今日全球電商蓬勃發(fā)展，眾多企業(yè)借力亞馬遜平臺(tái)快速崛起。位于日本大阪的TRA公司，便是一家憑借運(yùn)營(yíng)“Cheero”品牌移動(dòng)電源而聲名鵲起的公司。五年前，這家以制造機(jī)械零件為主的老店，開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入電池行業(yè)，銷售額從不足5億日元迅速飆升至超過(guò)20億日元。這一飛躍性的成功，離不開東享社長(zhǎng)與其女兒的精準(zhǔn)協(xié)作和共同努力。

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》最近報(bào)道，風(fēng)口星網(wǎng)得知，Cheero品牌最初引起關(guān)注是在2012年4月，當(dāng)時(shí)他們推出了產(chǎn)品“Power Plus”。這款移動(dòng)電源擁有大容量，能為智能手機(jī)充電4至5次，而且價(jià)格僅為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)均價(jià)的三分之一，僅需2800日元。因其親民的價(jià)格和優(yōu)秀的品質(zhì)，該產(chǎn)品成為了街頭巷尾熱議的話題，同年6月在亞馬遜上以月銷5000個(gè)的成績(jī)高居銷售榜首。

而到了2013年6月，TRA公司推出的“Power Plus DANBOARD Version”更是受到了熱烈歡迎。這款根據(jù)人氣漫畫家東清彥筆下創(chuàng)作的角色“紙箱人”設(shè)計(jì)的移動(dòng)電源，在上市第一天便售罄2000個(gè)，短短三個(gè)月內(nèi)銷量更是達(dá)到了驚人的10萬(wàn)個(gè)。

TRA公司的東社長(zhǎng)表示，“雖然有人說(shuō)我們市場(chǎng)營(yíng)銷做得好，但實(shí)際上都是巧合?！痹瓉?lái)，提出將紙箱人形象應(yīng)用于移動(dòng)電源的是TRA公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃和設(shè)計(jì)的女兒東智美。在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她在訪問(wèn)亞馬遜日本公司時(shí)看到了裝飾在入口的紙箱人，便想到了可以將自家電池設(shè)計(jì)成同樣形象的想法。她隨后與東清彥的事務(wù)所聯(lián)系并成功獲得授權(quán)。東智美解釋說(shuō)：“做成移動(dòng)電源也許會(huì)很有趣，這個(gè)提案也得到了原作者的心意?！?/p>

盡管產(chǎn)品定價(jià)只有15%的利潤(rùn)，甚至被同行公司指責(zé)“破壞了市場(chǎng)行情”，但東社長(zhǎng)表示，“我們本來(lái)就是B2B企業(yè)，能有1%的利潤(rùn)就已經(jīng)很滿足了。當(dāng)初定價(jià)有15%的利潤(rùn)，我其實(shí)還是很擔(dān)心的。”他們深知，當(dāng)商品定價(jià)合理時(shí)，消費(fèi)者不會(huì)感到壓力，更樂(lè)意購(gòu)買。

根據(jù)日經(jīng)BP consulting的調(diào)查，年輕人中智能手機(jī)的普及率已經(jīng)超過(guò)7成。像移動(dòng)電源這樣的智能手機(jī)附屬品和裝飾品的市場(chǎng)在年輕人中將繼續(xù)擴(kuò)大。今后，這些產(chǎn)品的“高科技”形象將逐漸弱化，更多地將演變成一種日常生活雜貨。生產(chǎn)商需要緊跟這一趨勢(shì)，以把握市場(chǎng)機(jī)遇。

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