TikTok是中國的社交平臺，歸屬于中國的字節(jié)跳動公司。之前美國曾宣布將封禁TikTok，并要求在特定時間內(nèi)出售其在美國的業(yè)務，否則將面臨封禁。盡管中間經(jīng)歷了一些波折，字節(jié)跳動也被視為“火星企業(yè)”，但最終在商務部的支持下，字節(jié)跳動決定不售賣TikTok。

在2022年9月15日，經(jīng)過央視新聞報道，為確保1億美國用戶能夠繼續(xù)使用TikTok，滿足美國的監(jiān)管要求并加強TikTok的美國業(yè)務，字節(jié)跳動、甲骨文和沃爾瑪對TikTok的合作達成了原則性共識。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將向東南亞市場開放，包括越南、馬來西亞和泰國三個市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務。

對于未接觸過東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞的最大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否需要進入東南亞市場？如何快速了解東南亞的國情？本文將為讀者提供以下方面的建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：目前已有多家可面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品，中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面更具競爭力。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同。中高端商品的市場在部分經(jīng)濟落后的國家可能難以打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，經(jīng)濟與文化的差異造成了當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣等方面與中國賣家之間的偏差。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大：的催化使得東南亞成為跨境電商新藍海，預計其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近年來國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，如RCEP的簽署等，為東南亞電商市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）：

1. 東南亞基礎建設欠發(fā)達：相較于歐美市場，東南亞的基礎設施建設仍有待完善，可能給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化：跨境電商易受到各種政策變化的影響，如跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，可以幫助賣家更好地把握營銷節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有一系列具有民族特色的節(jié)日，如泰國的宋干節(jié)、潑水節(jié)，菲律賓的獨立日等。了解這些節(jié)日有助于賣家更好地了解當?shù)匚幕拖M者需求，從而制定更有效的營銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，由于人民購買力相對較低，賣家在選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格基本集中在3到15美元的區(qū)間內(nèi)。了解當?shù)叵M者的需求和消費習慣，將有助于賣家選擇更適合的產(chǎn)品并在TikTok平臺上進行推廣。•總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

•服飾服裝：以素色基礎款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數(shù)碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

•家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

•美妝護膚：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

•食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結的入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動推出的一項電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴展。TikTok Shop的特點和功能包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購物體驗，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機會。對于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的助力。