廣交會歷經(jīng)多年改革創(chuàng)新發(fā)展，已逐漸成為中國對外貿(mào)易的重要窗口和優(yōu)質(zhì)平臺。今年6月中下旬，第127屆廣交會將在網(wǎng)上舉行，以B2B為主，兼顧部分B2C平臺，打造全天候線上外貿(mào)平臺。

本屆廣交會主要包括線上展示對接平臺、跨境電商專區(qū)和直播營銷服務(wù)三部分內(nèi)容。其中，直播營銷服務(wù)成為廣交會創(chuàng)新的一大亮點(diǎn)。那么，如何做好直播營銷呢？

要明確直播營銷理念。直播營銷是以直播平臺為載體，通過實(shí)時(shí)播放事件進(jìn)展或過程，以實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力和促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長目的的一種營銷方式。需要注意的是，廣交會參展商的直播營銷與普通的直播帶貨有所不同，其受眾主要是B端客戶。參展企業(yè)應(yīng)充分利用直播間背靠廣交會品牌的優(yōu)勢，針對B端客戶的特點(diǎn)，打造具有特色的直播間。

在直播營銷的關(guān)鍵在于建立信任關(guān)系。參展商在直播中應(yīng)著重展示企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)以及良好的服務(wù)等，以贏得和維持采購商信任。

要做好直播營銷，需要從直播前、直播中、直播后三個(gè)流程進(jìn)行全方位策劃和實(shí)施。

在直播前，要組建直播團(tuán)隊(duì)，策劃直播營銷方案。根據(jù)目標(biāo)市場和客戶群策劃直播內(nèi)容，注重條理清晰，可將直播內(nèi)容分成不同單元，每個(gè)單元重點(diǎn)介紹一類主題展品。要準(zhǔn)備豐富的直播素材，有助于更全面地展示企業(yè)整體形象和產(chǎn)品特色，建立和鞏固信任。

在直播中，要注重展示企業(yè)誠意和專業(yè)形象，講好品牌故事，采用靈活的主講模式，及時(shí)解答提問，高度重視導(dǎo)流獲客，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

在直播后，要進(jìn)行直播復(fù)盤，評估直播效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？衫没胤乓曨l進(jìn)行二次傳播，增加曝光量和關(guān)注度。

廣大B2B/B2C外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)重視官網(wǎng)建設(shè)，擁有獨(dú)立站。通過谷歌SEO+谷歌競價(jià)廣告、社交媒體等多種渠道進(jìn)行推廣引流。

企業(yè)可考慮在客戶常用的社交平臺上積淀并轉(zhuǎn)化客戶。我們可以在產(chǎn)品宣傳頁面上設(shè)置自己的企業(yè)專頁及官方網(wǎng)站鏈接，以此來完成對客戶的售后服務(wù)或是老客戶的二次轉(zhuǎn)化。這樣的策略，能夠讓我們的客戶更加便捷地獲取企業(yè)的最新動態(tài)和產(chǎn)品信息。

許多公司的銷售代表，除了日常的跟單工作外，還會選擇在LinkedIn或Facebook等平臺上注冊賬號，主動添加潛在客戶，并發(fā)布相關(guān)的企業(yè)及產(chǎn)品信息。這樣做雖然會耗費(fèi)一些時(shí)間和精力，但依然能收到不少客戶的咨詢和詢盤，這也是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和挖掘潛在客戶的有效方式。

視頻營銷也成為了當(dāng)今企業(yè)宣傳的重要手段。除了眾所周知的YouTube是全球領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站外，其獨(dú)特的優(yōu)勢在于可以幫助我們顯著提升品牌知名度，有效提高品牌流量的占比。在所有流量渠道中，品牌流量的轉(zhuǎn)化率是最高的，YouTube成為了許多外貿(mào)企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對象。

目前，YouTube適合投放線上服務(wù)、廣告以及紅人營銷等多種形式的營銷活動。根據(jù)用戶的觀看歷史以及在YouTube和Google的搜索記錄，我們可以更有針對性地在YouTube上投放廣告，這樣可以更精確地觸達(dá)我們的目標(biāo)客戶群體。

通過合理利用社交平臺和視頻營銷等手段，企業(yè)不僅可以擴(kuò)大品牌影響力，還可以更有效地轉(zhuǎn)化潛在客戶，從而提升企業(yè)的業(yè)務(wù)效率和盈利能力。