受全球疫情影響，跨境電商平臺(tái)如速賣(mài)通、亞馬遜、Wish和eBay等上面的非必需品銷量急劇下滑，而防疫相關(guān)產(chǎn)品的需求卻供不應(yīng)求。許多賣(mài)家苦于無(wú)法銷售產(chǎn)品，自家店鋪流量和銷量每天都在下降，售后數(shù)據(jù)也日益惡化?？缇迟u(mài)家在全球疫情持續(xù)的情況下該如何應(yīng)對(duì)，搶占商機(jī)呢？

疫情之下，跨境賣(mài)家選品的核心是圍繞"宅經(jīng)濟(jì)"。由于疫情導(dǎo)致的居家隔離需求，網(wǎng)上影音、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、視頻會(huì)議等場(chǎng)景下的產(chǎn)品呈現(xiàn)出爆發(fā)性需求。這不僅給賣(mài)家?guī)?lái)了新的選品思路，同時(shí)也帶來(lái)了商機(jī)。

針對(duì)疫情導(dǎo)致的需求變化，我們可以將其分為三類：

一、健康需求

醫(yī)療防護(hù)用品如外科手術(shù)服、化學(xué)防護(hù)服、隔離衣等由于有特殊的入駐或售賣(mài)資質(zhì)要求，賣(mài)家在選擇此類產(chǎn)品時(shí)需謹(jǐn)慎。如果沒(méi)有可靠的貨源和資質(zhì)，最好不要涉足。家用健康用品如非醫(yī)用口罩、帽子、手套等則是一個(gè)可行的選品方向。

二、工作需求

遠(yuǎn)程辦公的興起為賣(mài)家提供了新的機(jī)會(huì)。結(jié)合電腦、數(shù)碼設(shè)備類目，如攝像頭、USB數(shù)據(jù)線、電腦等都可以作為選品參考。數(shù)碼或電子類賣(mài)家可以關(guān)注居家辦公場(chǎng)景中的潛力需求點(diǎn)。

三、居家需求

居家場(chǎng)景下的產(chǎn)品需求旺盛，如廚房用品、游戲類、有孩子的家庭玩具類產(chǎn)品、寵物用品以及DIY用品等。賣(mài)家可以從這些場(chǎng)景中發(fā)掘需求點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

在選品過(guò)程中，賣(mài)家需要分析"宅經(jīng)濟(jì)"下的各種場(chǎng)景，從場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)并滿足買(mǎi)家的需求點(diǎn)。大部分類目都可以從"宅經(jīng)濟(jì)"中找到選品切入點(diǎn)。

在選品之后，賣(mài)家需要注意兩件事：一是分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；二是在描述產(chǎn)品時(shí)避免使用病毒、安全等敏感詞，避免夸大產(chǎn)品的安全效果。

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