2015年亞馬遜推出的Prime day會(huì)員特賣(mài)日，其簽發(fā)的訂單數(shù)和采購(gòu)量絲毫不遜色于黑色星期五，這讓賣(mài)家們刮目相看。而隨著2017年亞馬遜Prime Day促銷(xiāo)狂歡節(jié)的臨近，賣(mài)家們是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？

在促銷(xiāo)期間，賣(mài)家們面臨著爆單物流切換的困擾。他們需要科學(xué)、有序地備貨，把控好運(yùn)輸過(guò)程中的操作和管理，以及平衡大促期間物流配送的經(jīng)濟(jì)效益和時(shí)間效率。

據(jù)介紹，大部分跨境電商賣(mài)家在應(yīng)對(duì)Prime Day的庫(kù)存現(xiàn)狀時(shí)，往往感到手足無(wú)措。尤其針對(duì)Top ASIN（前印度歷7月）這個(gè)節(jié)點(diǎn)上的賣(mài)家，在爆單節(jié)多頻次的訂單量下，面對(duì)層出不窮的下單量和“Out Of Stock”的實(shí)際現(xiàn)狀，即便流量再高沒(méi)有庫(kù)存也只能望洋興嘆。

為此，華運(yùn)眾包的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理——Tim從深耕美國(guó)本土市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談起，為賣(mài)家備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day提供對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

庫(kù)存是關(guān)鍵！打造爆款無(wú)關(guān)緊要

他表示：“在Prime Day這一天，Amazon將會(huì)提供上百種秒殺商品和極速、免費(fèi)的快遞服務(wù)，主要的商品涵蓋電子數(shù)碼、玩具、游戲、電影、服飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品等20個(gè)品類(lèi)。其實(shí)這天就是用來(lái)消滅庫(kù)存的一天，把以往賣(mài)不動(dòng)，銷(xiāo)量比較差的商品，打折賣(mài)出去，減少FBA的費(fèi)用，提高流轉(zhuǎn)率?！?/p>

每逢大促活動(dòng)，賣(mài)家總是一門(mén)心思著重爆款的售賣(mài)。但Tim分享到，Prime Day期間營(yíng)造爆款取得的成效往往不如一般在線銷(xiāo)售產(chǎn)品賣(mài)的好。他透露，之前有一個(gè)賣(mài)家朋友打算用這天來(lái)打造爆款，提前兩個(gè)月就開(kāi)始海運(yùn)籌備大量店鋪中熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，整家公司通宵達(dá)旦的整理、包裝。結(jié)果Prime Day結(jié)束后，他們發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)其他不注重爆款打造的產(chǎn)品反而銷(xiāo)售一空，店鋪中其他賣(mài)不動(dòng)的庫(kù)存比想打造的爆款賣(mài)的還好，賣(mài)家本意想處理庫(kù)存，沒(méi)成想最后還賣(mài)斷貨，以至于公司銷(xiāo)售還借助國(guó)際快遞緊急補(bǔ)貨。

Tim總結(jié)道：“面對(duì)Prime Day，大家平常心對(duì)待就好了，重點(diǎn)在于處理庫(kù)存沒(méi)必要在于爆款的打造，相反應(yīng)對(duì)物流配送服務(wù)才是致勝的關(guān)鍵法寶?！?/p>

優(yōu)化物流服務(wù)規(guī)模

跨境物流的配送是每筆交易環(huán)節(jié)中的重中之重，涵蓋運(yùn)輸、保管、裝卸和售后服務(wù)等一系列基本環(huán)節(jié)。在亞馬遜Prime Day流量激增的賣(mài)家也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)物流活動(dòng)的服務(wù)人員配備，以滿足大促期間店鋪商品、信息和服務(wù)更為高效的流通。

疏通物流配送渠道

“我建議各位賣(mài)家從六月底到七月初就應(yīng)該要完成FBA入倉(cāng)，從現(xiàn)在起賣(mài)家就可以準(zhǔn)備發(fā)貨到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)，以防止因Prime Day大促前期倉(cāng)庫(kù)壓力過(guò)大而無(wú)法及時(shí)入倉(cāng)，而在北美站我們建議6月20號(hào)完成入倉(cāng)?！盩im說(shuō)。

提前備貨充足庫(kù)存

對(duì)于亞馬遜參與Prime Day大促的賣(mài)家而言，提前備貨十分的關(guān)鍵。Tim闡述到：“賣(mài)家要處理好產(chǎn)品的銷(xiāo)量和庫(kù)存儲(chǔ)備的關(guān)系，尤其是促銷(xiāo)的旺季，賣(mài)家要聯(lián)合合作的物流商提前做好對(duì)庫(kù)存儲(chǔ)備的預(yù)估，及時(shí)更新、了解目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，避免滯銷(xiāo)、斷貨現(xiàn)象的發(fā)生?！?/p>

補(bǔ)貨提醒調(diào)節(jié)庫(kù)存

他還建議賣(mài)家可以通過(guò)自身賣(mài)家賬戶(hù)的入口，自行設(shè)置一個(gè)自動(dòng)補(bǔ)貨提醒，以保證在Prime Day前后庫(kù)存充足。