距離情人節(jié)還有30天！跨境電商的賣家們想要在情人節(jié)營銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“以小博大”的效果，需要提前了解一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

根據(jù)Helium 10對(duì)亞馬遜搜索流量的分析，一月底和二月初包含“Valentine”關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率較高，同時(shí)每次點(diǎn)擊成本（CPC）相對(duì)較低。與“Valentine”相關(guān)的廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）在2月5日至13日期間達(dá)到峰值。

高轉(zhuǎn)化率和低點(diǎn)擊成本相輔相成，這正是眾多調(diào)研機(jī)構(gòu)推薦品牌提前啟動(dòng)跨境電商情人節(jié)營銷的原因?，F(xiàn)在距離一月底大約還有兩周的時(shí)間，經(jīng)過大盤點(diǎn)選，我們整理了近期熱投的情人節(jié)廣告素材，并總結(jié)了三大營銷策略，希望能為各位賣家提供創(chuàng)作靈感。

跨境電商情人節(jié)營銷策略的核心：20秒輕情景喜劇

這是一則頗具趣味性的跨境電商情人節(jié)營銷廣告。情節(jié)中，一對(duì)情侶交換禮物，女士送給男士的是精致禮盒包裝的香水，男士對(duì)此非常滿意。男士送給女士的只是一雙普通襪子，女士的表情立刻透露出她的不滿，她迅速奪回香水，并將襪子扔還給男士。廣告結(jié)尾處展示品牌的節(jié)日系列香水產(chǎn)品，暗示“選禮物就該選我們這樣的”。

這個(gè)廣告以輕松幽默的方式展現(xiàn)了情侶間禮物的交換，突出了品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過這種直觀的情景對(duì)比，消費(fèi)者能夠深刻理解品牌的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。這種20秒輕情景喜劇的營銷方式不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還能在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)品牌的核心信息，是跨境電商情人節(jié)營銷的絕佳策略。

圖片來源：TikTok

廣告文案以一句幽默而貼近生活的“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”來生動(dòng)概括了一種令人哭笑不得的情境。這種輕情景劇的劇情設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，不僅給觀眾們留下了深刻印象，而且觸動(dòng)了部分觀眾的情感共鳴。它沒有直接宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是提供了一個(gè)通用的送禮思路（而自家的產(chǎn)品恰好符合這一思路），這種推薦方式更具說服力。廣告中并未過多展示產(chǎn)品本身或強(qiáng)調(diào)品牌標(biāo)志，從而減輕了營銷感，減少了觀眾可能的反感。

這則廣告來自于知名品牌Jo Malone，在TikTok上投放的情人節(jié)營銷素材自2023年12月中旬開始，當(dāng)天就獲得了高達(dá)260萬的展現(xiàn)估值。評(píng)論區(qū)中，許多觀眾對(duì)于“禮物送襪子是否可行”展開了真摯的討論，可見這種劇情確實(shí)能夠引發(fā)用戶共鳴和激發(fā)表達(dá)欲望。交流的熱度對(duì)視頻的傳播非常有利。除此之外，這則廣告的創(chuàng)意易于各類品級(jí)的賣家借鑒和復(fù)制，只需將產(chǎn)品替換為其他品類即可。而且，素材制作和拍攝的門檻并不高。

另一則送禮情景劇雖然只有短短的15秒，但也生動(dòng)地展現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)情侶或夫妻在送禮時(shí)可能遇到的問題。男士精心準(zhǔn)備的禮物是一個(gè)電動(dòng)攪拌器，妻子看到禮盒時(shí)滿心期待，但打開后發(fā)現(xiàn)真相時(shí)的反應(yīng)卻未在畫面中展示，只展現(xiàn)了丈夫?qū)擂蔚纳袂椤Ｗ帜桓‖F(xiàn)出“不銹鋼雖然實(shí)用，但不會(huì)說我愛你”。這一廣告也巧妙地觸動(dòng)了觀眾的情感，引發(fā)了關(guān)于禮物意義和情感表達(dá)的深入思考。

以上兩則廣告通過生動(dòng)有趣的劇情展示了送禮的巧妙之處和可能遇到的問題，引發(fā)了觀眾的共鳴和討論，同時(shí)也為品牌帶來了良好的營銷效果。它們?cè)赥ikTok上的投放，充分利用了短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫面出現(xiàn)一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來暗示鮮花是情人節(jié)會(huì)讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現(xiàn)在預(yù)定立省20%，進(jìn)一步誘導(dǎo)用戶去瀏覽網(wǎng)站。

直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網(wǎng)站的跨境電商情人節(jié)營銷廣告，最后時(shí)刻才露出廣告產(chǎn)品也有助于引發(fā)用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續(xù)觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時(shí)長，在YouTube的展現(xiàn)估值已經(jīng)超過了1090萬。

這一話題同樣引發(fā)了用戶對(duì)禮物價(jià)值判斷的討論，有用戶留言表示“攪拌機(jī)可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來越多地被選為情人節(jié)禮物。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達(dá)1049單，環(huán)比漲幅高達(dá)1957%。跨境電商情人節(jié)營銷新策略：喚起美好回憶的秘密武器

在情人節(jié)的特殊日子里，跨境電商們都在尋找能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心弦的營銷方式。其中，創(chuàng)造節(jié)日儀式感成為了一種重要的營銷手段，也是構(gòu)建美好回憶的關(guān)鍵所在。

用服裝和裝飾來營造節(jié)日氛圍。情侶們穿上具有節(jié)日特色的服裝，為房間增添充滿節(jié)日氣氛的裝飾品，這不僅為情人節(jié)增添了儀式感，更是構(gòu)成美好回憶的重要元素。掛上花環(huán)、更換沙發(fā)上的裝飾品、調(diào)整房間的燈光……這些小小的舉動(dòng)都能讓節(jié)日氛圍更加濃厚。

近期，一則跨境電商的廣告在這方面做得尤為出色。這則廣告的投放時(shí)長為一周，在YouTube上的展現(xiàn)估值已經(jīng)超過了37萬。盡管這則廣告并非直接宣傳裝飾品，而是關(guān)于不粘鉤的廣告，但其巧妙地通過情侶裝飾房間的過程喚起了觀眾的美好回憶，使觀眾在觀看廣告的同時(shí)獲得了溫馨美好的情感體驗(yàn)。

除了節(jié)日特定的營銷活動(dòng)外，日常生活的小細(xì)節(jié)也是營銷的重要切入點(diǎn)。這則廣告除了展現(xiàn)過節(jié)時(shí)的情景外，還呈現(xiàn)了日常生活中的多個(gè)小細(xì)節(jié)。從做早餐的溫馨，到健身的堅(jiān)持，再到熨燙衣服的細(xì)致，這些看似平凡的生活瞬間在廣告中卻顯得格外有趣和溫馨，體現(xiàn)了兩人之間的陪伴和相互支持。

建立用戶好感度，積累品牌資產(chǎn)。通過這樣的廣告，不僅讓消費(fèi)者在情人節(jié)得到了美好的情感體驗(yàn)，更是在日常中建立了與品牌的聯(lián)系。這樣的營銷策略非常有助于提升用戶對(duì)品牌的好感度，進(jìn)而積累品牌資產(chǎn)。

無論是節(jié)日還是日常，情侶的生活都值得被記錄和分享。這則廣告的成功也告訴我們，關(guān)注生活細(xì)節(jié)，用情感去連接消費(fèi)者，是跨境電商在營銷中不可或缺的一環(huán)。

圖片來源：YouTube

這是HAVELLS品牌的家電廣告，近期在社交媒體上廣泛傳播，其投放時(shí)長雖不足兩周，但在YouTube上的展現(xiàn)估值已高達(dá)約500萬。該廣告視頻制作精良，時(shí)長為1分05秒，展示了多款產(chǎn)品，包括面包機(jī)、榨汁機(jī)、熨斗和取暖器等。雖然常規(guī)廣告通常不需要這么長的內(nèi)容，但對(duì)于跨境電商情人節(jié)的營銷來說，選取幾個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景以簡潔的20秒視頻就能有效地傳達(dá)品牌情緒和提供的產(chǎn)品信息。

在跨境電商情人節(jié)營銷中，狗血短劇帶貨成為一種創(chuàng)新且引人入勝的策略。短劇在海外特別受歡迎，尤其是在歐美地區(qū)，其緊湊的劇情和快速的情感轉(zhuǎn)折吸引了大量觀眾。例如，一個(gè)短劇中女主拿著一張男女相擁的相片，淚流滿面，隨后將戒指歸還給男主，轉(zhuǎn)身離開。僅僅6秒鐘，劇情便展現(xiàn)出復(fù)雜的情感和沖突。

這種短劇形式的廣告劇情大多源于熱門網(wǎng)文小說的主要情節(jié)提取，因此劇本情節(jié)已經(jīng)存在。難點(diǎn)可能在于演員的表現(xiàn)力是否足夠，能否在短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地傳達(dá)出角色的情感和故事發(fā)展。當(dāng)劇情進(jìn)行到關(guān)鍵時(shí)刻，如歸還戒指的情節(jié)時(shí)，可以自然地植入廣告，引導(dǎo)觀眾了解如何購買同款商品。這種營銷方式既有趣又有效，能夠吸引消費(fèi)者的注意力并促進(jìn)銷售。

短劇帶貨為跨境電商情人節(jié)營銷帶來了新的思路。通過精心設(shè)計(jì)的短劇情節(jié)，品牌可以在吸引觀眾的同時(shí)傳遞產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長的雙贏效果。<段落風(fēng)格="字族為‘微軟雅黑’或系統(tǒng)默認(rèn)無襯線字體，邊距上1.4倍、下1.4倍">

TEMU已在九月開始了跨境電商營銷中利用此類帶貨短劇的初步嘗試，但其主題并非浪漫愛情，而是描述了打工者規(guī)勸老板的情節(jié)?？吹絋EMU的帶頭嘗試，我們也有理由認(rèn)為這是一個(gè)值得一試的方案。

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上述內(nèi)容，是由我們的跨境電商團(tuán)隊(duì)特別為您總結(jié)的情人節(jié)營銷建議。如您有任何關(guān)于跨境電商廣告素材或選品方面的疑問，歡迎您留言交流，我們期待與您共同探討。

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（內(nèi)容來源：跨境電商筆記本）

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以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得再次轉(zhuǎn)載。