大家好！今天銷量有漲嗎？前幾天亞馬遜的訂單量就像過山車一樣，忽高忽低，讓人心里有點兒不踏實。不過最近有賣家反映流量有所上漲，訂單量也有所回升，難道這是年前最后一波采購潮的開始嗎？

如果你的產(chǎn)品能夠在旺季與爆款、排名靠前的產(chǎn)品形成捆綁，實現(xiàn)Frequently Bought Together的關(guān)聯(lián)營銷，那么流量的增加和訂單的增長將不再是夢想。那么，怎樣才能讓自己的產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售呢？讓我們今天一起來揭秘。

一、了解亞馬遜的流量入口

亞馬遜站內(nèi)的流量主要由關(guān)聯(lián)流量和搜索流量兩部分組成。搜索流量即用戶在搜索欄輸入關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量，而關(guān)聯(lián)流量則是用戶點擊搜索產(chǎn)品后，亞馬遜展示的推薦產(chǎn)品所帶來的流量。其中，F(xiàn)requently Bought Together、與該產(chǎn)品相關(guān)的廣告產(chǎn)品以及客服買了又買等欄目都是關(guān)聯(lián)流量的重要來源。

二、深入理解Frequently Bought Together

Frequently Bought Together是指用戶購買了A產(chǎn)品后，也會購買B產(chǎn)品，當(dāng)這個動作多次發(fā)生后，亞馬遜就會將A產(chǎn)品和B產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。除此之外，當(dāng)A、B產(chǎn)品被多次加入購物車后，也會產(chǎn)生組合購買的關(guān)系。需要注意的是，A、B產(chǎn)品之間需要有直接的相關(guān)性，比如手機(jī)殼和手機(jī)膜、藍(lán)牙耳機(jī)和有線耳機(jī)等。不一定要A和B同時購買，這個月買了A，下個月買B，這也算作組合購買的動因。

三、如何實現(xiàn)人為的組合購買

要想人為地形成Frequently Bought Together的關(guān)系，有幾個方法可以嘗試。早期可以通過不同IP頻繁點擊兩個產(chǎn)品的listing來形成關(guān)聯(lián)，但這種方法如果后續(xù)沒有真實的購買行為，很快就會被真實購買的產(chǎn)品替代?？梢酝ㄟ^的方式，找不同的買家進(jìn)行組合購買，多次之后自己的產(chǎn)品就會和爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過送code的方式讓他們購買自己的產(chǎn)品，多次購買行為就會在“Customers who bought this item also bought”欄目中顯示，進(jìn)而進(jìn)入“Frequently bought together”欄目。賣家還可以通過站外發(fā)送超鏈接的形式，填寫想要關(guān)聯(lián)的ASIN碼形成超鏈接，引導(dǎo)消費者加入購物車或購買。

Frequently Bought Together是一個非常不錯的流量入口。只要兩個產(chǎn)品的相關(guān)性不是太差，形成組合購買后就能輕松獲取流量和轉(zhuǎn)化率，訂單量也會隨之上漲。希望這些方法對大家有所幫助！