這篇文章是由一位與作者交情深厚的朋友所寫，他是一位擁有近十年經(jīng)驗(yàn)的跨境電商操盤手，目前擔(dān)任某大件家居產(chǎn)品領(lǐng)域的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，對大件家居產(chǎn)品的運(yùn)營思維和戰(zhàn)略定位有著獨(dú)到的見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

大件家居電商的宏觀環(huán)境分析

在2020年，由于疫情的影響，人們更多地選擇在家中辦公和生活，使得大件家具的需求激增，行業(yè)迎來了一個(gè)黃金發(fā)展期。而到了2021年，海運(yùn)成本的飆升、國內(nèi)成本的上漲以及家具生產(chǎn)周期的延長，都為該行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。這種環(huán)境下，行業(yè)整體面臨著巨大的壓力，許多賣家陷入了虧損的困境，尤其是辦公桌類目的賣家。預(yù)計(jì)要到2023年甚至更久，整個(gè)行業(yè)才可能恢復(fù)到2019年的正常水平。

市場機(jī)遇與策略

市場依然存在機(jī)遇。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。例如，某品牌雖然曾經(jīng)在桌子類目中被其他品牌超越，但他們選擇了相對復(fù)雜的設(shè)計(jì)路線，不追求單品的高銷量，而是追求穩(wěn)定的單品利潤和良好的庫存管理，最終實(shí)現(xiàn)了年銷售額過億的業(yè)績。根據(jù)市場預(yù)測，未來三個(gè)月內(nèi)家具市場可能會有一波回暖的趨勢。對于賣家來說，與Wayfair等電商平臺合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。獨(dú)立站也是一個(gè)值得嘗試的領(lǐng)域，特別是對于那些在Google、Tiktok等平臺上有較強(qiáng)運(yùn)營能力的賣家。

大件家居的挑戰(zhàn)與注意事項(xiàng)

在進(jìn)入大件家居領(lǐng)域時(shí)，賣家需要注意各種“坑”。首先是工廠方面的問題，如設(shè)備落后、管理不善、交貨期無法保證等。產(chǎn)品的品質(zhì)控制也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品質(zhì)檢必須深入到工廠的關(guān)鍵流程中。在FBA選品方面，賣家需要注意產(chǎn)品的重量和尺寸，以避免因不符合要求而被拒收。在備貨方面，不考慮淡旺季、數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確等因素都可能導(dǎo)致庫存積壓。在推品方面，新品期的推廣策略、圖片視頻的吸引力、Listing的完善度等因素都可能影響到產(chǎn)品的銷售。對于大件家具來說，售后問題尤為重要，尤其是安裝服務(wù)。

做大件家居所需的條件

進(jìn)入大件家居領(lǐng)域需要具備一定的條件。首先是需要資金支持，因?yàn)檫@是一個(gè)重資本的行業(yè)。其次是需要有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品始終是銷售的核心。再者需要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和貨代支持。最后也需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支撐整個(gè)運(yùn)營過程。而且對于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，需要具備全局觀和品牌意識的企業(yè)和個(gè)人才能走得更遠(yuǎn)。

結(jié)語

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的整理與分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需經(jīng)原作者同意并注明出處。此文來自跨境電商領(lǐng)域的專家老馮的公眾號——跨境電商C14。

（特別提示：文中提到的具體企業(yè)和產(chǎn)品僅為示例，不代表任何具體實(shí)體或品牌的評價(jià)。）