部分內(nèi)容也來自星球讀者的提問，我會(huì)選取具有代表性的問題與大家分享，希望能為運(yùn)營(yíng)亞馬遜的伙伴們帶來一些幫助和啟示。

關(guān)于思考一：listing的綜合權(quán)重問題

亞馬遜的listing權(quán)重與流量來源渠道有關(guān)。常見的流量來源包括：站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索、打CPC廣告、站內(nèi)秒殺如LD、DD、BD，以及站外deal活動(dòng)，如dealsplus、slickdeal、dealnews等。其中，站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索對(duì)listing的自然排名權(quán)重影響較大。

站外流量如秒殺或deals，雖然能帶來爆發(fā)式的訂單增長(zhǎng)，但對(duì)listing的自然排名權(quán)重影響有限。一旦活動(dòng)結(jié)束，訂單量會(huì)迅速恢復(fù)到正常水平，因此不建議單純依賴這些活動(dòng)來提高新品排名或打造爆款。相反，listing的綜合權(quán)重核心在于站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。

思考二：關(guān)于亞馬遜CPC廣告類型及權(quán)重問題

目前，亞馬遜后臺(tái)有三種廣告形式：Sponsored Products（商品推廣）、Sponsored Brands（品牌推廣）和Sponsored Display（展示推廣）。經(jīng)過測(cè)試和研究，我們發(fā)現(xiàn)每種廣告類型對(duì)listing的權(quán)重影響不同。

商品推廣是客戶通過關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)，這種廣告出單對(duì)listing的權(quán)重有很大幫助。而品牌推廣更注重品牌宣傳，如頭條廣告、視頻廣告等，雖然轉(zhuǎn)化率較高，但對(duì)listing權(quán)重的提升有限。

思考三：關(guān)于listing類目排名以及卡位銷售問題

對(duì)于listing的排名，我們既關(guān)注大類排名，更關(guān)注小類排名。所謂的“卡位銷售”就是努力提升小類排名。小類排名的穩(wěn)定意味著銷量的穩(wěn)定，因此運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)就是提升小類排名。

對(duì)于是否要做成大賣家（如bestseller），需要綜合考慮自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力、所在類目的競(jìng)爭(zhēng)情況等因素。在某些壟斷性或者頭部類目中，新賣家成為bestseller可能會(huì)引來更多的關(guān)注和麻煩。

打造亞馬遜爆款需要長(zhǎng)期的努力和精心的養(yǎng)護(hù)，如同養(yǎng)育一個(gè)孩子。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。