和一友人閑聊起Amazon和Ebay，友人表示，Ebay的特色在于拍賣，而Amazon的精髓則在于跟賣。對于那些剛接觸Amazon并參加過各類培訓(xùn)的新手來說，跟賣無疑是他們經(jīng)常聽到的關(guān)鍵詞。

談及跟賣是否可取，對于已有一定貨源開發(fā)和把控能力的賣家而言，跟賣無疑是一種快速起步的策略。因?yàn)楦u意味著你能截獲那些已經(jīng)銷售良好的Listing的流量，流量即意味著商機(jī)。

并非所有跟賣的賣家都能在此策略中取得成功。跟賣往往伴隨著諸多困擾與風(fēng)險(xiǎn)。一位賣家朋友曾苦惱地告訴我，他的月銷售額達(dá)近30W刀的賬號被關(guān)閉，原因竟是因?yàn)楦u被舉報(bào)。這足以說明，跟賣的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。

那么，跟賣究竟存在哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？

首先是知識產(chǎn)權(quán)的糾紛。跟賣的Listing可能已被對方申請商標(biāo)備案或持有相應(yīng)專利，這會(huì)導(dǎo)致賬號受限或被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是產(chǎn)品信息的修改問題。盡管每條Listing發(fā)布后產(chǎn)權(quán)歸Amazon所有，但亞馬遜會(huì)根據(jù)銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，將Buy Box授予表現(xiàn)良好的賣家，這些賣家可能獲得Listing的修改權(quán)限。若跟賣方未注意到產(chǎn)品信息的修改而未及時(shí)調(diào)整，則可能出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨的情況。

除了上述風(fēng)險(xiǎn)外，還存在其他風(fēng)險(xiǎn)，這里不再贅述。作為新手，如何妥善跟賣呢？

首先要確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要為跟賣而跟賣。在進(jìn)行跟賣時(shí)，要注意檢查對方的商標(biāo)有效性，可以利用包括Google、美國商標(biāo)網(wǎng)等工具進(jìn)行檢索。避免跟賣知名大牌，這容易引起被認(rèn)為是售賣假貨的誤解。

在進(jìn)行跟賣時(shí)，也有一些實(shí)用技巧。例如，當(dāng)該Listing已有多個(gè)跟賣者且非一人所為時(shí)，可以考慮加入跟賣；每天檢查跟賣的Listing，確保及時(shí)了解到產(chǎn)品信息的變化；跟賣價(jià)格要保證合適的利潤，并適時(shí)調(diào)整；如果接到權(quán)利人的下架通知，建議刪除產(chǎn)品，因?yàn)橘~號的重要性遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。

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