fā)爆款，利用爆款引流增加主賣款的銷量和利潤。圍繞主賣款開發(fā)配套使用的輔助產(chǎn)品，提高客單價。當(dāng)積累的主打款適合作為爆款時，可以圍繞其開發(fā)聯(lián)動的主賣款，同時配合活動款、引流款和福利款等策略，將精品店的邏輯跑通。

值得注意的是，在運營過程中，鋪貨和分銷的角色依然重要。它們可以繼續(xù)用于測品、補充產(chǎn)品數(shù)量、增加銷量等。本文篇幅有限，作者將繼續(xù)分享跨境電商運營的干貨、打法細(xì)節(jié)、案例實操等內(nèi)容。歡迎持續(xù)關(guān)注以獲取更多信息。

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