在第三屆海貿(mào)年會上，眾多跨境B2C大佬齊聚一堂，其中最受矚目的環(huán)節(jié)是《鏘鏘三人行：外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級與跨境電商的結(jié)合》。此環(huán)節(jié)的嘉賓和主持人均為業(yè)界翹楚，他們的見解與策略備受關(guān)注?，F(xiàn)在，就讓我們一起來探究一下這場思想碰撞的火花。

海貿(mào)年會盛況

本屆年會中，最引人注目的當(dāng)屬這場思想交流盛會。三位業(yè)界大咖如何看待行業(yè)瓶頸、自身策略以及為中小賣家提供的建議，都成為了大家關(guān)注的焦點。

嘉賓與主持人介紹

主持人：羅嘉，DX執(zhí)行董事，從EBAY起家，歷經(jīng)多年發(fā)展，DX已成為上市速度極快的電商企業(yè)。

嘉賓一：葉偉倫，亞馬遜中國第三方平臺業(yè)務(wù)拓展副總裁，擁有20年IT行業(yè)及跨國公司經(jīng)驗，擅長全方位業(yè)務(wù)拓展。

嘉賓二：呂湧，蘭亭集勢副總裁，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈與商品策劃。

回合一：外貿(mào)瓶頸與產(chǎn)業(yè)升級之道

在面對外貿(mào)瓶頸和產(chǎn)業(yè)升級的問題時，三位嘉賓均表示這是行業(yè)共性問題。呂湧以蘭亭集勢的實例講述了如何幫助中小外貿(mào)工廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，如引導(dǎo)婚紗工廠從小作坊到標(biāo)準(zhǔn)廠房的轉(zhuǎn)變。而亞馬遜則強(qiáng)調(diào)了直接管理供應(yīng)鏈和第三方平臺支持的重要性。

回合二：亞馬遜的全球開店計劃

對于亞馬遜的全球開店計劃，其重視用戶體驗的核心價值得到了強(qiáng)調(diào)。亞馬遜不僅關(guān)注商家的合作，更將客戶放在首位。他們推出了“我要全球開店”的計劃，并提供了完整的支付和物流解決方案。

回合三：蘭亭集勢上市后的影響與展望

蘭亭集勢上市后，不僅在招聘和供應(yīng)商招募方面取得了成功，同時也得到了國家相關(guān)部門的重視，推動了外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。對于上海自貿(mào)區(qū)，蘭亭集勢表示關(guān)注國內(nèi)市場與海外產(chǎn)品的引入，以及出口退稅和物流解決方案的可能性。

回合四：行業(yè)瓶頸與自我調(diào)節(jié)

面對跨境電子商務(wù)行業(yè)的困境，蘭亭集勢表示品質(zhì)和質(zhì)量是關(guān)鍵，并計劃引進(jìn)國內(nèi)中小品牌提升產(chǎn)品品質(zhì)。他們也在考慮在韓國設(shè)立首個海外銷售辦公室。對于工廠習(xí)慣接大單與跨境電商小訂單的沖突，蘭亭集勢和亞馬遜均表示需要工廠與電商相互配合，共同推動行業(yè)發(fā)展。

回合五與六：建議與展望

對于中小型賣家，蘭亭集勢和亞馬遜均建議加強(qiáng)品質(zhì)控制，并專注自身擅長領(lǐng)域。他們也提供了關(guān)于全球開店、供應(yīng)鏈管理等方面的實用建議。

此次海貿(mào)年會的分享，三位大咖為我們帶來了寶貴的行業(yè)見解與策略。我們期待未來他們能繼續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧與力量。對于亞馬遜而言，客戶體驗一直是我們最重視的。我們非常擔(dān)心國內(nèi)電商賣假貨，這不僅僅是對國內(nèi)電商自身的傷害，也是對我們中國賣家的不負(fù)責(zé)任。為了維護(hù)一個公平、誠信的電商環(huán)境，我們呼吁國內(nèi)所有電商都盡量做到不售賣假貨。

在國外的環(huán)境中，對知識產(chǎn)權(quán)的重視程度與國內(nèi)有所不同。比如，當(dāng)國內(nèi)賣家在亞馬遜美國平臺上線后，可能會因為知識產(chǎn)權(quán)的分歧而被關(guān)掉賬號。例如，如果你銷售蘋果的所有配件，那么“蘋果”這個字眼的使用就有非常嚴(yán)格的定義。

由于商標(biāo)注冊的關(guān)系，如果國內(nèi)賣家在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品沒有注意商標(biāo)問題，那么很容易就會被原廠提起訴訟。在這種情況下，亞馬遜會尊重?fù)碛猩虡?biāo)權(quán)的廠商，并會要求違規(guī)的產(chǎn)品下架。

除了尊重知識產(chǎn)權(quán)外，我們還希望賣家在亞馬遜平臺上能夠有非常好的經(jīng)營。這包括產(chǎn)品描述要清晰、搜索詞要完整、語言要用當(dāng)?shù)氐恼Z言來表述你的產(chǎn)品。亞馬遜國內(nèi)有一個團(tuán)隊可以幫助國內(nèi)賣家做好這方面的工作。

建立自己的品牌是亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)的，也是長遠(yuǎn)來看我們希望幫助國內(nèi)商家在海外發(fā)展的一個重要目標(biāo)。雖然建立品牌會有許多困難，包括商標(biāo)注冊、資訊來源等問題，但只要我們共同努力，相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

蘭亭集勢給中小賣家的建議是成為他們的供應(yīng)商。通過蘭亭集勢的平臺，你可以把產(chǎn)品銷往全球近三十個語言的大環(huán)境下。這不僅僅是一個銷售渠道的問題，更是一個建立自己品牌、提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗的機(jī)會。

在這里，我想特別指出蘭亭建議的“專業(yè)的人做專業(yè)的事情”。這句話非常值得我們深思。作為廠家，我們應(yīng)該專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；作為服務(wù)商，我們應(yīng)該提供適合電商的解決方案；作為賣家，我們應(yīng)該注重營銷和創(chuàng)立自己的渠道品牌。

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