貿(mào)易方式中，一般貿(mào)易和加工貿(mào)易是最常見的兩種形式。如果從出口額的角度來看，它們各自占據(jù)了市場的重要部分。在我國，很多中小企業(yè)主要采用一般貿(mào)易方式，而一般貿(mào)易又可以分為自營出口和代理出口兩種操作形式。

一、自營出口與代理出口詳解

自營出口：

自營出口是指出口賣家自行處理所有的出口相關(guān)手續(xù)。例如，擁有進(jìn)出口權(quán)的A公司接到國外客戶的訂單后，會自行作為經(jīng)營單位進(jìn)行報關(guān)操作。退稅、外匯等方面的事宜也由A公司自行處理。A公司可以選擇自行雇傭的報關(guān)員進(jìn)行報關(guān)，也可以選擇通過報關(guān)行進(jìn)行代理報關(guān)。后者被稱為“委托報關(guān)”，但這與自營出口或代理出口并沒有直接聯(lián)系。

代理出口：

代理出口則是出口賣家委托其他企業(yè)處理出口的相關(guān)手續(xù)。在實際操作中，A公司可能會與B公司簽訂“代理出口貨物合同”。A公司接單后，會以B公司作為經(jīng)營單位進(jìn)行報關(guān)出口。外匯由B公司收取后再支付給A公司，退稅則由A公司申請。在實際操作中，這種嚴(yán)格的代理出口模式并不常見。

更為常見的是類似三方貿(mào)易的代理出口模式。在這種模式下，A公司接到國外客戶的訂單后，可能會把貨物先賣給B公司，然后由B公司負(fù)責(zé)出口。以B公司作為經(jīng)營單位進(jìn)行報關(guān)，外匯收入歸B公司，退稅也由B公司申請。在這個過程中，B公司相當(dāng)于代理A公司出口，由于支付給A公司的貨款中包含退稅，所以A公司收到的貨款一般會多于B公司結(jié)匯后的貨款。

二、選擇出口操作方式的原則

對于每個訂單，根據(jù)原料構(gòu)成和成品退稅率的不同，都存在一個成本最低的出口方式。選擇成本最低的出口方式需要遵循兩個基本原則：首先確定貿(mào)易方式，然后根據(jù)貿(mào)易方式?jīng)Q定具體的操作手法。

在決定貿(mào)易方式時，企業(yè)通常需要在一般貿(mào)易和加工貿(mào)易之間做出選擇。如果已經(jīng)決定采用一般貿(mào)易方式出口，那么還需要決定是自營還是代理。對于初次涉足外貿(mào)的企業(yè)，與進(jìn)出口公司或外貿(mào)公司合作進(jìn)行代理出口可能是更好的選擇，這樣可以將出口手續(xù)外包，而專注于外銷。隨著經(jīng)驗的積累，企業(yè)可以逐漸轉(zhuǎn)向自營出口。

對于普通的出口廠商來說，如果訂單相似且出口手續(xù)相對簡單，只需要幾名專業(yè)人員負(fù)責(zé)報關(guān)、物流與財務(wù)等方面的工作。進(jìn)出口公司由于業(yè)務(wù)集中且經(jīng)驗豐富，提供的服務(wù)效果可能更好。從代理出口到自營出口是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但這一過程需要權(quán)衡各種因素，穩(wěn)步推進(jìn)。

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