大家好，我是跨境藍(lán)博士Dr.阿藍(lán)（Allen），一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的跨境電商從業(yè)者，同時(shí)也是跨境自媒體作者。今天我會(huì)和大家一起分享一些我在跨境電商旅程中的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。上篇文章我們一起探討了亞馬遜的CPC商品廣告與流量質(zhì)量之間的關(guān)系，今天我們繼續(xù)探討LISTING運(yùn)營(yíng)過(guò)程中廣告的投放和選品思路的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)先普及幾個(gè)關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)。

LISTING流量的計(jì)算是從貨件到達(dá)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)上架后開(kāi)始的，而不是你的店鋪?zhàn)?cè)下來(lái)就開(kāi)始的。新品的流量扶持期通常為60-90天，如果兩個(gè)月后流量和動(dòng)銷(xiāo)率沒(méi)有增長(zhǎng)，亞馬遜會(huì)相應(yīng)降低店鋪的倉(cāng)位。而在選品方面，雖然亞馬遜平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)過(guò)去，但產(chǎn)品的紅利正在到來(lái)并持續(xù)加強(qiáng)。我們需要轉(zhuǎn)變思路，降低新手賣(mài)家的試錯(cuò)成本。

接下來(lái)我們進(jìn)入貨件到FBA上架前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)我們通過(guò)選品推薦文章或視頻選到產(chǎn)品后，還需要通過(guò)數(shù)據(jù)全面分析來(lái)確定產(chǎn)品是否可行。切記一定要制作選品報(bào)告并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評(píng)估產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。在確定產(chǎn)品后，如果存在變體，我們需要通過(guò)競(jìng)品調(diào)研表來(lái)制作備貨表并進(jìn)行商品采購(gòu)。在這個(gè)階段，我們需要準(zhǔn)備資源及運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃為后續(xù)上架做準(zhǔn)備。其中，廣告投放詞和獲取評(píng)論的資源是重點(diǎn)考慮的環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中要提醒的是不要依賴(lài)測(cè)評(píng)這種非合規(guī)的方式來(lái)獲取評(píng)論，而應(yīng)該考慮合規(guī)化的方式獲取資源。

第四章：廣告組與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略

許多賣(mài)家在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)往往面臨困惑：如何確定合適的競(jìng)價(jià)金額？怎樣的競(jìng)價(jià)能夠快速吸引流量？下面是一些建議。

在初創(chuàng)廣告活動(dòng)時(shí)，你的廣告尚未積累任何歷史數(shù)據(jù)，需要通過(guò)時(shí)間和數(shù)據(jù)的累積來(lái)逐步提升廣告權(quán)重。在缺乏數(shù)據(jù)支持的情況下，關(guān)鍵詞廣告排名主要依賴(lài)于什么呢？

我們常談?wù)搹V告的排名得分和質(zhì)量得分。但在廣告初期，尚未有這些得分的情況下，影響你關(guān)鍵詞廣告排名的唯一關(guān)鍵因素就是競(jìng)價(jià)（BID）。

在廣告開(kāi)通后的第一天或第二天，你應(yīng)該下載每日的廣告數(shù)據(jù)表，記錄并分析廣告數(shù)據(jù)。根據(jù)廣告組的反饋，及時(shí)調(diào)整策略。

（圖片來(lái)源：本人提供）

你可以根據(jù)自己的凈利潤(rùn)率來(lái)大致計(jì)算每個(gè)商品（SKU）的理想點(diǎn)擊費(fèi)用。這里提供兩個(gè)公式，幫助你計(jì)算理想的點(diǎn)擊費(fèi)用，并思考影響ACOS（廣告成本銷(xiāo)售比例）的因素。

（圖片來(lái)源：本人提供）

溫馨提示：在選品方面，嘗試打破常規(guī)的選品思路，嘗試一些與眾不同的選品策略。這可能對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)快速起步的重要階段。

今天的分享就到這里，后續(xù)還會(huì)和大家繼續(xù)探討。每位賣(mài)家在電商領(lǐng)域所面臨的情況、投入的時(shí)間和精力以及思考方式都是獨(dú)特的，要結(jié)合自身情況靈活應(yīng)變，多嘗試、多思考。記得關(guān)注我們哦！

（來(lái)源：跨境藍(lán)博士Dr。）

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