今天偶然逛了知無不言社區(qū)，看到一位亞馬遜運(yùn)營妹子發(fā)了一個帖子。她提到自己上了一款低價(jià)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用卻入不敷出，產(chǎn)品也難以盈利。這個問題其實(shí)涉及到了宏觀和微觀兩個方面。

從宏觀方面來看，亞馬遜的競爭日益激烈，市場逐漸飽和。自從亞馬遜開始吸納第三方中國賣家入駐平臺以來，每年都有大量賣家涌入。相比之下，亞馬遜的顧客數(shù)量并沒有相應(yīng)提升，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭激烈，廣告費(fèi)用高昂。亞馬遜的廣告競價(jià)呈現(xiàn)出畸形的超高競價(jià)，有些產(chǎn)品的bid出價(jià)竟然高達(dá)7-10美金。亞馬遜頻繁改變算法，導(dǎo)致首頁廣告位占據(jù)過多，對新賣家來說是一大挑戰(zhàn)。在這種情況下，廣告的優(yōu)化變得困難，大部分賣家只能依賴資金和資源投入。

從微觀方面來看，過于低價(jià)的產(chǎn)品并不適合小賣運(yùn)作。低成本意味著低利潤率，在當(dāng)前的成本壓力下，低價(jià)產(chǎn)品最終可能只會給亞馬遜交學(xué)費(fèi)。以貼主的產(chǎn)品為例，售價(jià)10美金，除去各種費(fèi)用后，利潤所剩無幾。產(chǎn)品的利潤率和資金回報(bào)率是產(chǎn)品上線前應(yīng)考慮的重要因素。產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量也是關(guān)鍵，貼主的產(chǎn)品只有5個評價(jià)，導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率都很低。在亞馬遜上，很多類目的產(chǎn)品競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵u價(jià)競爭，評價(jià)多的產(chǎn)品往往更受歡迎。亞馬遜官方也非常重視評價(jià)的真實(shí)性，對行為進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。

貼主提到了資金回報(bào)率的問題。在亞馬遜運(yùn)營成本高企、產(chǎn)品利潤稀薄的現(xiàn)狀下，能實(shí)現(xiàn)6個月回收全部成本的產(chǎn)品就已經(jīng)是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品了。對于一個月就想實(shí)現(xiàn)盈利的賣家來說，這幾乎是不可能的。在旺季到來之際，賣家們普遍面臨資金緊張的問題。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會降低對旺季的期望，少賺總比壓庫存強(qiáng)。亞馬遜就是這樣充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的平臺，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能走得更遠(yuǎn)。（來源：跨境賣家集中營）

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