無(wú)論是剛剛踏上跨境電商之旅的新手賣家，還是已經(jīng)在商海中摸爬滾打的大小賣家，都會(huì)面臨一系列的挑戰(zhàn)和疑問(wèn)。今天，我們將為大家分享一些關(guān)于如何提高轉(zhuǎn)化率、引流及站內(nèi)外優(yōu)化的技巧和方法。

一、流量來(lái)源與基礎(chǔ)優(yōu)化

在跨境電商的海洋中，流量是每個(gè)賣家都關(guān)注的焦點(diǎn)。我們需要明白亞馬遜的流量來(lái)源，并據(jù)此制定出相應(yīng)的策略。只有做好各個(gè)細(xì)分內(nèi)容的基礎(chǔ)優(yōu)化，才能更好地吸引和留住流量。

二、站內(nèi)引流方法

站內(nèi)引流是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，其中優(yōu)化listing顯得尤為重要。亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing的質(zhì)量直接決定了產(chǎn)品在數(shù)百萬(wàn)件商品中的脫穎而出，也決定了平臺(tái)推送給賣家的流量數(shù)量。

1. 關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞是吸引流量的重要因素。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，應(yīng)確保品牌、核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性、主要特性及變體等元素都被恰當(dāng)?shù)厝谌肫渲小？梢允褂盟阉饕骊P(guān)鍵字工具來(lái)獲取更多關(guān)鍵詞的靈感。在設(shè)置search term時(shí)，應(yīng)避免重復(fù)的關(guān)鍵字出現(xiàn)，以免被視為關(guān)鍵字作弊。

2. Bullet Points描寫

Bullet Points是產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要組成部分，應(yīng)簡(jiǎn)潔明了地描述產(chǎn)品的型號(hào)、材質(zhì)、特性、使用范圍及售后服務(wù)等信息。描寫時(shí)，應(yīng)保證整潔清晰，突出關(guān)鍵點(diǎn)，讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品圖片優(yōu)化

產(chǎn)品圖片是吸引買家眼球的關(guān)鍵。在亞馬遜平臺(tái)中，主圖和輔圖都非常重要。主圖應(yīng)展示銷售的商品，鋪滿圖片的85%以上，少留白。所有圖片尺寸應(yīng)符合平臺(tái)要求，以保證圖片質(zhì)量。輔圖則可以展示產(chǎn)品的不同角度、細(xì)節(jié)、尺寸、場(chǎng)景圖等，以幫助買家更好地了解產(chǎn)品。

三、站外引流與優(yōu)化

除了站內(nèi)優(yōu)化外，站外引流也是提升流量和轉(zhuǎn)化率的重要手段。站外引流需要按照受眾選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。常見(jiàn)的站外引流方式包括搜索引擎推廣、視頻網(wǎng)站、社交平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，做好站外引流需要權(quán)衡自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、list優(yōu)化完善情況、庫(kù)存充足性、費(fèi)用核算及規(guī)范操作等因素。在社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣時(shí)，“先社交后營(yíng)銷”是一個(gè)值得推薦的原則。通過(guò)與粉絲和認(rèn)同者的互動(dòng)，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注并將他們導(dǎo)流到自己的店鋪上。

四、廣告與促銷策略

廣告和促銷是提升流量和轉(zhuǎn)化率的另一重要手段。在亞馬遜贊助商品廣告中，通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式在搜索結(jié)果頁(yè)面上推廣自己的listing可以提高商品曝光率并吸引目標(biāo)顧客。此外還可以利用其他渠道的廣告投放如博客引流、Lifehacker等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站投放廣告等來(lái)增加流量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)做好站內(nèi)外Deals促銷也是提升流量和轉(zhuǎn)化率的有效手段之一。

建議中小賣家先在平臺(tái)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)得當(dāng)再考慮站外推廣的策略。畢竟需要長(zhǎng)期的努力和資源投入才能成功運(yùn)營(yíng)。但是一旦這些渠道運(yùn)營(yíng)成熟，其帶來(lái)的效益是無(wú)法被其他渠道所替代的。特別是在亞馬遜這樣的大平臺(tái)上，流量和銷售是一個(gè)良性的互動(dòng)循環(huán)，需要借助彼此來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的表現(xiàn)。你引入的流量越多，產(chǎn)品銷量就越高，這不僅會(huì)吸引亞馬遜的青睞，提高排名，還能帶來(lái)更多的自然流量。隨著產(chǎn)品的好評(píng)數(shù)量逐漸增加，listing的轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提高，形成一個(gè)良性循環(huán)，幫助賣家穩(wěn)健發(fā)展。中小賣家在亞馬遜平臺(tái)上應(yīng)該注重流量的引入和轉(zhuǎn)化率的提升，通過(guò)不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功。（來(lái)源：跨境電商運(yùn)營(yíng)專家）