作為賣家，選品是極為關(guān)鍵的一環(huán)，甚至有著“七分在選品，三分在運(yùn)營”的說法。對于亞馬遜賣家而言，在選品過程中，以下幾個方面尤其需要重視和把握。

一、避免侵權(quán)要素

在選品時，必須遠(yuǎn)離任何涉及侵權(quán)要素的產(chǎn)品。在當(dāng)前平臺政策日益收緊的背景下，侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品幾乎沒有生存空間。一旦選擇侵權(quán)產(chǎn)品，雖然可能短暫獲利，但風(fēng)險(xiǎn)極高。一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，輕則產(chǎn)品下架、庫存呆滯，重則賬號銷售權(quán)限被移除，甚至面臨法律訴訟，導(dǎo)致錢貨兩空。即便未受到平臺處罰，販賣和銷售仿牌產(chǎn)品也會使人逐漸產(chǎn)生投機(jī)心理，這種心理一旦形成，再想踏實(shí)做事就難了。

二、堅(jiān)持選剛需產(chǎn)品

在亞馬遜選品中，我始終主張選擇滿足剛性需求的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品能大大降低運(yùn)營資金需求量，提高運(yùn)營成功的概率。許多賣家往往忽視了這一點(diǎn)，掙扎在非剛需產(chǎn)品的泥潭中。

剛需產(chǎn)品是指用戶購買時更看重產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性，而非款式、外觀、顏色等外在因素。例如，螺絲刀是剛需產(chǎn)品，而手機(jī)殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝等則不是。結(jié)合以上分析，多加思考便能理解這個道理。

三、避免更新?lián)Q代過快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快速，賣家在選品時常常感到無奈。一些熱門產(chǎn)品似乎成就了部分賣家，但同時也給許多賣家留下了深刻的教訓(xùn)。

相較于頻繁追逐熱門產(chǎn)品的賣家，那些長期穩(wěn)守特定產(chǎn)品的賣家往往能維持良好的運(yùn)營狀態(tài)。他們避免選擇更新?lián)Q代迅速和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品。例如，選擇那些需求一年四季都存在的產(chǎn)品，避免選擇需要頻繁更新迭代的產(chǎn)品。Etekcity的店鋪中的廚房秤、人體秤、戶外燃?xì)庠铑^等產(chǎn)品都是長期暢銷的例證。

四、選品時要考慮自身資金狀況

賣家在選品時，一定要結(jié)合自己的資金情況。有些賣家傾向于選擇高價(jià)產(chǎn)品，認(rèn)為高價(jià)是門檻，競爭較小。在選擇時，必須考慮自己口袋里的資金狀況。資金不足將難以支撐高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營。即使資金充足，若運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，也可能陷入高價(jià)產(chǎn)品的陷阱。建議賣家從低價(jià)產(chǎn)品開始運(yùn)營，積累經(jīng)驗(yàn)后再逐步拓展高價(jià)產(chǎn)品。

五、選品時要關(guān)注產(chǎn)品的重量、體積等因素

在選品過程中，賣家往往容易忽視產(chǎn)品的重量、體積等因素。某產(chǎn)品拿貨成本可能很低，但若其重量過大或體積過大，最終成本可能會受到嚴(yán)重影響。賣家在選品時務(wù)必考慮這些因素。充分了解產(chǎn)品的拿貨成本、重量和體積大小是確保最終盈利的關(guān)鍵。關(guān)于選品的注意事項(xiàng)還有很多方面值得深入探討和學(xué)習(xí)更多跨境電商選品策略及實(shí)操技巧可通過教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》進(jìn)一步了解學(xué)習(xí)交流提高成功機(jī)率打造立體選品思維模型今天分享內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)僅供參考感謝大家的閱讀如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理謝謝！