在之前的文章中，我們探討了如何確定品牌信息點并從中選擇一個或多個賣點來拓展文案策略。今天，我們將深入探討文案素材制作的第二個關(guān)鍵步驟：如何有效收集相關(guān)文案素材。

假設(shè)我們是一個家具品牌的營銷團隊，想要突出的品牌信息點是“現(xiàn)代風(fēng)格”（Modern Design）。那么，我們應(yīng)該從哪里搜集關(guān)于“現(xiàn)代風(fēng)格”的文案表達呢？

一、通過競品分析挖掘參考文案

為了廣泛收集優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的參考文案，一個有效的方式是深入剖析競爭對手。

1. 搜尋合適的競品：

分享兩種快速找到競品的方法。第一種是在亞馬遜前臺進行搜索，從消費者的角度輸入與商品緊密相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，如“現(xiàn)代風(fēng)格桌子”的相關(guān)關(guān)鍵詞Home office table或Modern design home office table等。在搜索結(jié)果中，我們可以根據(jù)商品的品類、功能、風(fēng)格等相似性，以及銷量、評分、排名等指標(biāo)，篩選出合適的競品。第二種方法是從自己商品所在的Best Seller榜單中的前100名商品進行調(diào)研，這樣可以更直接地學(xué)習(xí)和借鑒品類中表現(xiàn)優(yōu)秀的競品的表達方式。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2. 分析競品的賣點和文案表達：

通過對競品的深入分析，我們可以了解到品類內(nèi)商品的主要賣點以及描述這些賣點的文案表達。這包括觀察競品的商品詳情頁、品牌旗艦店、帖子、廣告等，獲取相關(guān)信息。在此過程中，我們可以將收集到的文案表達按照同義詞/近義詞、賣點實現(xiàn)、賣點體驗以及間接描述等四類進行整理和分類。例如，現(xiàn)代風(fēng)格可以用Modern simple style、Vintage design、Board Design等來實現(xiàn)，以及通過描述使用體驗如“Place it anywhere you want at home, to make your work not only productive but also enjoyable”等來表達。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）在收集信息時，除了文案本身，我們還需要關(guān)注圖片或視頻中的文案表達，以及描述品牌和商品的文案。

二、通過消費者分析收集參考文案素材

了解消費者的興趣和需求是提高文案質(zhì)量的關(guān)鍵。消費者分析不僅可以提供消費者對商品的實際需求和反饋意見，也可以用來尋找更加多樣化的文案表達方式。我們可以通過以下幾個步驟來收集消費者的反饋和興趣點：通過搜索詞報告了解消費者對我們品牌或商品的常用搜索詞；從消費者的評論中尋找消費者的真實需求和評價；針對重要的賣點，整理和歸納消費者提到的正面評論并拓展或復(fù)用；注意評論的統(tǒng)計分析來觀察商品的優(yōu)勢和待優(yōu)化的方面，以此為基礎(chǔ)撰寫針對性的文案內(nèi)容；優(yōu)化后的文案應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際反饋來調(diào)整表達內(nèi)容使其更貼近消費者心理；及時回應(yīng)消費者的需求點和痛點以便建立更緊密的聯(lián)系并進一步提升消費者的購買意愿和忠誠度。通過這種方式我們可以更好地把握消費者的心理和需求為商品創(chuàng)造更有說服力和吸引力的文案素材來提升消費者的購買欲望和品牌忠誠度從而推動銷售增長和市場競爭力提升。（來源：亞馬遜廣告）另外在此特別提醒大家如果想要轉(zhuǎn)載以上內(nèi)容需要事先獲得版權(quán)方的許可方可使用并避免侵權(quán)糾紛。（來源：跨境小波兒）希望以上內(nèi)容能為大家?guī)韱l(fā)和收獲如果有任何疑問或見解歡迎在評論區(qū)交流分享您的想法和見解！